STP,市场细分,市场定位

STP营销策略分析美国著名营销专家菲利普-科特勒先生曾经说过，我们企业做产品，一定要把产品做得让消费者一句话就能说得清楚。营销策略三步骤STPS------Segmenting市场细分T------Targeting确定目标市场P------Positioning市场定位STP三步骤Step.1市场细分市场细分是以顾客的某些特征，把整个市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的标准——地理细分地区气候地形国家市场细分的标准时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。——人口细分市场细分的标准社会阶层生活方式个性——心理细分市场细分的标准时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。忠诚程度追求利益使用者地位购买时机——行为细分服装的人口细分一、男装、女装按性别因素划分二、婴儿装、儿童装、青少年装、中年装等按年龄因素划分三、时装、礼服、商务装等按个性因素划分例如服装按人口细分（性别）Step.2确定目标市场目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。确定目标市场①评估细分市场②选择目标细分市场①评估细分市场：细分市场的规模细分市场的结构优势细分市场的增长性目标和资源的匹配性②选择目标细分市场目标市场是一个消费者群体，他们有共同的需求或特点，公司也正是为这些需求来服务的。②选择目标细分市场成年男性25-45岁乐观、向上年轻、有活力Step.3市场定位市场定位就是企业在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。市场定位基本步骤男装市场潜力巨大，海澜集团实力雄厚潜力巨大，海澜集团实力雄厚①分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势市场定位基本步骤②准确选择竞争优势，对目标市场初步定位高品质、中价位、时尚、有活力的男装市场定位基本步骤③显示独特的竞争优势海澜之家，男人的衣柜市场定位的意义市场定位1有利于满足顾客的需求偏好有利于取得目标市场的竞争优势有利于树立企业和产品鲜明的特色2314有利于选择目标市场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会，开拓新市场有利于集中人力、物力投入目标市场有利于企业提高经济效益STP的优势