白酒制定方案

白酒省代理商筹备营运及市场营销草案一、营运筹备程序及相应事项:1、在明确项目合作各方面(包含合作产品、代理区域、合作模式、价格体系、首批订货量、结算方式、运输方式、广告宣传配置等细节)事项前提下签订合同.2、办公室、仓库设定:根据产品代理区域范围,选择辐射力强之中心区域城市(或自身客情具优势之市场基础地)为办公营运中心,租用合理面积之办公室及仓库.3、办公设备配置(视实际营运所需配置).4、工作人员招聘:内勤人员:文员、仓管、会计、出纳为基本配置人员,且仓管、出纳多从自家人中选用.而市场营销人员应从当地区域市场中谙熟白酒市场,拥有相应之经销商客户网络及白酒人脉资源的职业经理人择优选用,可通过当地白酒经销商推荐或现场\网络招聘.5、经销商拜访及锁定:通过招聘来之经理或餐饮终端客户了解当地经销商基本信息,再电话预约进行拜访.过后再进行锁定有诚意合作之经销商进行回访,最终达成一致合作意向,签署协议.6、终端客户拜访:了解一手、最直接之白酒市场信息,选择区域内有代表性之各类型终端客户(酒楼、餐厅)进行消费,与终端负责人进行面对面沟通或直接到仓库或水吧进行沟通了解.7、定货:据市场终端及经销商了解之信息,适时调整订购货品之品种规格、数量再进行下订单.二、市场营销开展草案:在做好上述筹备工作之前提下,了解市场(终端、经销商)情况基础信息上,进行分析,结合自身代理品牌实际情况进行品牌营销规划,制定具体操作计划.1、品牌定位:结合当地区域消费者消费特性(可参考现时市场上流通产品实际)结合自身品牌口感、包装、底价空间、具体市场营销模式进行产品定位.2、价格体系制订(包含入货价、经销价、终端价).参考现时市场上流通品牌实际,结合自身品牌定位及所采取之营销模式,制定各终端之价格及相应优惠促销政策.3、由业务负责人主持召开会议,部署各业务人员执行区域营销政策手段及任务要求.4、业务跟踪及市场监督.由于时间仓促及本人无白酒市场操作经验,故在比仅作基本思路性陈述,具体操作更多细节及时间周期安排及各项费用预算、资金营运预算,在此不能一一概述,请见谅!东莞:陈宝图2007年5月30日