电商发展趋势的若干认识与思考

宁波城市职业技术学院电商发展趋势的若干认识与思考居上游135665696812016年4月1宁波城市职业技术学院2１马云演讲：DT时代我的商业思考2宁波城市职业技术学院•以后就是没有E这个字，就是Commerce–电商的定义：E_commerce与E_business；O2O3宁波城市职业技术学院•三国杀–逛街神器APP（喵街）+支付宝+银泰–飞凡O2O（微信、APP）+飞凡大金融（快钱）+万达广场万达+腾讯+百度？–万江龙智慧商圈（微信、APP）+平安金融+宝龙购物中心•竞合–阿里入股苏宁–线上线下融合——京东与苏宁；–国美能否后发制人？–京腾计划——直指天猫的双十一•腾讯的另辟蹊径–社群圈–开放平台-微信购物-京东–O2O全行业-微信智慧生活–微信公众号+微信支付+微信智慧生活视频4宁波城市职业技术学院•生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意突破时空界限跨界打破市场天花板5宁波城市职业技术学院２市场、技术、产业链整合6宁波城市职业技术学院7宁波城市职业技术学院8宁波城市职业技术学院9宁波城市职业技术学院10宁波城市职业技术学院11宁波城市职业技术学院12宁波城市职业技术学院13宁波城市职业技术学院14宁波城市职业技术学院1515宁波城市职业技术学院1616宁波城市职业技术学院1717宁波城市职业技术学院2016年的市场热点–跨境电商（市场层面）；–农村电商（市场层面）；–移动电商、社群电商、O2O（技术层面）；–互联网+（产业链整合层面）18宁波城市职业技术学院19宁波城市职业技术学院３20宁波城市职业技术学院21宁波城市职业技术学院22宁波城市职业技术学院23宁波城市职业技术学院24宁波城市职业技术学院2525宁波城市职业技术学院信息化直接带动农村工业化村里治安明显改善剩余劳动力得到解决，空巢老人的问题得到了缓解东风村网商模式辐射周边（东风——沙集——睢宁）信息化带动农村工业化，推进城镇化进程加工厂+农民网商26宁波城市职业技术学院遂昌县政府——电子商务公共平台遂昌网店协会，下设“网商服务中心”，属半公益性质。生产方+服务商+网络分销商网商服务中心——打造农村电子商务生态链–制定并推行农林产品的产销标准：直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升当地网货的质量。–设立“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包。–统一仓储：按网络分销商订单统一发货并提供售后服务，实现零库存经营。–社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。27宁波城市职业技术学院•生产方+电商公司•核心“云飞鹤舞”：–整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品(小米、绿豆、燕麦和竹豆等)；–经营淘宝平台。28宁波城市职业技术学院29宁波城市职业技术学院大众创业，万众创新是东风：创业者充分发挥主体作用人才是主体：走出去，请进来产品策划是关键：品牌设计、卖点挖掘、视觉呈现等环节政府支持有保障：构建基础设施，完善公共服务产业集聚张步伐：推进县域电商产业园区建设30宁波城市职业技术学院1、地方官员要加强学习农村电商知识和互联网思维，建立市场化理念，去官本位思想，不能总想着见马云；2、多搞专业的培训，找真正的电商培训者；3、专业的人做专业的事，避免急功近利的思维主导，对农村电商项目要雪中送炭，少些锦上添花。31宁波城市职业技术学院4供应链与政策面32宁波城市职业技术学院宁波城市职业技术学院宁波城市职业技术学院35宁波城市职业技术学院宁波城市职业技术学院•跨境电商的两端会涉及“货从哪里来”和“货卖给谁”•海外供应链体系的成熟度将成为决定各家跨境业务成败的核心•供应链4个维度：货源丰富度、物流水平、仓储能力、用户基础•因地制宜，政策面的变化需密切关注–自贸区–关税–平台商的政策，如速卖通增加三道门槛：年费、企业资质、品牌资质37宁波城市职业技术学院5微信公众号运营--APP整合38宁波城市职业技术学院39•移动互联网(MobileInternet,简称MI)是一种通过智能移动终端，采用移动无线通信方式获取业务和服务的新兴业务，包含终端、软件和应用三个层面。–终端层包括智能手机、平板电脑、电子书、MID等；–软件包括操作系统、中间件、数据库和安全软件等。–应用层包括休闲娱乐类、工具媒体类、商务财经类等不同应用与服务。•移动互联网特点–用户体验至上–业务的核心竞争力：基于LBS–移动营销新模型：品牌文化、口碑传播–整合产业链之外的资源：O2O39宁波城市职业技术学院移动改变生活40宁波城市职业技术学院41宁波城市职业技术学院–品牌返祖，也就是人格产生了价值–渠道扁平化，金字塔倒塌–硬广告效能退化，客户不再专注于传统媒体，更多地通过社群口碑传播–快乐营销，娱乐中把货卖了，把钱赚了–定制至上，一个是电商版、另一个是个性化版–粉丝经济，自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的新一代。42宁波城市职业技术学院•从单纯的朋友圈刷屏-整合营销；（传统销售、互联网营销、社群和谐共生）•从单兵作战-专业团队合作；（还是回到老问题，电商低成本是指社会成本）•从压榨式代理-生态化理念；•从朋友圈电商-微信公众号运营-微店微商城-APP大数据整合；（微博是前车之鉴）•从去中心化-中心化与去中心化结合。43宁波城市职业技术学院644宁波城市职业技术学院–泡沫化在于资本市场追逐利益的推动–政绩观、GDP综合病症的延伸–重与其他行业的融合实践，落实“互联网+”行动计划–典型形态：股票市场的“互联网+”概念，呈现更名潮；金融行业假创新骗局，如何规范P2P；任何说法都扯上互联网+45宁波城市职业技术学院–不是从互联网本身的技术创新上制造新的经济增长–“互联网+”的着力点是在互联网的广泛应用层–“互联网+”的概念确立其国家战略地位的层面，旨在制造新经济发展引擎，使互联网与其他行业有机的融合，促进跨界融合、生产流通模式改变产生新的经济形态–典型案例：农村土特产运营、冷链物流46宁波城市职业技术学院–不是简单机械的联合–在于“+”后衍生出新的业务形式、经营模式、管理方法–典型案例：格力与小米的赌局47宁波城市职业技术学院–一种是通过深度融合催化出新的经营模式–一种是进一步与信息化相融合增强公司的技术创新、产品的竞争力–典型形态：众包、众筹48宁波城市职业技术学院–“互联网+”不是为了颠覆传统行业，而是改造传统行业，也是互联网公司的自我救赎–“互联网+”并不是适用于所有的行业–典型案例：阿里巴巴公司以大数据为主要战略方向，其大数据的价值可以在解决信息不对称；腾讯微信业务以“连接一切”为战略方向；京东以自有物流体系扎根农村物流配送49宁波城市职业技术学院50宁波城市职业技术学院51宁波城市职业技术学院52