吉象木业门市场推广方案 (NXPowerLite)

2009吉象木业门市场推广方案目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查品牌认知终端销售终端销量终端利润消费者忠诚度业务通过品牌认知度的提高来影响销售我们期待着将来更健康的业务循环！打造吉象品牌新形象吉象环保＝＋品质目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查A类市场运作模式主要市场合作方向-扩大吉象与重点客户合作零售终端门头覆盖面；-对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训-提供专业宣传资料/陈列工具/礼品；-协助有效的户外/展会/PR活动/促销活动（如：小区推广）；-配合统一产品上市会/产品沟通说明会/经销商会议；-其它。目标：-重点支持A类市场-提升吉象品牌知名度；-扩大吉象市场份额。A类市场B类市场市场运作模式08年主要工作方向-扩大吉象与重点客户合作零售终端门头覆盖面；-对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训-提供专业部分宣传品；-有限协助产品沟通说明会/经销商会议；-其它。目标：-有限支持B类市场-不断提升吉象品牌知名度；B类市场C类市场市场运作模式08年主要工作方向-扩大吉象与重点客户合作零售终端门头覆盖面；-对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训-其它。目标：-观注C类市场的发展。C类市场不同类型专卖店支持专卖店类型市场支持一级店店招；对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训；提供专业宣传资料/陈列工具/礼品；板材样板/防伪标志/样板展示架/铜牌；户外广告/报纸广告/POP；内刊；二级店店招；对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训；提供专业宣传资料铜牌；三级店店招；对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训；提供专业宣传资料备注：分类标准见专卖店分级标准。目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查合作流程销售人员专卖店销售人员销售人员与门厂专卖店探讨合作意愿销售人员提交合作专卖店信息门厂专卖店市场部销售人员专卖店厂需求反馈到市场部，市场部与专卖店沟通设计销售人员市场部市场部将设计稿反馈给销售人员，销售人员跟专卖店确认区域销售人员市场部安排制作和发放市场部将发放清单发给区域销售人员，区域销售人员安排检查门厂专卖店专卖店市场部市场部安排整改目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查服装U盘U盘地垫无纺布手提袋产品防伪商标产品画册规格:L450mm*W1000mm*H2000mm制作单价：RMB1650.00压克力、印刷A4大小荣誉奖牌可拆卸A4资料宣传托架可拆卸A4展板托架内发光灯箱托架下发光储物柜托架下发光高低展板展示台产品展示架目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查授权证书授权证书授权证书目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查专卖店海报专卖店海报刊物广告展览门票广告反面广告目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查PR传播目标门橱柜PTP装饰板通过3个项目事件驱动，强化吉象木业的行业领先形象和企业实力持续性公关软文提升吉象品牌的美誉度和消费者忠诚度•事件营销，驱动传播–利用新闻事件的影响力，引起媒体和受众主动地关注。•日常传播–根据不同的传播主题和主体，选择相应的媒体，分层次传播，保证传播主题能通过合适的媒介载体和传播手段有效传播给目标主体。•网络媒体合作–借助网络，系统全面的企业品牌形象及产品特性进行传播。•品牌与产品结合–通过企业项目事件，如研讨会等产品事件，结合企业品牌的内容传播。传播策略PR传播EVENT4-6月7-9月门为主体活动展开制造舆论热度媒体：《中国门窗报》、《永康门业杂志》等门10-12月目标装饰板1-3月橱柜整体吉象品牌北京门展门行业研讨会装饰板将主题活动带动品牌的传播媒体：《居舍.亚太家具》、橱柜为主题的项目提升产品美誉和品牌度媒体：《深圳家具》、《中国橱柜》、《现代厨卫》其他项目驱动整体品牌传播媒体：《国际木业《木材工业》、《中国人造板》整体规划装饰板研讨会广州材料展橱柜研讨会其他项目：门/装饰板/橱柜/家具板公益项目杂志软文网络媒体新闻稿、品牌综述稿、产品技术稿、消费体验稿等主题文章的网络互动传播媒体：搜房、焦点房产网、中国建材网等传播主题1月2月3月7月8月9月12月4月5月6月10月11月1、全球经济遭遇“寒冬”，13木制品企业面临倒闭，木业巨头吉象如何“过冬”2、吉象木业通过美国CARB认证，中国木业开启认证新时代软文（主题暂拟）项目3、透视吉象木业，发现中国门行业做大做强之路北京门展，门行业研讨会4、装饰板前景看好，吉象管理之道确保装饰板的品质装饰板研讨会5、环保成为装饰板面临的最大问题，吉象生产与技术二手抓二手硬吉象获得美国CARB认证6、吉象板材全面质量管理，走向环保清洁高性能7、生存危机，吉象如何应对“橱柜行业”的寒冬腊月8、恶性竞争轮番上演，吉象橱柜产品力证“质”才是保证广州材料展橱柜研讨会12、打造木业旗舰，引领木制品行业10、吉象热衷环保公益事业，种植人造林9、打造精品管理团队，是吉象木业引领板材行业的关紧11、环保时代，品质是吉象最核心企业竞争力传播方式•软文–内容•日常1-12月份分月度主题全方位传播•门、橱柜、装饰板的展位和研讨会的针对不同媒体的传播–媒体：专业媒体，网络媒体传播方式•事件新闻–北京门展，门研讨会–装饰板研讨会–广州材料展，橱柜研讨会•发布媒体：–网络媒体–专业媒体1亚太家具报2中国门窗报3中国建材报4中国房地产报5国际木业6中国人造板7现代厨卫8中国橱柜5中国木门网6搜房网7中国建材网8焦点房产网9篱笆网10香巴拉网11西部建材网12和家线13宜家网14中国建筑装饰网15∙∙∙∙∙∙网络传播•网站•目的–通过专业网站的合作，针对受众群体的BBS，通过直接与受众建立联系，从而对品牌背景、产品/技术等服务优势等内容进行有效传播，也借此更加了解目标群体的特点和产品/技术等服务使用的反馈；直接的体会经验，建立口碑传播基础。网络传播•传播方式根据吉象品牌和产品发展需要，发布常规项目新闻稿件，保证传播率和延续性。根据吉象企业传播需求，以及网上舆论，发布原创贴和引导贴，保证信息发布和热度。根据不同阶段的需求，可以建设网络专区，进行集中性强的品牌传播常规文章BBS营造活动主题网络传播效果•效果网络传播目录Section1吉象与重点客户合作的目的Section2吉象与重点客户合作策略Section3吉象与重点客户合作流程Section4市场支持——销售工具支持Section5市场支持——合作专卖店整体形象包装Section6市场支持——合作专卖店店内外市场支持Section7市场支持——PR传播Section8效果评估和检查后期跟进二期活动开展效果评估终端检查方案修正谢谢！