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北京“智家”家居设计有限公司作品名称:智能家居的利用与开发团队名称:同创团队(小组成员)团队口号:开拓创新,联合智慧◆公司理念:创造便捷生活方式,建设时尚家居文化。◆公司宗旨:为用户服务、对用户负责、让用户满意。◆公司文化:科技领航,开拓创新;追求卓越,敬业报国。目录一.团队介绍二.项目背景三.项目简介四.创业原因五.可行性分析六.机构设置七.目标客户八.推进计划九.营销组合策略十.财务分析十一.风险分析与规避十二.结束一、团队介绍团队名称:同创团队团队口号:开拓创新,联合智慧团队成员:王鹏(总经理)常艳(营销经理)徐晓婷、张婧璟(业务经理)李茜(财务经理)二、项目背景目前,国内智能家居市场尚不成熟,处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户,尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,对于智能家居这种理念比较容易接受,他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入,目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道,国家建设部计划到2010年,60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能,按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展,智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。三、项目简介(一)1、什么是智能家居智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。三、项目简介(二)2、时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型,材料,做工等方面,然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景:慵懒的冬季,躺在客厅沙发上的你,通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡,让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日,开着车回家的你,用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁,再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。四、创业原因社会阅历浅累积一定的社会经验为国家提供更多的工作岗位五、创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代,现已进入了信息时代。那么,信息时代以后,人类社会又会进入一个什么样的时代呢?权威专家普遍认为:人类将进入一个智能时代!人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。从目前的发展趋势来看,在未来几年里,家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一,其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计,到2008年,建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元,其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值,其余是软件和技术支持服务的费用。五、创业机会描述我国建设部计划到2010年,60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而,目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家,大部分企业集中在东南沿海地区,产品缺乏竞争力,没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗,但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制,成本高,操作复杂。我们的家居智能控制系统将以操作方便、价格低,性价比高为切入点打入市场。操作方面,比较通过电脑来实现的控制系统,产品只需消费者会使用遥控器,在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作,而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件;价格方面,比较同类用控制盒来控制的系统,本公司产品平均售价1900元左右,而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。六、机构设置1、人力资源宗旨通过满足员工关键需求,让员工创造出最大价值,打造激情团队六、机构设置2、管理机构总经理副总经理营销部业务部财务部六、机构设置3、具体分工总经理负责全面工作副总经理负责日常管理业务营销经理负责宣传及收集市场信息业务经理负责产品技术支持及整个生产流程财务经理负责日常财务管理及核算工作六、机构设置4、薪酬制度薪酬设计原则:内部公平与外部竞争原则5、公司福利制度(1)员工持股计划(2)培训(3)职业生涯管理七、目标客户(1)近期目标客户:高收入阶层的家庭用户(2)长期目标客户:广大普通家庭用户八、推进计划近期发展目标(1-2年):以公司所在地周边为中心辐射全北京。中期发展目标(3-5年):进军全国市场,打造国内智能家居控制系统第一品牌。长期发展目标(5-10年):巩固国内市场,开拓国际市场,打造国际著名品牌。九、营销组合策略市场营销市场营销目标市场产品价格销售渠道推广策略九、营销组合策略营销计划市场进入和开发阶段市场成长阶段市场成熟阶段1、市场进入和开发阶段(1-2年)主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念,树立品牌形象。目标客户群是高收入阶层的家庭用户。市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标。1、市场进入和开发阶段(1-2年)◆主要的营销渠道:(1)与房地产开发商合作(2)与装修公司合作(3)网络销售2、市场成长阶段(3-5年)此阶段的目标为在全国范围内树立起“智家”智能家居的品牌,进一步加大销售渠道、各种广告的投入,重点是电视广告的投入;通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传;在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。增加了3个销售渠道:(1)智能家居专卖店(2)超市式销售(3)设立下一级经销商3、市场成熟阶段(5-10年)通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群,本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张,最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络,在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。十、财务分析公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元,自然人投资300万元,银行贷款26.529万元,无形资产(技术入股)300万元。其中用于固定资产投资559.92万元,流动资金466.609万元;在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万(40%);自然人投资300万元(30%);无形资产(技术入股)300万元(30%)。第一年估计盈利309.51万人民币,税后现金流量净现值为591.93万元,税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年;风险投资计划在五年内撤出。十一、风险分析与规避1、技术风险分析与规避目前市场上还没有和本公司同样技术的产品,所以刚开始阶段,不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展,大量公司的涌入和新技术的出现,会对现有的产品形成冲击,但本公司会通过与沈阳航空工业学院自动化研究所的合作,加快产品技术的升级与创新,来降低这种风险。十一、风险分析与规避2、市场风险分析与规避中国目前的智能家居市场尚不成熟,这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期,必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位,与房地产商,房屋装修商的合作,借助电视广告宣传,商场产品演示,产品直销,进入小区有奖产品演示等手段,来降低和规避这种风险。十一、风险分析与规避3、管理风险分析与规避起步阶段,公司规模较小,员工数量不多,且本公司有一个团结的管理团队,此种管理风险较小。随着公司规模的扩大,区域市场的增加,销售代理和合作伙伴的增多,管理的复杂程度将会将会增加,同时管理风险也相应地增加。起步阶段,本公司已经意识到这个问题,针对这个问题,本公司设置了区域性的组织结构,职责明确,配备完善的制度,实施奖惩激励,能者上,庸者下的制度。对于合作伙伴,本公司将他们纳入本公司的战略当中,实施双赢的政策,以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。十一、风险分析与规避4、财务风险分析与规避公司的第一期投入比较大,而这时公司还没有上市,融资较为困难,这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触,向他们充分的展现本公司价值,充分展现本公司未来强大的盈利能力,及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持,公司的快速增长计划是不可能实现的。十二、结束谢谢大家!!!
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