金融行业联盟解决方案培训

金融行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇一、Why—联盟业务背景二、What—联盟业务模式三、How—联盟合作带来的优势互补四、Case—中富证券项目分析五、金融行业市场分析六、金融行业联盟伙伴及方案介绍提纲解决方案培训通用篇一、Why—联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。解决方案培训通用篇二、What—联盟业务模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务客户/伙伴关系解决方案Legend解决方案培训通用篇最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心Legend（七个大区）集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持二、What—联盟业务模式(续)联合方案联合项目实施/服务行业客户研讨会培训/技术交流联合实验室开放解决方案培训通用篇联想的优势与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入EBSP\VAR\SI的优势对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；有很好的行业关系基础；合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化三、How—联盟合作带来的优势互补解决方案培训通用篇三、How—联盟合作带来的优势互补（续）行业应用联盟伙伴的发展1、亚信2、朗新科技3、朗新网络4、广州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中软9、神州数码10、北师大校际通11、南京东大金智12、北大高科解决方案培训通用篇项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施四、Case—中富证券项目分析解决方案培训通用篇五、金融行业市场分析•中国银行业的现状及发展概况•中国银行业信息化建设现状•中国银行业IT产品的应用和采购解决方案培训通用篇六、金融行业联盟伙伴及方案介绍南天公司于1970年创立，总资产8亿。公司在系统集成、应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业，国内金融专用设备最主要的供应商。其中软件与系统集成事业部（SID）设立在北京。该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营，下辖北京、上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建设银行等近30家客户。解决方案培训通用篇六、金融行业联盟伙伴及方案介绍(续)商业银行综合业务系统系统覆盖了现有商业银行的主要传统业务，并支持多种新型金融产品和服务。包括：存取款业务、代款业务、结算业务、通存通况、同城清算、信用卡、一本通、一卡通、ATM、电话银行等。个人消费信贷系统是个人消费信贷业务处理和信贷管理系统。系统以风险控制和信贷分析为主，具有丰富的对外系统接口和完善的安全机制。资产保全系统帮助银行建立不良资产信息数据库，对不良资产进行管理和科学分类，为资产保全部门提供各类不良资产资料，实现对不良资产的管理、经营的决策。解决方案培训通用篇联想与您共同进步！