煤炭购销要素

第一，交友默契1.坚持做人第一，赚钱第二原则。2.坚持诚信为先、坦诚共事、说一不二、以信换信原则，反对任何奸商忽悠行为。3.坚持平等友好和长期共赢的合作制度。4.崇尚互谅互让、相互理解原则；坚定成不了朋友共不了事信念。5.坚持透明操作，反对和鄙视“下三滥”行为。6.坚持面谈制度。7.坚持经验教训分享互助制度。8.坚持做一单、总结一单、认一批朋友制度。9.坚持原则问题“一次否决”制。10.坚持“中国居间人协会”稳健发展制度。第二，接单默契1.只接对押的单。2.坚持透明操作，必须与经办人开展正面接触，在确认双方关系和单子的可靠性后，可考虑正式建立新型合作关系并接单。3.坚持电签或面签对押协议，不接无电签对押协议或要求先传手续的单。4.不接多个方向找客户的单。5.坚持时限约束制，严防意外跑单事故的发生。6.不接急单，除非知根知底+两头牢靠。7.不接非押单，除非知根知底+先电签赔偿居间协议。第三，确认客户默契1.坚持透明操作，必须亲自与买家平台关键人或经办人开展正面接触，在确认关系和资质（原件）资金的真实可靠性后可考虑正式建立新型合作关系，并实施操作。2.可以通过一定时间来进行考察了解，以建立相互之间的友谊和信任感，但不受理单线联系的二、三级以上居间人推荐的客户。3.坚持不见有效的手续和资金证明的原件不受理制度。4.坚持委托人制度。5.坚持小款自主承诺制度。6.坚持时限约束制，不搞无限“请等待”。7.坚持客户情况摸底制，对客户的手续现状、资金实力、信誉状况、运营业绩、机构设置与规模、接单习惯和要求、采购现状等方面情况，必须作出认真调查和判断，为提高敲定客户的时效性和准确率打基础。第四，敲定客户默契1.坚持有了意向就报名称、考虑成熟就递手续制度。2.坚持见面制度，凭平台法人或法人委托人有效手续和资金证明原件初审合格再敲定客户。3.坚持时效约束制度。联系热线：18607730667QQ1353498266中国居间人协会2010.12.29北京朋友：您好！每天有机会与新朋友交流，是一件非常开心的事情。万事开头难。我接单的门槛可能高点，因为我愿尽可能选择那种公平稳健并令各方满意的合作方式，给自己也各方带来利益。若真有缘，相信合作时间会长久。为增进了解、建立友谊和信任，以促成合作，在接单方式上，我们需要开门见山地探讨和解决好两个问题：第一个问题：先把单子最基本的供给（或需求）信息搞得准确清楚，确保不出错。第二个问题：把合作关系中的为人行事和诚信意向理清楚，人是重点。同时，我必须旗帜鲜明地亮出我接单的底线。以下四种情况的单我不会接：一是对单子的七大核心要素（质量、出价、数量、付款方式、权款关系、操作流程与时限、电签对押合同）不清楚的不接；二是中间人多于2人或对中间方和客户情况心里没底的不接；三是没有卖方合同或买方手续的不接；四是不能电签对押和验油付小款的不接。具体分三个问题来说：一、单子的基本要素（一）煤炭购销要领对卖方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下15个要素：1主要指标2供货总量3价格结构4交货地点5付款方式6操作程序7操作时间8运输方式9提货周期10签约单位11能否对押12手续要求13接单时间14中介信誉15客户信誉对买方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下13要素：1指标要求2煤量需求3接受价格4大款小款5接货地点6买方省份7运输方式8提货周期9签约单位10手续提供11接单时间12中介信誉13客户信誉（二）柴油购销要领对卖方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下15要素：1批油品名2供应数量3价格结构4验资额度5付款方式6操作程序7操作时间8提货周期9能否对押10签约单位11手续要求12接单时间14中介信誉15客户信誉对买方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下12要素：1批油品名2购买数量3接受价格4大款小款5买方省份6提货地点7是否对押8签约单位9手续提供10接单时间11中介信誉12客户信誉（三）煤油单子的七大核心要素（必备条件）1质量2数量3出价4付款方式5权款关系6操作流程与时限7电签对押合同或赔偿协议从理论上看，无论对买方或卖方，每一次的出单，应该包括以上基本要素，否则这个单出得就不完整。很多朋友头脑中缺乏这个概念，只知道跟着感觉走，殊不知这样往往在后期操作中很被动、也很累。从实际操作看，为时间和效率起见，这十多个因素不一定非一次性搞清楚（也可以分几次搞清楚）不可，但至少，应该把以上七大核心要素作为必备条件都搞得准确无误、清清楚楚，该核实就先核实妥当，这样单子一旦报出来，就不担心经不起时间的检验（市场因素导致变化除外），否则，对交友合作十分有害。因为这些东东，涉及合作的原则框架问题，无论在买方或卖方，货物的质量指标、价格接受范围、付款安全方式、能否电签对押或赔偿协议，往往都是他们不可更改的最终底线与原则要求，一旦超出，就没有合作基础和共鸣。在我所接触的感觉上，有很多朋友，包括那些做业务多年且有一定成功业绩的朋友，其实并不明白这一点。他们的认识很肤浅，想得过于简单，常犯的错误有两种：一种是什么都不讲清楚，或者煞有介事地报出单，然后让你见面去谈。这一种做法，对于讲究效率的人来说十分可怕，因为其中潜在着一团迷雾，甚至存在很大的欺骗性。打仗要有主攻方向，谈判要先定好原则框架，否则，一个向东，一个向西，怎么谈？这干法很不应该，我的态度是一概不理，让他自己去玩儿。再一种就是，一上来出单，先给你大概报个质量和价格之类，就要求你向客户出单。这样搞的结果往往是中途夭折、半途而废，效率极其低下，拖得大家人疲心不爽。为啥？因为在付款方式、操作流程、电签对押或赔偿等重要环节冒出原则问题被卡住了。对此，我的要求是：作为接单必备条件，你必须负责任地报出以上六大核心要素，并保持不变，否则，我只能“爱你在心口难开”。二、合作伙伴的为人行事及相互关系问题首先，有个认识统一的问题。俗话说，一粒老鼠屎坏一锅粥。一个再好的单，有的人能做成，有的人只会坏事。这说明：人是做成单的关键的关键。合作关系一旦建立，就象汽车过桥，大家就象每一座桥墩，如果某一个桥墩塌了或作用发挥不正常，那么汽车就很可能过不了江或掉进江里。因此，做单时，对于每个人的为人与行事特点、诚信度和相互关系，需要大家一开始就注意认真沟通了解，通过努力，使大家尽快走过从不认识，到认识，到熟悉，到信任这个过程，这一步工作是必须经历的，目的是为逐步建立起整个合作圈的信任感、安全感。第二，在相互了解问题上，本人愿以坦诚的态度来表态：一是欢迎提问交流；二是欢迎走进我QQ空间通过我的业务体会文章来了解我：有《从“骗子”谈到交友做单》一文，集中反应了本人从事能源行业以来的经验体会、个性风格与操作模式；有《关于对客户的可靠性考察》，着重在实践基础上，总结和解决“如何寻找可靠的合作者”这个普遍性困扰的难题；有《“对押”模式--煤油两市公平交易的必由之路（待续）》，主要针对煤油两市的现状与困境，探讨和预测了公平交易的必然规律性和根本出路。树立口碑和建立信任感，就象盖房子，是一砖一瓦慢慢建起来的。磨刀不误砍柴工。真诚希望我们的合作能从交朋友开始。请多指导喽。另一方面，关于你那边的情况，有两个问题请配合搞清楚：1、中间环节共有几个人？他们每个人的可信度如何？2、对买（卖）方是否了解？是否信誉度可靠？买方的资质、资金和意向三个方面情况究竟如何？稳定牢固、亲如兄弟的合作关系，人人羡慕，来之不易，问题就看大家能否通过深入沟通了解，找到默契，达成共鸣。讲诚信必然路越走越宽，说假话只能自断财路。这是我不得不说在前面的“丑话”。请见谅！第三，我必须亲手接到客户的手续资料。这是我一惯的操作模式。因为有了手续，一可看出买家诚意，二可看出朋友与买家那边的关系。当你提供给我手续，说明咱们中间之间的信任关系就建立起来了，我便可以放心操作。这是我们合作必须具备的前提条件之一。经验证明，没有手续的接单，事情往往像断了线的风筝，想收都收不回来，最终结果是既耗时间又搭上面子欠下人情，无法向上面交代，甚至断了后路、砸了饭碗，得不偿失，造成很难挽回的局面。有的朋友急于要我现在就报价，请原谅我做不到。因为这是我接手续后才能做的事情。眼下咱们最需要做的是确定好客户的需求，得到客户最起码的信任。至于价格，这在根本上是买卖双方自愿接受的事情，原则是肯定买家能接受才做，或者可以商量，高了我会主动压价的，不然生意不成功咱们也得不到佣金。同时如果方便，你最好也报个接受价，这样便于我联系。当然现在咱们可能还不太熟悉，一下子要求你拿出手续有点为难，这心情我能理解，所以我们需要时间和耐心，我愿意等到您对我了解了、信任了、有安全感了再作实质性操作。三、电签对押或赔偿协议这个问题基本是进入操作阶段的事了，本来在单子的七大核心的要素中已讲到，为什么要单列出来再说，就是为了操作阶段顺利进行制订的约束措施，必不可少。执行电签对押或赔偿协议这一步，直接目的不是为了制约哪一方，而是为了更具体地明确卖方、买方和中间方三方的责任、义务和权利，以相互制约来督促三方各尽其责，为正式合作交易奠定坚实基础。合理的条件尽管可以摆在协议条款中，但是，一旦哪一方出了问题，就由哪一方来承担经济赔偿责任。达到这一步，需要各方反复协调沟通，以共同一致协助精神把前期单子基本要素搞清楚，需要不厌其烦地来回修改准备合同，工作既实且细。这不是一蹴而就的事情。所以，临到这一步时，一般务实做事的朋友，只要情况搞清楚了，一般都乐意做这一步；而真的忽悠分子，早已悄悄找理由或莫明其妙地遛之大吉的。但是，必须提醒朋友，要做好这一步工作，需要拿出各自的诚意、责任心，以实际的能力和必要的经济实力等作准备，力争把自己该做的事做到位，否则，盲目电签对押或赔偿协议等于自跳火坑。朋友：不知道我的操作方式您是否理解，如有疑问，欢迎随时提出来。总的说，成就一单不容易，需要大家共同努力。有时候虽然人人努力了也不成功，这很正常，因为政策和市场是不受任何个人掌控的。我觉得，关键是通过交友合作，认识新朋友，快乐做事情；只要我们相互有那种缘分和默契，成功只是个时间问题，即使生意不成仁义在。紧握您手！谢谢！18607730667QQ616574262刃轻从“骗子”谈到交友做单（按：此文纯属本人业务心得与总结，2009年度12月发表在空间后，得到诸多好友的肯定与支持，不少好友纷纷转载、相互推荐。但昨天，一热心好友反映，空间里找不着此文！我反复查找后终于发现，整个空间确实没有，此文居然莫明其妙地消失啦。我好生诧异，也十分不解。回头一想，也属正常，“酱缸”社会，此类人物历来有之。其心理动机我也不屑于惴测。有人有这爱好，喜欢背着人玩这等下三滥游戏，由他玩好了，本人等闲视之。正所谓，野火烧不尽，春风吹又生。今再发此文，以飨好友所需。2010.5.13）经常有同仁朋友跟我聊天时发表感慨，诉说油煤行业雾里看花、水深莫测，单难做、事难成，摸不清成功的路在何方；有的朋友说，油市的骗子太多，吃亏上当多少多少回，对做煤油简直没有信心。本人经过好一番探索和跋涉，也深有同感，一路走来，可以说是：山道弯弯，坎坎坷坷，成功甚少。现就自己经年累月经营煤油两个行业以来的体会作一归纳总结，以资共勉。“只有有效地保护自己，才能更好地消灭敌人。”现实中朋友们往往谈“骗”色变，为此，容我在此先从谈“骗子”开始，以正视听。俗话说，树林子大了什么鸟都有。人上一百，行行色色。社会中的各行各业，都不乏“骗子”的存在，所不同的无非是数量上的区别而已；这并不奇怪。煤油两市，利益诱惑比较大，所谓“骗子”的存在也在所难免，适当地比其它行业多点，也属于正常。我的看法是：一、“骗子多”：苍蝇不叮无缝的蛋。蛋越多，坏掉的数量也越大，吸引来的苍蝇也就越多。北京，既是全国经济中心，又是全国柴油批发中心；山西，是全国最大的煤炭运销中心，也就是蛋最多的地方。这两个地方及两个行业，吸引来的市场各色人种成分较多，也比较复杂，这就是为什么京晋两地油煤市场人气最旺、骗子“最多”的原因之一。另一方面，从来京晋购买油煤的客户角度看，由于水深王八多，初入两市的客户，当决心下定，莫不倾自身财力、人力千里迢迢