德芙巧克力七夕情人节促销方案

2013-2014学年度上期期末试题院系：工商管理学院科目：营销策划姓名：班级：工管ZB821103指导教师：翁群芬成绩：二0一四年第一学期考试科目：营销策划考试方式：作品使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101命题人：翁群芬题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案撰写一份促销策划方案要求：1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制正文要求：一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，页码从正文开始为第一页，页码页脚居中3、字数不少于2000字4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录目录........................................................................................................................................................3第一章活动主题..............................................................................................................................一第二章活动的时间与地点..............................................................................................................一一、活动时间..............................................................................................................................一二、活动地点..............................................................................................................................一第三章活动目标与活动对象..........................................................................................................一一、活动目标..............................................................................................................................一二、活动对象..............................................................................................................................一第四章德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析............................................................................一一、SWOT分析.........................................................................................................................一1优势..........................................................................................................................................一2劣势..................................................................................................................................二3机会..................................................................................................................................二4威胁..................................................................................................................................二二、竞争者分析..........................................................................................................................二第五章活动方案..............................................................................................................................二一、德芙七夕爱秀（渝西广场）..............................................................................................二二、将爱进行到底......................................................................................................................二第六章活动前期宣传........................................................................................................................二一、校内宣传..............................................................................................................................二二、其他销费者的宣传..............................................................................................................三第七章活动费用预算......................................................................................................................三第八章活动现场控制..........................................................................................................................三第一页德芙巧克力七夕情人节促销方案第一章活动主题得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。第二章活动的时间与地点一、活动时间农历七月初三—农历七月七夕情人节当天二、活动地点（1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上（2）院校内部的文化广场第三章活动目标与活动对象一、活动目标1利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率。2借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。3开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。二、活动对象1年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生2年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领3年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者第四章德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析一、SWOT分析1优势（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势（2）具有先进的设备和生产工艺（3）市场知名度高第二页2劣势（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈（2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力3机会（1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧（2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力4威胁（1）顾客的偏好，消费者越来越实际（2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。二、竞争者分析在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。第五章活动方案1、德芙七夕爱秀（渝西广场）心有灵犀一点通前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。（1）一等奖赠价值200元的雪吻大礼包（2）二等奖赠价值100元的雪吻大礼包（3）三等奖赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证2、将爱进行到底品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比赛），比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者（1）一等奖（10名）赠价值200元的雪吻情侣大礼包（2）二等奖（20名）赠价值100元的雪吻情侣大礼包（3）三等奖（30名）赠价值50元的雪吻情侣大礼包第六章活动前期宣传一、校内宣传（1）与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布第三页（2）在学校允许的前提下，进入学校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息（3）借助学校内部的LFD显示屏，告知此次的德芙七夕活动二、其他销费者的宣传（1）在我们德芙的官网上发布七夕情人节活动信息（2）在上下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所旁发放活动单页第七章活动费用预算1、宣传费用：15300元2、赠品费用：27400元3、场地租赁费用：1500元总计：44200元第八章活动现场控制1.现场处理指挥有关人员站到规定岗位2.活动负责人要及时做好整个调度和控制，稳定好现场的次序。第四页