留学市场分析

留学市场调研报告2016年11月6日目录contents1海外留学市场概览中国留学生细分市场规模职业教育市场份额分析出国留学相关费用分析中国各院校毕业生去向、就业形势234567留学服务机构对客户群体分析在职人员出国留学现状分析8留学回国就业分析PARTONE1海外留学市场概览留学数据统计美国留学数据统计留学中介调查留学市场现状1、留学人数逐年递增，自费留学人数占主要2013年中国出国留学的人数达到41.39万，其中近90%为自费留学。2014年中国自费留学生就超过50万，已经成为世界最大生源国，留学逐渐从精英教育走向大众化教育，自费留学中的中产家庭渐成主力。目前中国留学行业产业规模约达到了2000亿元。市场中，留学生境外支出所占份额最大，达85%；语言培训所占13%；留学中介服务费用占2%。2、信息不对称与缺少留学经验催生了传统留学中介机构过去，留学行业信息过于封闭，学生获取信息的渠道较少，且中外的招生体系有较大差异，不管是家长还是学生，都不知道如何下手操作，又希望快捷、方便地拿到最期望的offer。另外，中国学生DIY的最大障碍是语言，许多中国学生的英语水平是应试模式的，用一篇中国思维的文章难以打动招生官，所以他们需要帮助。所以虽然自费出国留学花费不菲，但留学中介产业仍日渐兴隆。3、收取佣金为主要商业模式留学服务商业模式主要有两种，一是收取中国学生的服务费用，即帮留学生推荐院校、递交文书、准备签证等收取的费用；二是收取国外院校返还的佣金，即留学中介成功把学生送到国外院校，有的国外院校还会返还给中介一部分佣金。留学市场现状4、零中介模式兴起零中介模式相当于留学机构的第一部分费用没有了，这样一来它们主要的收费来源就是靠国外院校返还的佣金。但线下零中介只是节省了学生部分费用，仅仅是获得市场份额的一种手段，并无法解决线下中介固有的问题。5、互联网进入留学行业互联网留学模式节省了大量的人力成本、地面租金，抵消了传统留学中介收取的服务费用，并一定程度上解决了信息不对称和跨地域的问题。6、留学申请效果仍是影响用户抉择与付费的决定性因素事实上，单从学生和家长的角度来说，如果某个机构够专业、服务够好，可以获得好的申请结果，交纳服务费也是正常的，所以有很强智力附加值的国家和项目，例如美国、加拿大、新加坡、中国香港、英国等国家的名校申请仍然收费很高。留学市场问题1、纯线下零中介本质与传统中介无区别，无法解决固有问题零中介只是节省了学生部分费用，是一种抢占市场的手段，并无法解决线下中介固有的问题，如下：1）内部操作仍然不透明。因为要转一手，学生不知道递出去的文件是啥样的，学校给了啥东西，中间有无信息损耗和失误也不清楚；2）速度无法保证。所有的文件需要中介处理，往往是一个顾问或者文案跟很多学生，如果学生多，必然造成文案积压；3）专业和服务仍然主要靠人力。零中介也需要选校、文书策划（澳大利亚除外）、申请、签证，所有的服务和环节都不能少，都需要专业的服务人员，而专业的服务人员非常难寻找和培训。4）提供一揽子解决方案。在一些国家，例如美国，其实收取2、3万的服务费在确保服务质量的前提下，都有可能不赚钱，何况不收取服务费。而且那些给佣金的学校往往都是非名校，在中国学生名校情节如何严重的情况下，如何让这些学生去到合作院校？传统留学中介往往提供一揽子的解决方案，就是可以申请所有的院校，申请结果和学生期望不符。留学市场问题2、信息不对称仍然存在随着信息的丰富和互联网获取的便捷，留学申请中信息不对称正在减小，这也是最初留学中介产生的基础之一。但网上大部分的留学信息，主要还是来自于留学中介整理过的信息。且各色的留学信息层出不穷，真假莫辨，而真正该怎么留学，怎样的留学方式才是适合自己的，什么样的留学信息才是真实的，什么样的中介和什么样的价钱才是合理的，这些问题仍没有给准留学生们恰当的指引。3、互联网冲击留学行业，但线下服务仍是核心时下基于互联网思维中的“低价”和“免费”策略，挑战着传统留学服务行业的高收费格局，互联网让过去留学服务行业的信息不对称现象荡然无存，每个有留学意愿的人，都可以通过互联网查询到自己想要的信息，做出一定的自己的评估。但学生缺少留学申请的经验，文书书写效果难以把握尺度。此外，留学产业的灵魂仍然在“服务”二字上。专业和服务仍然主要靠人力。需要选校、文书策划（澳大利亚除外）、申请、签证，所有的服务和环节都不能少，都需要专业的服务人员。留学市场问题4、学生与学校相互的匹配度低留学申请的过程，其实也是学生和学校之间双向选择的过程：学生根据自身条件和意愿选择最为合适的学校；而学校也希望能够在优化成本的前提下找到合适的学生，很多学校以扩大宣传、举办路演的方式向国内更多的学生介绍自己，旨在扩大招生时可供选择的学生范围，但粗放式的宣传性价比低。5、传统中介同质化严重，缺少个性化服务传统留学机构对于留学需求者来说，最大的价值还是信息的获取，传统机构的角色就是信息贩卖者的角色，这个价值正在被互联网的免费信息所抵消。另外，随着留学人数的增多，传统机构为学生准备的资料同质化也越来越严重，无法体现单个学生的亮点和个性，导致申请淘汰率越来越高，部分中介为了提高申请成功率，为学生申请低层次学校。这同时也是促使DIY成为趋势的一个重要因素。PARTTWO2中国留学生细分市场规模留学各国家现状中国学生已经成为国际学生流动中的主力，中国也已成为世界上第一大留学生输出国。以上排名前十的国家中有六个国家为中国国际学生占比第一美国、英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、日本、西班牙、中国分列留学目的国前十位。根据中国教育在线与教育优选联合发布的《2015年出国留学发展状况调查报告》显示，截止报告数据统计后消息，中国留学生超过摩洛哥，居法国国际学生首位。留学学习方向留学回国就业人员中，管理学、理学、经济学是最为热门学科方向，其次是工学、文学和法学。不同学历背景的人群专业方向存在较大差异专业考虑1博士学位的主要专业方向有化学、材料、经济学、电子与电气工程、机械工程和计算机科学2硕士研究生学历人群中，人数比例较高的专业方向为金融、会计、工商管理、管理学和国际商务等3本科和专科的专业构成接近于硕士研究生学历组，主要为工商管理、经济学、会计等留学各国家数据各国家分布统计123中国是世界上在国外读大学的人数最多的国家，中国的大学留学生占全球总数的14%.中国留学生的去向大都集中在美国、日本和英国。全球6大留学目的国，接纳了留学生总数的67%这6个国家及其接纳留学生的份额分别是：美国（23%）英国（12%）德国（11%）法国（10%）澳大利亚（7%）和日本（5%）3PARTTHREE出国留学相关费用分析据调查，留学考试培训的市场规模大约已到达了300亿人民币。语言培训所占份额较大，达到总市场份额的13%８０％留学生的留学成本为年均３０万元至５０万元，超过半数留学生的留学时间在３年以内，总费用为１００万元至１５０万元之间，有３．１％的留学生留学花费超过３００万元。目前办理出国留学手续最终还是会选择留学中介办理。留学中介服务费用占了留学行业市场份额的2%。留学中介服务费用的报价从1.5万到6万不等，根据不同国家、不同层次学校等因素有所不同。留学中介服务行业的市场规模至少有50亿。留学生境外支出所占份额最大，达85%。每个国家学费略有不同，其中美国学费最高，私立大学学费约为24-30万人民币，公立大学学费约为10-24万人民币。中国留学生学费、生活费总数约可达到1500-2000亿人民币。中国留学生的境外支出在中国留学行业市场中所占比重超过了三分之二。留学费用留学费用占比留学费用占比PARTFOUR4中国各大院校毕业生去向、就业形势学生毕业后现状PART012016年就业形势比较复杂且艰巨，今年高校毕业生是765万人，比去年增加16万人，中职毕业生和初高中毕业以后不再继续升学的学生大约也是这个数量。青年的就业群体加在一起大约有1500万左右。PART02三个方面对今年的就业形势将产生重要的影响：第一个方面，化解过剩产能会造成一部分职工下岗;第二个方面，经济下行压力比较大，有一部分企业生产经营困难，会造成企业用工不足;第三个方面，以高校毕业生为主的青年就业群体的数量还在持续增加，这将对就业产生很大的压力。PART03今年的就业当中，人社部还会采取以下政策：第一，要把就业政策和宏观经济政策、产业政策协调推进，更多的创造就业岗位。第二，多措并举，采取多种形式妥善做好化解产能过剩当中职工的安置工作。第三，继续实施大学生的就业促进计划和创业引领计划，努力做好以大学生为主的青年就业工作。PART04第四，继续加大职业培训力度，提高就业创业的能力和职业转换的能力。第五，继续推动创业带动就业，这方面的潜力将会是巨大的。第六，继续做好公共就业服务，特别是加大网上的服务力度，为广大就业者提供更加便捷高效的服务。教育部针对学生就业方向指引PART012015年高校毕业生将达749万，要进一步增强信心，打好基础，完善机制，全力做好高校毕业生就业创业工作。一是积极推动毕业生自主创业，力争实现大学生创业人数和比例有明显增长。要加强创新创业教育，强化学生创业实践和分类指导，建立健全创业成果和学分转化教学管理制度，实行弹性学制，支持大学生休学创业。PART02二是大力引导毕业生到基层就业。加强思想引导，健全服务保障机制，落实好就业服务和后续升学等政策。巩固和拓展各类基层服务项目。PART03三是不断强化就业指导和服务。要加强毕业生就业创业政策宣传，确保每一位毕业生都知晓政策、用足用好政策。加强就业指导课程、学科建设和就业信息服务，加大就业困难毕业生就业帮扶力度，做好离校未就业毕业生跟踪指导和服务。PART04四是加快推进高等教育综合改革，进一步优化人才培养层次类型结构和高校学科专业结构，构建高校与有关部门、科研院所、行业企业协同育人机制。完善高校毕业生就业质量报告制度，专业预警、退出和动态调整机制，强化就业与招生计划、经费拨款、院校设置、专业调整等各项工作的联动。2013年高校毕业生就业状况5在职人员出国留学现状分析调查数据显示，探营涉及的150多家机构中，有12%的留学服务机构提供针对35岁以上高龄留学者的服务。这直观地反映出高龄留学的市场需求颇为旺盛。2014年自费访学申请人数增幅超40%，申请自费访问学者的人数或已与国家公派访学人数持平，未来有望大大超过国家公派访学人数，甚至有望超过学历教育留学生人数。所有行业中，医生、传媒、律师、银行、金融证券等领域的中、高层人才选择高龄留学比例更高。就申请目的国而言，因对人才交流开放态度及多元文化和丰富教育资源的吸引力，美国是高龄留学群体的首选。在2015年甚至更久的未来，高龄留学的需求将逐渐凸显。通过自费访学、短期留学、进修深造、海外实习等形式出国留学的职场人士，其数量将不断攀升;高龄留学的职业广度将会不断拓宽，留学人群将不仅限于教育、医疗、传媒等少数行业;职场人士对于留学目的国的选择也将变得更为多元化。“高龄留学”需求凸显•2015年，在52.37万出国留学人员中，国家公派2.59万人，单位公派1.60万人，自费留学48.18万人A“伪”自给自足型这类人群通常为成绩优异、经济条件殷实、已经获得国外校方的邀请并对留学相关政策比较了解的一个群体。B亟待解决问题型确定有留学意向，对留学国家和专业有一定范围要求，对留学的法规政策等不了解，并正处在寻求帮助的过程中的一个群体。C父母期待型有相当大的一批群体是由于自己父母的期望而导致必须留学，这类人一般通过父母来主动了解汲取出国留学动向和政策，并一切手续都将交由父母办理D潜在消费型没有想过出国留学，但感兴趣、不排斥，愿意关注和接触关于留学方面的新闻新政，并有可能选择留学.各类人群获取信息渠道有留学经验的亲人、朋友、同学，中介机构，网络等。留学服务机构对客户群体分析67职业教育市场分析根据我国职业教育改革以及谋求国际化合作的现状，再结合当下年轻人的就业需求.第一，专科生留学需求已经开始萌芽;第二，高级蓝领留学值得留学家庭重视;第三，中