蓝海策略读感

既然藍海存在不同的產業、時代、國家，也不受限於公司的大小及歷史，台灣是否有利用藍海策略成功的企業呢？《藍海策略台灣版》與您一同尋找台灣企業的藍海每個企業或個人都有自己的藍海!!作者•金偉燦(W.ChanKim)•芮妮‧莫伯尼(ReneeMauborgne)金偉燦歐洲商業管理學院（INSEAD）策略與國際管理教授，波士頓顧問集團旗下韓德森公司（BruceD.Henderson）主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商學院的教授，擔任許多跨國公司的董事會成員或顧問並發表了大量專業論文，曾獲艾德瑞吉‧海恩斯獎（EldridgeHaynesPrize）。莫伯尼歐洲商業管理學院（INSEAD）的傑出學者並擔任策略與管理教授。世界經濟論壇（WEF）的研究學者。目前的研究領域，著重在知識經濟的策略、創新和財富創造。在紅海中廝殺的企業，彼此競爭的是價格，因為他們只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤（薄利多銷）。而藍海的企業，是成功的企業，他們創造出一片蔚藍大海，擺脫其他競爭者，或者完全沒有競爭者，創造出屬於自己的市場（不需要多花研發預算，只要找出產品獨特價值就能提高售價）。藍海策略強調價值的重塑和創新，而不偏執於技術創新或是突破性科技發展（有別於過去的創新理論）。作者認為，能夠超越競爭的成功的企業，不是去挖掘自己的顧客需要什麼；而是研究非顧客的需求。「永遠不要問你的顧客要些什麼！他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要。當你為他們創造出來，顧客發覺之後，就會說：啊！這就是我想要的。」當然對於大多數企業而言，紅海和藍海策略往往是同時存在的。根據我們的研究，在企業創始階段，往往有86％的心力用在紅海策略，僅有14％用在藍海策略──探索未開發的市場或科技。到了企業營收顯著成長的階段，則有62％心力用在紅海，38％用在藍海。最後在企業明顯獲利的階段，往往把更多的心力投注在對未開發領域的探索，此時花費在紅海的心力僅有39％，而藍海則高達61％。我們可以看出，企業要取得愈大的成功，必須投注愈多的心力在探索新領域的「藍海策略」上。創造藍海＝塑造品牌宏達電將手機加上PDA和上網的功能，讓高性能的智慧型手機變成最暢銷的產品。為成熟中注入新生命案例一、宏達電子不緊盯對手改變遊戲規則宏達電的藍海策略決定不做什麼,也不緊盯對手最低調的上市股王宏達電，卻設計出最酷炫的3G手機，在歐洲與美國電信市場大賣。當台灣所有手機代工業的毛利都在下滑，宏達電八年內營收成長卻超過十倍，連續三年每股純益都超過9元。宏達電成功擺脫低毛利ODM代工宿命的關鍵在於——不跟隨既有的市場規範，創造客戶有價值的創新，終於開創無人競爭的藍海商機。有什麼科技公司的產品可以讓微軟總裁比爾．蓋茲（BillGates）愛不釋手，甚至於在今年5月美國拉斯維加斯，對著台下數百位全球科技大廠代表，宣示全球第一款搭載微軟Mobile5.0系統平台的3GPDA手機刻意不看競爭對手：潛力無窮的手持式電子裝置市場，並且選擇投入當時乏人問津的微軟WinCE陣營，而非市占率最高的PalmOS系統。這一個重大決策，也讓宏達電避開了進入競爭者眾的成熟市場。無線化，超越現有的需求：宏達電也拿掉厚重的電池模組，改用一家新公司的高分子電池技術，大幅把PDA體積縮小，iPAQ一推出立即成為市場上的暢銷產品。不依慣例，且後發先至：台灣的手機製造商都朝向承接低價量大的手機品牌廠訂單時候，宏達電卻積極進軍Vodafone、Orange、mmO2、T-Mobile等歐洲電信營運商市場，全球超過五十家以上的電信營運商及通路商，都是宏達電的重要客戶。明華園除了吸引原本就喜歡看戲的阿公阿婆，現在也吸引了原來不看歌仔戲的年輕族群甚至外國人，透過營幕的字幕顯示及編劇的改良，即使有人稱它為電光戲，明華園的創新很明顯刺激很多新需求。為成熟中注入新生命案例二、明華園歌仔戲團開創不看戲的市場明華園的藍海策略把不看戲的人變觀眾明華園歌仔戲團就如同台灣版的「太陽馬戲團」，也曾面臨到看戲觀眾嚴重流失，傳統戲劇市場被電影、電視等新興娛樂所鯨吞。明華園團長陳勝福跳脫舊有思惟，為明華園重新定位、引進電影劇編導制度，大量使用舞台劇元素，開拓了原先不看戲的年輕族群市場。不會唱戲的團長來改革：《藍海策略》指出，企業應把焦點從競爭移開，先超越現有需求，設法吸引非顧客，掌握非區隔化的機會。陳勝福在接手明華園之後，決定改革歌仔戲的表演方式，開拓原本不看戲的市場。設編導，增加可看性：建立現代劇團的編導制度，增加歌仔戲的可看性。打字幕，讓觀眾懂劇情：開創戲路方面，明華園編導陳勝國的腦筋轉得很快，不拘泥於傳統的教忠教孝戲碼，而是加入許多現代社會所關注的要素。明華園為了讓大多數的觀眾都能瞭解劇情，都會配合當地的語言，在舞台的兩旁架起電腦字幕。藍海策略於策略規劃上之運用步驟＆手法創新的策略+好的執行力=A++績效1.藍海策略規劃之理論說明◆市場邊界◆聚焦遠景◆現有需求◆策略次序◆組織障礙◆策略執行2.規劃藍海策略之實務流程--策略計畫流程3.執行藍海策略之手法示範策略草圖-價值創造與競爭因素價值曲線-產業、企業四項行動架構-消除、降低、提升、創造策略規劃可以很Fun★策略的模擬+團隊的整合=可行的策略1.繪製沙盤推演地圖-市場競爭策略擬定2.整合市場報資訊-市場經營定位發展3.系統思考與沙盤推演-跨部門市場共識形成《藍海策略台灣版》15個開創新市場的成功故事藍海，不能只讀一本有了策略與工具，更需本土個案深度分析！★標竿學院院長朱博湧主編暨導讀★天下遠見文化事業群創辦人高希均、經濟日報總編輯游美月聯合推薦★收錄藍海策略作者獨家專訪朱博湧主編朱博湧、遠見雜誌、經濟日報記者群合著定價320元2006年1月20出版硬殼精裝更多精采內容