【实例】某公司2008年国内销售提成方案

**有限公司国内销售提成方案为扩大公司产品在国内市场的销售份额，提高产品在国内市场的销售量，实现国内产品销售预算，特制订本销售提成方案。一．参与提成人员：国内营业主任（1人）、国内营业员（2人）二．方案实施后国内销售人员薪金构成：基本工资+公司福利费+销售奖金。1．基本工资：2500元/月2．公司福利费：按目前公司之薪酬制度执行。3．销售奖金：以每月各销售人员“国内其他”（关联企业以外）的销售差金，按一定比率作为当月销售奖金。三．国内销售提成办法及相关规定：1．国内销售以单独开发、管理客户为销售模式，鼓励营业人员开发市场，为客户提供优质服务。销售人员的提成直接与其个人业绩挂钩。2．本方案确定国内销售提成比率为2%，即提成额=（“国内其他”不含税销售额-不含税产品原材料成本）×2%。3．国内销售人员在销售过程中产生的业务费用、差旅费用、通讯费用由公司按有关规定予以报销，不计入提成内。费用开支依据财务部相关的制度执行。4．销售提成设立50吨/人.月的销售目标，营业人员必须为实现这个目标努力。提成金额不设上限，鼓励营业人员努力提高业务量。5．国内营业人员（主任、营业员）根据其每月销售业绩作为其考核标准，若个人销售量业绩连续下滑或停滞不前，由营业技术部长对其组织培训。经培训后月销售额依然未有改善，公司有权对其进行调岗、降薪或解除劳动合同处理。6．营业人员有超过合同规定应收货款时，按应收货款的0.1%/每月扣减提成额，存在超期货款3个月以上的收款责任人不能参与分配提成，如果造成多笔货款或巨额货款超期半年以上者，应重新评估其是否适合该岗位，建议调岗或解除劳动合同。7．营业人员销售公司严重不良品（废品）之销售不计入提成销售量中,提成比例按销售额50元/吨进行计算。（属于业务员自行销售方可享受该提成，如果是公司其他员工介绍的或客户自行上门的不享受提成。）四．总经理根据公司实际销售情况，对《**有限公司国内销售提成方案》具有修改、废除之权力。五．其他1．第三条第3款中“业务费用、差旅费用”按现行标准执行；2．第三条第3款中“通讯费用”每月限额由总务部解释；3．第三条第2款中“不含税产品成本”由财务部提供；4．第二条第1款中“2500元基本工资”包括个人所得税、劳动保险个人承担部分和住房公积金个人承担部分，发放工资时，由公司从2500元中代扣；5．第三条第6款中，“超过合同规定应收货款”以合同规定交款期为准。6．第三条第7款中，“严重不良品（废品）”由品质管理科确认。本方案从2008年11月1日起执行，原《**公司销售提成方案》于本方案执行之日取消。**有限公司二零零八年十一月一日