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商务标准课件成功心态中企动力商务训练营page2商务标准课件讲在培训前的话•关于学习–传统的学习与创新的学习–主动学习与被动学习page3商务标准课件打破惯性•(突破限制)page4商务标准课件page5商务标准课件学习的心态最大的敌人是……自满你的杯子满了吗?page6商务标准课件成功动力•成为一个顶尖的、高绩效的业务人员最重要的是什么?动力动力动力!page7商务标准课件寻找你的成功动力(一)•追求快乐的动力你内心深处某种很强烈的愿望,你如果没有获取和拥有,会让你吃不香,睡不着。page8商务标准课件苏格拉底与学生•愿望愿望page9商务标准课件同样的一杯水page10商务标准课件我们思考过了吗?•我为什么要从事销售业务工作?•我有哪些强烈的愿望要实现?•我愿意实现美好的愿望吗?想要?还是一定要?!请写下你美好的愿望page11商务标准课件心灵社交自由财富身体事业page12商务标准课件你还有梦想吗?童年现实梦想page13商务标准课件你有什么想法?成年现实梦想page14商务标准课件心态的平衡现实梦想page15商务标准课件寻找你的成功动力(二)•逃离痛苦的动力仅仅追求快乐的动力是不够的,我们还需要逃离痛苦的动力。page16商务标准课件关于痛苦•短暂与长期的痛苦戒烟的启示健康病痛page17商务标准课件我们还可以再思考一次•10年前、5年前、3年前、1年前………你所设定的目标实现了吗?•如果你现在没有改变的话,……年后……会实现什么样的目标?等待?还是行动?!page18商务标准课件三天的人生昨天今天明天page19商务标准课件最有效的是•立刻行动,马上改变但改变的本身也是一种痛苦•请记住:你选择快乐的同时也就选择了痛苦+-page20商务标准课件优秀的业务人员•让正面的动力拉着你•让负面的动力推着你行动梦想痛苦page21商务标准课件设立目标-如何将动力转化为行动•目标的重要性:–明确的目标可以消除恐惧与懒惰–没有目标27%–模糊目标60%–明确目标10%page22商务标准课件•目标的特点:适度、可行、具体的时间•目标的划分:长期、中期、短期–撰写梦想书:5---10年后的生活–制定年目标:每年要达成的总目标–订立计划:每月、每周、每日page23商务标准课件P.S.C销售法则先推销自己(oneslf)在推销观念(conception)最后推销产品prod-uct)page24商务标准课件自我推销•建立自信•消除抱怨环境不好产品不好命运不好客户不好page25商务标准课件自信的心态•归零:业绩归零,学习归零•老板心态:为自己工作的心态•虚心:勇于认错,决不自负•平常心:订立被拒绝的目标,感谢拒绝•恒心:失败者九十九,成功者一肯定自我,接受自己page26商务标准课件提高综合素质•行业知识•企业文化–自己公司的企业文化,特点、品质、竞争优势与劣势–竞品公司的企业文化特点、竞争优势与劣势•边缘知识和技能page27商务标准课件塑造良好的职业形象•着装:干净、整洁、不宜标新立异(分场合)•表情:微笑、自然、热情大方•目光:注视对方(三角区)•仪态:站姿、坐姿、走姿(轻松、自然)•距离:一米…一米半•礼仪:交换名片、握手•位置:在对方左侧(45°为佳)page28商务标准课件业务人员的需求•因为:只有客户签单--才能赚钱•所以:希望客户不拒绝--少异议•由此:产生业务恐惧--害怕拒绝注重结果page29商务标准课件客户的需求•因为:要符合公司利益--成本低、效益好、服务好•所以:希望多考虑--多挑问题•因此:客户--多拒绝、找异议注重过程page30商务标准课件转换观念(弹簧原理)•把焦点放在过程上–因为:–要赚钱要满足客户的需求提高业务能力学习(经验积累)多次被拒绝–所以:希望客户知道签单、赚钱在其次,重要的是否符合贵方的利益和锻炼自己客户每一次拒绝都有助于我了解客户与积累经验,从而提高自己的业务能力。我的服务是您得最佳选择page31商务标准课件分享的心态•分享就象香水,当你将它洒向别人时自己却能闻到它的香味page32商务标准课件学会宽容•当你一脚踩扁了紫罗兰,他却把香味留在你的脚跟上。page33商务标准课件
本文标题:成功心态
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