雅倩化妆品有限公司1

雅倩化妆品有限公司雅倩化妆品有限公司—佳雪佳雪，诞生于1996年，以“植物护肤”为品牌定位，是雅倩公司的第一个护肤品牌。十余年，凭借卓越的品质和成功的市场推广，佳雪品牌在护肤领域迅速崛起，在消费者心目中已树立起“植物护肤”的品牌形象，品牌知名度和市场占有率均名列前茅。佳雪坚持精益求精的产品品质，历经多年不懈努力，已形成完善的肌肤护理系列和专业的肌肤护理程序。并拥有国内保湿护肤品中著名的“佳雪芦荟保湿霜”，以及国内最早研发成功的舒适、安全的夏季明星产品“佳雪冰点防晒”。佳雪的几大产品面膜保湿水防晒霜洗面奶芦荟保湿霜基本分析1、佳雪近年来一直无大的广告推广活动，因此品牌知名度不高，尤其在年轻女孩心目中基本无特别印象。2、化妆品市场竞争激烈，同档次的品牌众多。以小护士、丁家宜、大宝占据了大部分的市场份额。3、我们的主要目标消费者在购买这类产品时，品牌忠诚度并不高，品牌感知是影响她们决策的重要因素之一。我们要解决的基本问题是：提高产品的暴光率，提高知名度，并增强品牌附加值。佳雪是谁？价位包装产品材质产品特色价位:佳雪的专柜价从30元到100左右，但是大多产品均在40元左右，不过现在也有一些100以上的产品.比较适合学生还有刚毕业的年轻人，因为价格比较实惠嘛，一般适合对护肤有要求但是不刻意追求什么品牌的人群。佳雪是大众化的日常护肤品佳雪有没有有竞争力的产品呢？主打产品—芦荟保湿霜芦荟保湿霜，就现在市场还没有一个真正做的好的芦荟保湿霜的品牌。而且就现在的市场而言，芦荟系列产品是市场的评价是很好的，所以针对现在的市场，我们选则了芦荟保湿霜。包装：佳雪芦荟保湿霜，其内包装晶莹惕透,给人一种简单清新的感觉，不同的产品采用不同的包装，给人一种新鲜感。而且包装属于低碳环保的包装，给人很健康的感觉。包装:产品材质：蕴含天然芦荟精华和野生蜂王浆，提供18种肌肤细胞营养素（维生素、氨基酸、微量元素及高能核酸），有效对抗游离基，促进细胞新陈代谢，增强肌肤自身保湿能力。含天然芦荟保湿精华——芦荟总甘，迅速补充肌肤水分并强化细胞保水力。采用低温负压生化技术，使天然营养成分不被破坏。不含动物成分，配方温和不刺激，降低肌肤过敏机会。产品特色:佳雪，始终致力于缔造“新鲜佳雪”，秉承自然养生美学，推崇植物护肤之道，以天然芦荟为起点，以缔造新鲜水嫩肌肤为目标，把佳雪打造成补水专家。谁是我们的目标消费者。佳雪芦荟保湿霜针对的是一群18—24岁的青春女性。目标消费者18-24岁的青春女性，她是一个青春、有活力、可爱、对粉红色充满着幻想，简单大方的她有着温和，和纯真的笑容。多为在校学生，无自主的经济来源，消费能力有限，但也没有经济负担。她们希望受人关注，比较注重自身形象，追求时尚新奇刺激，喜欢和朋友一起逛街购物，凭感觉消费。喜欢看电视上网，容易受广告及他人的影响，品牌忠诚度不高，容易转换品牌，对价格敏感度不高，属于冲动型消费者。目标消费者她们喜欢购买有独特风格的产品，产品外观和品牌感知是影响她们决策的重要因素之一。同时，她们对化妆品市场了解不深，多数认为专家、朋友、广告推荐的产品应该不会有错。她们希望借助保湿霜使皮肤能够保持水嫩，多数人选择在秋冬季节到商场或超市购买容量在50ml左右的罐装包装，一般一个季度购买一次。品牌形象企业应把产品塑造成一个青春活力的小清新形象，并通过包装、用色（主色调绿色）、广告表现出来。佳雪芦荟保湿霜应该拥有一个青春活力、小清新的品牌个性，要让消费者全新的去了解佳雪芦荟保湿霜这一品牌个性，从而形成品牌忠诚度。什么样的小清晰淡雅、自然、朴实、超脱、静谧、清爽、随意、清新唯美、纯真。口号品牌口号：佳雪，清新.自然“佳雪补水专家”产品口号：水嫩弹滑，再也不干燥。“让肌肤喝水吧”18小时保湿广告创意由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调芦荟保湿霜的水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。突出水嫩细腻保湿的肌肤效果。通过肌肤水嫩保湿得可以捏出水来的表现方法进行描述。项目：佳雪化妆品片名：让肌肤喝水时间：15秒镜头画面内容字幕/旁白音效时间镜头1女主角干枯的面庞3秒镜头2涂抹佳雪芦荟保湿霜4秒镜头3使用后肌肤水嫩细腻，都可以捏得出水来。让肌肤喝水吧6秒镜头4佳雪包装和品牌口号佳雪，补水保湿专家！2秒广告创意根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及18小时持续保湿。以年轻时尚女性为主角，强调全天18小时保湿，同时突出使用效果:如水的肌肤。项目：佳雪化妆品片名：24小时持续保湿时间：15秒镜头画面内容字幕/旁白音效时间镜头1女主角早上去上课，皮肤很干，同学见到她推荐她用佳雪芦荟保湿。说“可以保湿18小时”欢快音乐4秒镜头2第二天早上，上课同学就说“效果怎么样？”女主角就说“你自己看效果就知道啦”！佳雪芦荟保湿霜欢快音乐4秒镜头3女主角拿着包装佳雪芦荟保湿霜18小时补水轻音乐4秒镜头4佳雪包装和品牌口号佳雪，补水保湿专家！3秒海报代言人：佟丽娅代言人佟丽娅是一名实力派演员，她青春、有活力、可爱，有着纯洁的面容和给人一种纯真的笑容，给人一种坚持不懈的精神。清冷脱俗的气质，让人眼前一亮，很符合佳雪的形象。所以选择她做佳雪的代言人。“佳雪补水专家”营销推广策略1：广告网络电视售点2：促销建议促销活动长期推广活动广告投放目的：提高、加深目标消费群对芦荟保湿霜的认知度和美誉度；配合促销活动，刺激消费者的需求和销售量。网络网络主要基于集中轰炸式的宣传思想，覆盖面广，效率高。腾讯首页：腾讯首页是自动弹出来的页面，受众（年轻人）接触的频率高。QQ游戏：QQ游戏中（游戏大厅|QQ堂|QQ音速等游戏界面中）。腾讯首页、QQ游戏：广告时间：4、5、6、7、8月湖南卫视：快乐大本营节目，是年轻观众朋友们最喜欢的电视娱乐节目，尤其是年轻时尚的女性朋友比较喜欢，湖南卫视频道收视率很高。产品诉求点与我们的媒体目标相吻合。在湖南卫视频道做形象广告可以在很大程度上巩固“佳雪”的品牌形象。售点广告为了长期树立品牌形象，可以利用售点广告作传播。售点广告具有领导消费者的作用，能使消费者迅速产生亲切感，认同感，刺激消费者迅速购买。售点广告：在专卖店展出产品海报。售点前展出产品平面广告。促销建议会员制度一次性在佳雪专卖店消费满200可以办理会员卡可享受8.8折的优惠，在会员生日那天可享受6折的优惠。套装活动凡购买佳雪芦荟保湿套装，可享受8.8折的优惠。媒体排期湖南卫视快乐大本营《快乐大本营》(7:35——9:00周六）插播时段：在节目前和节目中。频次2次时间：4.5.6.7.8月5500元/15秒，一周共30秒，共11000元腾讯QQ1.腾讯首页2.QQ游戏腾讯QQ:首页腾讯首页自动弹跳出来的页面广告，时间约15秒QQ游戏：品面广告结合游戏界面因地制宜。着重表现产品形象。广告时间：4.5.6.7.8月登陆时自动弹出登陆flash广告:15.000/天（强制5秒)每月持续5天。费用：375.000元QQ游戏：5000/天每月双号插入费用：375.000元预算电视20周*11000元220.000元网络20周*37500元750.000元总共970.000元