华夏人寿基本法

给事业安个家与华夏共辉煌－－基本法宣导总公司个险业务部2007年8月18日《基本法》出台背景《基本法》主要导向《基本法》核心内容《基本法》分层宣导纲要2006年6月26日，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式颁布，业界评价“几乎打通了保险业发展的所有通道”，被喻为“我国保险业发展的春天已经来到”。出台背景－行业的机遇2006年全行业实现保费收入5641亿元，同比增长14.4％，寿险保费收入3592.6亿元，同比增长10.7％。全行业确定了又好又快发展的主基调出台背景－公司的状况华夏经历股东实力中国京安信用担保有限公司天津港集团公司天津高速公路投资建设发展公司梦想与争取——筹划期——2003.04-2004.06坚持与努力——筹建期——2004.06-2006.12迸发与进取——运营期——2007.01有信仰的团队业务队伍高留存经营服务低投诉有速度的新军人员结构合理性人力增长持续性有规模的精兵组织规模标准化产能指标合格化出台背景－队伍的目标《基本法》出台背景《基本法》主要导向《基本法》核心内容《基本法》分层宣导纲要快速扩张晋升团队做大做强基本导向：快速引进持续新增鼓励辅导强化留存倡导晋升锻造绩优核心导向：快建队伍,精搭架构;持续新增,强化留存;鼓励晋升,锻造绩优;是《基本法》当前的重要历史使命！《基本法》出台背景《基本法》主要导向《基本法》核心内容《基本法》分层宣导纲要•致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加大新人利益投入，分设底薪档次,引导增员选择•强化留存的《基本法》——独有职务工资、陪同津贴和辅导奖金，引导关注留存和高绩效•夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强•实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文化总体特色：核心内容：•一大亮点•两个结合•三项任务•四个倡导•五大优势12345一大亮点：独创员工转任制计划颠覆寿险代理人制度增强营销队伍归属感此时你要和公司签订劳动合同啦！！！假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是表现优异的销售员工两个结合：增员辅导和锻造绩优相结合组织扩张和部组裂变相结合我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于直接增员享受被增员者一年FYC的10％管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度推荐关系越近，管理收入越高通过辅导与训练产能越高，管理收入越高直属层数业绩范围（所有直属业务员工当月个人FYC津贴比例（该业务员工当月首年实收佣金百分比）第一层900元以下7％900－12009％1200－160011％1600－200013％2000以上15％以襄理的管理津贴为例：一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于直属层数业绩范围津贴比例襄理资深襄理经理资深经理总监资深总监第一层900元以下7％11％14%17%20%20%900－12009％14%17%20%23%23%1200－160011％17%20%23%25%25%1600－200013％20%23%25%27%27%2000以上15％23%25%27%29%29%只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升同样的绩效，职级越高管理收入也越高鼓励组织发展不断育成晋升——襄里以上职级底薪——增员利益恒久制——职级越高,管理利益越大三项任务：快速筹建队伍实现持续新增——新人利益领先业内——推荐人利益保持优势——组织发展降低难度——弹性员工制业内首创强化训练辅导关注长期留存——绩优利益引导留存——快速晋升促进留存——辅导奖金陪同津贴强化留存四个倡导：倡导直接增员与组织发展倡导训练辅导与长期留存倡导培养绩优与持续绩优倡导育成晋升与持续发展好增员的基本法:新人利益大,全年发双薪多挣钱的基本法:季季均有奖,年年都分红每代同获利,终身享底薪人性化的基本法:福利保障制度全员工转任是关键能成长的基本法:维持标准低,晋升速度快增感情的基本法:师徒情意长,父母恩情重五大优势：《基本法》出台背景《基本法》主要导向《基本法》核心内容《基本法》分层宣导纲要分层宣导销售系列：重金打造，重长远发展管理系列：水涨船高，利益会长大福利保障：行业特有，养老在华夏问渠哪得清如许，惟有活水来新人组织发展的源头主管利益的源头《基本法》投入的重头销售系列待遇——降低增员难度奖励绩优留存鼓励快速晋升1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长1—3月4—6月7—12月月FYC首3个月已转正第4到6个月第7到12个月500元≤FYC750元50000750元≤FYC1200元8003001601200元≤FYC1600元1200500300FYC≥160016006504002、倡导全员增员，利益计发一年增员奖按月发放，增员奖比例为10%，增员利益10％×12个月＝120％销售系列待遇——降低增员难度奖励绩优留存鼓励快速晋升1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成状况，按下表计发季度分红：业绩标准奖金率3600元≤FYC4800元8%4800元≤FYC7200元10%7200元≤FYC9600元12%FYC≥9600元18%2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计FYC的达成状况，按下表计发：业绩标准奖金率FYC8000800≤FYC16004%1600≤FYC24006%2400≤FYC32008%FYC≥320010%3、锻造核心销售骨干，设置客户经理职务工资当月新增有效客户数*当月继续率客户经理的职务工资高级客户经理的职务工资资深客户经理的职务工资3或80%000≥3并≥80%640元/月960元/月1600元/月≥6并≥80%960元/月1600元/月4000元/月*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费在标准保费1000元以上的客户总数销售系列待遇——降低增员难度奖励绩优留存鼓励快速晋升1、简化层级数量,加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须见习顾问正式顾问业务襄理资深襄理业务经理资深经理业务总监资深总监4个月2、设置襄理职务工资,引导快速晋升当月组FYC（含个人FYC）业务襄理资深业务襄理FYC1.6万400元6001.6万≤FYC4万640元8004万≤FYC8万800元1200FYC≥8万1200元1600业务员A于2007.10.1入司，前6个月新人利益照单全收月份初佣FYC底薪10月1600160011月1600160012月160016001月16006502月16006503月160065016350,交给家人慢慢数…业务员A于2007.10.1入司，后6个月新人利益照单全收月份初佣FYC底薪4月16004005月16004006月16004007月24004008月24004009月240040030750,辉煌事业已起步…销售系列：重金打造，重长远发展管理系列：水涨船高，利益会长大福利保障：行业特有，养老在华夏分层宣导襄理以上系列——水涨船高，利益会长大职务工资、年终奖金、红利与团队绩效挂钩管贴与业务员产能挂钩辅导奖金更加关注辅导成效业务经理以上增设持续发展奖金不断壮大团队团队不断壮大管理水平提升团队绩效改变主管收入攀升打开源头，降低增员难度鼓励晋升，加快成长速度强化留存，绩优稳定发展提升经营能力一、打开了源头，降低增员难度，新人不增自来，团队规模壮大带来的收益（举例）襄理A，下辖人力5人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—400元；管理津贴—1600×5×13%＝1040元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×5×5%＝400元；季度奖金—1600×10%＝160元；个人年终奖金—1600×6%＝96元；组年终奖金—1600×5×1%＝80元。合计：2296元襄理B，下辖人力15人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—640元；管理津贴—1600×15×13%＝3120元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×15×5%＝1200元；季度奖金—1600×10%＝160元；个人年终奖金—1600×6%＝96元；组年终奖金—1600×15×3%＝720元。合计：6056元人力涨3倍收入翻3番经理A，直辖组人力5人（直接推荐），部人力20人（不含直辖），人均FYC1600元，利益为：职务工资—1200元；管理津贴—1600×5×23%＋1600×20×12%＝5680元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×5×5%＝400元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—80元。合计：7736元经理B，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均FYC1600元，利益为：职务工资—1600元；管理津贴—1600×10×23%＋1600×40×12%＝11360元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×10×5%＝800元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：14456元人力涨1倍收入翻1番二、注重直接增员带来的收益襄理A，下辖人力10人（3人直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—640元；管理津贴—1408元；陪同津贴——120元；辅导奖金—800元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：3544元襄理B，下辖人力10人（8人直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—640元；管理津贴—1888元；陪同津贴——120元；辅导奖金—800元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：4024元相差480元持续有效增员，是各级主管的第一要务！三、加强辅导，培养绩优，提升产能带来的收益襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1200元，利益为：职务工资—400元；管理津贴—1200×10×11%＝1320元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1200×10×5%＝600元；季度奖金—96元；个人年终奖金—48元；组年终奖金—1200×10×2%＝240元。合计：2824元三、加强辅导，培养绩优，提升产能带来的收益襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC2400元，利益为：职务工资—640元；管理津贴—2400×100×15%＝3600元；陪同津贴——120元；辅导奖金—2400×10×5%＝1200元；季度奖金—288元；个人年终奖金—192元；组年终奖金—2400×10×3%＝720元。合计：6760元产能翻1番待遇翻2番新人利益最大化的同时，带来主管利益最大化！四、加快发展，不断晋升更高职级带来的收益襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—640元；管理津贴—1600×10×13%＝2080元；陪同津贴——120元；辅导奖金—800元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：4216元资深襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—800元；管理津贴—1600×10×20%＝3200元；陪同津贴——120元；辅导奖金—800元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—360元。合计：5536元相差1320元华夏管理者特色职务工资陪同津贴辅导奖金管理津贴持续发展奖金襄理层级职务工资当月组FYCFYC1600016000≤FYC4000040000≤FYC80000FYC≥80000业务襄理4006408001200资深业务襄理60080012001600总监层级业务总监的职务工资资深业务总监的职务工资4000元/月8000元/月经理层级当月部FYCFYC4000040000≤FYC7200072000≤FYC120000FYC≥120000业务经理8001200160