福利健康计划产品介绍-河南

恒太平赢河南分公司教育培训部2013.10.12福利健康计划福利健康计划开发背景福利健康计划产品介绍福利健康计划产品优势福利健康计划计划示例精典健康险销售课程推荐目录“稳赢”、“恒赢”等低价值产品的热销，分红型产品占比较大，为争取更好的政策以及更多的资源投入，主推健康险以优化产品结构利用创新型的分红理财类产品与健康重疾类产品交替轮动，规避风险，持续保持销售热情主推性价比高的健康重疾类产品，使之成为”留存既有新人，吸引优秀人才”的利器新人：未上岗新人借力打开市场，积累客户资源！老人：晋升人员借力达成晋升标准，推动健康成长！公司：提升行业地位，扩大知名度，备战来年！保障计划上岗最高底薪积累客户资源百件达成百万冲刺新人老人晋升达标保障计划的无限可能——福利健康计划开发背景福利健康计划产品介绍福利健康计划产品优势福利健康计划计划示例精典健康险销售课程推荐目录投保年龄：28天—65周岁保险期间：终身交费方式：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁保险责任：重大疾病保险金、原位癌特别保险金、身故保险金保费要求：最低年交保费1000元险种代码：11421143太平福利健康保障计划产品介绍产品组合构成太平福利健康终身寿险（分红型）身故保险金年金转换权保单贷款保单红利50种重大疾病保险金原位癌特别保险金太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险太平福利健康终身寿险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红首款预定利率为3.5%的利率市场化产品产品责任简要描述主险身故保险金18周岁前，意外或等待期后非意外：给付（主险保额对应的年交保费+附加险年交保费）×保单年度数或交费年期数等待期内非意外：返还主附险已交保费其他情形：给付主险保额附加险重大疾病保险金（50种）意外或等待期后非意外：给付附加险保额+主险累积年度红利保额对应现金价值+终了红利等待期内非意外：返还主附险已交保费原位癌特别保险金等待期内，返还主附险保费；意外或等待期后，返还：附加险保额*20%（10万为限）注：1、福利健康终身寿险返还的保费中，包含累积红利对应的保费返还；2、附加险重大疾病保险金和主险身故保险金不可兼得；3、等待期是90天，4周岁前无比例给付。合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分组成。累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。主险:保险金额、基本保险金额、累积红利保险金额重大疾病保障范围1-25种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的重大疾病：1恶性肿瘤14双目失明2急性心肌梗塞15瘫痪3脑中风后遗症16心脏瓣膜手术4重大器官移植术或造血干细胞移植术17严重阿尔茨海默病5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）18严重脑损伤6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）19严重帕金森病7多个肢体缺失20严重Ⅲ度烧伤8急性或亚急性重症肝炎21严重原发性肺动脉高压9良性脑肿瘤22严重运动神经元病10慢性肝功能衰竭失代偿期23语言能力丧失11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症24重型再生障碍性贫血12深度昏迷25主动脉手术13双耳失聪重大疾病保障范围以下增加25种高发重大疾病：26严重多发性硬化39严重类风湿性关节炎27因职业关系导致的HIV感染40严重哮喘-二十五岁前理赔28特发性慢性肾上腺皮质功能减退41肾髓质囊性病29严重冠状动脉粥样硬化性心脏病42重症急性坏死性筋膜炎30脊髓灰质炎43慢性呼吸功能衰竭终末期肺病31全身性（型）重症肌无力44胰腺移植32严重心肌病45急性坏死性胰腺炎开腹手术33严重克罗恩病（Crohn’s病）46主动脉夹层血肿34严重溃疡性结肠炎47系统性硬皮病35植物人状态48原发性硬化性胆管炎36严重1型糖尿病49慢性复发性胰腺炎37系统性红斑狼疮－（并发）III型或以上狼疮性肾炎50终末期疾病38非阿尔茨海默病所致严重痴呆减少的几种非常见病序号病种1埃博拉病毒感染2破裂脑动脉瘤夹闭手术3丝虫病所致象皮肿4经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染5疯牛病保单权益——年金转换权•福利健康险为客户提供了“年金转换权”。年金转换方式包括两种：–方式一：受益人在申请本合同或附加福利健康重疾合同的保险金时，可将保险金及终了红利全部或部分转换成年金。–方式二：合同生效第20个保险单周年日之后，可以申请解除主险及附加福利健康重疾合同，或依据届时的相关政策进行减保，将现金价值及终了红利全部或部分转换成年金。注：申请转换的保险金、现金价值及终了红利的总额不得低于转换当时公司规定的最低限额。太平保险金转换年金保险产品概要•投保年龄：30天——89周岁•交费期间：趸交•投保金额：最低投保金额为20000元•领取方式：生命年金、生命年金（保证领取10年）、生命年金（保证领取15年）、生命年金（每3年递增首年的5%）、生命年金（每3年递增首年的10%）保单权益——保单贷款福利健康现金价值净额的90%贷款期间仍享受增额分红利益及保障利益（合同中止期间除外）“福利健康计划”产品特色1、50种重疾全面覆盖覆盖50种重大疾病，更为细致、全面的保障责任，时刻守护您的健康家园。2、特定疾病额外给付特别提供原位癌额外给付，保障金可达附加险基本保险金额的20%（最高10万），为您及时提供资金援助。3、终身保障年年增长一份投入，呵护一生，并随着主险红利的分配，使保额逐年递增且无需核保体检，让您拥有的保障越来越多4、健康养老随需而变年金转换，支配自由，一份投入两种选择，让您健康、养老两无忧。投保规则•主险与附加险保额比例1：1，且必须同时投保；•主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致；•可以附加的附加险：太平附加真爱意外伤害保险，保额不能超过主险保额的5倍．其后可附加太平真爱附加意外伤害医疗保险和太平附加意外伤害医疗保险太平真爱健康保险2007太平寿比南山养老两全保险2006投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险，且主附险必须同时附加太平康颐特种疾病保险：同一被保险人康颐特种疾病保险的累计保额不能超过太平福利健康终身寿险（分红型）累计保额的30%，且康颐特种疾病保险的交费期和保障期不能超过对应的太平福利健康终身寿险（分红型）；•本险种不累计未成年人死亡保额•未提及部分参见《个险投保规则汇编2013》保全规则•减保（犹豫期减保、个单减少保额、协议减保）：主附险减保后保额的比例需要满足1：1•退保（包括犹豫期退保、协议退保）：主附险均需一起退保•复效（包括免息复效）：主附险需一起复效折标系数产品名称产品代码交费期限对应折算系数太平福利健康终身寿险（分红型）1142PPP≥201.44[15，20)1.32[10，15)1.2趸缴0.085太平附加福利健康提前给付重大疾病保险1143PPP≥201.152[15，20)1.056[10，15)0.96趸缴0.068佣金52％保单年度交费期限11011121314151617181920+12%20%22%24%26%28%30%31%32%33%34%35%23%3%3%4%4%5%6%6%6%7%8%33%3%3%3%3%4%4%4%4%4%5%42%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%52%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%福利健康计划开发背景福利健康计划产品介绍福利健康计划产品优势福利健康计划计划示例精典健康险销售课程推荐目录预定利率的上升意味着1、客户保费降低2、客户收益增加我司首款预定利率为3.5%的利率市场化产品产品优势一：产品优势二：原位癌也能赔加量不加价得了癌症不给赔只因它是原位癌什么叫原位癌？原位癌是指恶性细胞局限于上皮内尚未穿破基底膜浸润周围正常组织的癌细胞新生物。原位癌必须经对固定活组织的组织病理学检查明确诊断。被保险人必须已经接受了针对原位癌病灶的积极治疗。条款：第十七条原位癌图解及时治疗治愈率可达100%原位癌赔?不赔？有！福利计划，赔付高不加价！年龄康颐康颐B无忧福利客户版0岁22.818.417.417.430岁42.236.734.837以男性非吸烟，20年交费，1000保额为例注：90天等待期后不幸罹患原位癌，我们按附加险基本保险金额的20%额外给付原位癌特别保险金。仅给付一次，最高10万元，同时本项责任终止，但其他责任继续有效。产品优势三：保费最便宜太平人寿主要重大疾病保险比较险种名称康颐金生康颐金生C款太平无忧回馈康颐金生B款福利健康投保年龄30天-65岁28天-60岁30天-65岁28天-65岁28天-65岁保险期间终身终身终身终身终身观察期90天90天90天90天90天大病种类35种45种21种55种50种特定疾病种类无10种无无原位癌身故保障保额身故保险金--保额保额保额保额全残保障高残保险金--保额无无无保险利益18岁前返还1.2倍保费，18岁后返还保额10种特定疾病保险金，保额的20%重疾保险金、身故保险金身故等待期内返保费，等待期后18岁前返保费，18岁后返保额身故保险金：等待期内及等待期后18岁前返保费，18岁后返保额100岁按保额给付祝寿金，可转换年金45种重疾保险金，保额18岁前身故返还所交保费55种重疾保险金50种重疾保险金原位癌特别保险金保费举例30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万缴费4360/年3020/年3480/年3630/年客户版3700/年员工版2590/年主险是否分红是无是是是年金转换有无有有有国内主要保险公司在售重大疾病保险比较公司名称平安人寿太平洋新华人寿泰康人寿太平人寿太平人寿险种名称智盛人生万能+附加重疾金享人生+附加金享重疾吉祥至尊+08大病安康人生康颐金生福利健康投保年龄18-55岁30天-65岁30天~55岁60天~55岁30天-65岁28天-65岁保险期间终身终身15、20、30年至70岁终身终身观察期90天180天1年180天90天90天大病种类30种（女）28种（男）35种32种27种35种50种保险利益身故保险金、重疾保险金、意外身故保险金大病、身故或高残给保额1年内大病给10%+保费，合同终止大病.身故给付保额18岁前返还1.2倍保费，18岁后返还保额身故保险金：等待期内及等待期后18岁前返保费，18岁后返保额保额、保单账户价值105%两者较大者1年后给保额100岁按保额给付祝寿金，可转换年金50种重大疾病保险金原位癌特别保险金保费举例30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万30岁女，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万30岁男，20年缴，保额10万缴费4000/年3830/年5300/年7307/年4360/年客户3700/年员工2590/年产品优势四：福利再放大以30岁男性，20年交，10万保额，非吸烟为例：注：最终费率以总公司正式下发的费率为准客户版保费是康颐金生的80%员工版费用是康颐金生的60%康颐金生福利保障计划客户版员工版年交保费422037002590总保费844007400051800福利保障计划（员工版）员工版保费≈客户版七折看似：零佣金实则：年年发30%佣金相同投入获得更高保障相同保障花费更少的钱这就是太平人独有的福利！低保费是一种福利，无佣金是更大的福利！福禄我双分红！我便宜福利健康保障计划康颐我兄弟多！无忧我会穿越！咱们能不能谈点别的！员工版的福利保障计划更便宜…..福利健康计划开发背景福利健康计划产品介绍福利健康计划产品优势福利健康计划计划示例精典健康险销售课程推荐目录计划示例一：少儿版•王先生，为自己0岁的儿子购买20万元保额的太平福利健康保障计划，选择20年交费。•客户版：年缴保费3480元•员工版：年缴保费2440元计划利益0岁投保70周岁至终身…身故保险金