香奈儿(3)

香奈儿广告策划PPT►目录►.产品简介►.市场分析►.目标市场定位►.广告战略►.广告媒体►.广告小结香奈儿简介►创始人GabrIellechanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。►香奈儿的产品种类繁多，有服装，珠宝饰品，配件、化妆品、香水、每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿是一个有90多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标。ChanelNo.5除了时装，chanel最著名的就是香水。香奈儿香水有六种系列，但1922年推出的chanelNo.5最为经典。香水No.5是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—ChanelNo.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，ChanelNo.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。No.5名字来历►No.5的名字还有一个小故事，据说当时巴黎香水界的“名鼻”ernestbeaux研制了多款香水样品，让chanel女士挑选他最合心意的一款，coco挑选了第五款，并简洁的把它幸运数字no.5定位此款香水的名字。早期no.5只保留给chanel的最佳客户。1930年chanel特邀当时的著名摄影师horst为no。5的瓶身拍摄，1953年，no.5为第一个使用电视打广告的产品►一.香奈儿NO5的环境分析►（1）人口环境分析：人口环境包括年龄，受教育程度，家庭结构人口地理迁徙等因素，以上是对香奈儿NO5香水影响最大的因素。►（2）经济环境分析：单从中国这个市场来看，中国奢侈消费市场有一半是进口消费，而化妆品中香水又占着举足轻重的地位，香水销售的香奈儿NO5一直位居首位。从长期趋势看来，经济状况和人均GDP的上升对香奈儿NO5有着相当大的作用。►（3）文化环境分析：文化环境指的是人们长期生活形成的基本信仰和价值观居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对高品质生活的追求的意识使得人们更多的倾向于对奢侈品的追求，而这些观念对奢侈品至尊的香奈儿有着很大的帮助。香奈儿NO.5市场分析二、香奈儿No5香水的竞争对手2010年香水十大品牌在中国的销售额排名根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No5在中国最强劲的对手。香奈儿No5香水的竞争对手分析香奈儿的优势：►一、产品经典►二、创始人知名度高。►三、精准的目标定位。香奈儿的劣势：►一、产品过于单一。►二、价格过于昂贵。►一、产品经典。香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。►二、创始人知名度高。香奈儿创始人GabrielleChanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的►三、精准的目标定位。与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。►竞争优势►一、与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。►二、价格过于昂贵。在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。►竞争劣势香奈儿的市场细分和目标市场►1、首先香奈儿的目标市场是处于大多数的大城市，先占据大城市一席之地。►2、香奈儿是特意为女性所打造的产品，是专为有一定经济基础的35-45的女性为目标群体。而现在却逐渐出现低龄化，这也使香奈儿拓宽了人群的目标市场。►3、香奈儿本身具备一种典雅的气质，这使她成为高学历高素质高品味群体青睐的产品，其主要目标是白领阶乘和成功女士。►4、现代女性重视自我、追求自由时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品味，而香奈儿的目标消费既注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品味女性，恰好满足现代女性的消费心理需求。广告简单介绍时长：2分22秒主人公：法国著名演员奥黛莉٠塔图（AudreyTautou）导演：法国著名电影导演让-皮耶尔٠热内（Jean-PierreJeunet）广告曲:BillieHoliday的《IamAFooltoWantYou》广告名：《邂逅》广告描述故事发生在火车的走廊上。一个沉浸于思绪中的年轻女子，在火车催眠的节奏声中出神。一名年轻男子措身经过，无可自拔地爱上了她的香味、她颈部的线条、她独特的气息...夜晚，N°5的气息引导着年轻男子来到陌生女子的车厢外，但他迟疑着不敢敲开她的房门。倚靠着同扇门的两侧，两人以相同的呼吸频率等待着。女子在的车厢内，那瓶散发着独特气息的香水随着列车的韵律轻轻摇晃，里面的金色液体辉映着她闪耀的双颊。列车到站，她热切的眼神遍寻不到他的身影。在充斥着噪音与各种气味的城市里，他们迷失了彼此。虽然命运像是一场游戏，而N°5的魅力终究是无法抵挡的。他最终找到了她，就在她几乎要放弃的时候...他们俩一起出现在马赛克画面的中央，让我们联想起CocoChanel对拜占庭艺术的热爱。接着，一个闪亮的香奈儿双C图案如魔法般出现了。时针彷佛停止了转动，N°5紧紧系住了两个人的命运。广告中Logo的出现00:26给人一种暗示00:57很明显的产品的出现让人一目了然02:13男女主角在镶有cclogo的马赛克地砖上重逢02:17N°5最后一次出现加深消费者印象广告策略采用了情节策略。广告塑造了动人的故事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，通过爱情这种表现方式，迎合消费者心理上对爱情追求的需求，帮助他们寻找购买动机，诱发他们的消费欲望。整个故事诣在表现拥有了N°5，女人可以遇到一个爱她的男人，男人能够拥有一个性感女人。以故事所表现的主题来传达品牌理念，其本身已经突破了单纯介绍产品的形式，而是传达一种理念。品牌定位男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。所以它的定位是白领甚至金领阶层。谢谢观看