志达家具木业(5.1促销活动方案)

５.１促销活动方案志达家居布艺5月促销活动方案一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：2007年5月1日～5月30日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容。1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间2008年5月1日～9月31）2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。回传电话：[phone]市场部收宠爱主题卧室客厅套床（床架+床品+床垫）原价：7128特价：4900大沙发（3+4+贵）原价：8756特价：5900窗帘一套（窗框宽3米内，超10CM加25元）原价：1340特价：920窗帘一套（窗框宽3米内，超10CM加25元）原价：1420特价：1074床头柜（一个）原价：792特价：490休闲椅原价：1760特价：1200地毯1.2*0.65M原价：390特价：290地毯1.8*2.3M原价：2070特价：1380茶几原价：1309特价：895整套价：6100整套价：9800范思哲主题卧室客厅套床（床架+床品+床垫）原价：7172特价：4900大沙发(2+3)原价：6776特价：4800窗帘一套（窗框宽3米内，超10CM加25元）原价：1330特价：910窗帘一套（窗框宽3米内，超10CM加25元）原价：1420特价：1050床头柜原价：704特价：470凳原价：1430特价：950地毯（1.8*2.2米）原价：1980特价：1300地毯（1.8*2.2）原价：1980特价：1300茶几原价：3190特价：2010整套价：7100整套价：9700八、对专卖店支持志达公司鼓励专卖店积极找准目标消费群，激发他们的购买欲望，最终提高营业额。现对专卖店作以下激励。1、促销宣传单的产品优惠—宠爱品名原出厂价特价备注宠爱套床（含床垫）3240元3078元宠爱套床（不含床垫）2528元2402元宠爱卧室地毯(C54A/B/C)195元/张156元/张（1.2*0.65）宠爱客厅地毯(C53-1)1035元/张828元/张（1.8*2.3）卧室窗帘PE394-147元/米43元/米YEN394-131元/米27元/米客厅窗帘NICOLE-1C47元/米43元/米ZS401-240元/米36元/米床头柜(ZC305)360元/张342元/张宠爱沙发(CX709-1)3980元/套3781元/套休闲椅TQ13-4800元/张760元/张茶几K3512A595元/张565元/张2、促销宣传单的产品优惠—范思哲品名原出厂价特价备注范思哲套床（含床垫）3260元3097元范思哲套床（不含床垫）2504元2379元范思哲卧室地毯（C61）990元/张792元/张（1.8*2.2）范思哲客厅地毯（C60）990元/张792元/张（1.8*2.2）卧室窗帘ZK7601-3A53元/米49元/米ZS604-140元/米36元/米客厅窗帘ZK7402-1A50元/米46元/米ZS503-167元/米63元/米床头柜(CK005-3)320元/张304元/张范思哲沙发(CX710-1)3080元/套2926元/套（2+3）CX710-1(凳)650元/张618元/张配卧室茶几CK005-1(长)CK005-2(宽)750/700元/张713/665元/张3、精美礼品“个性咖啡器具”价值138元。专卖店可按36元/套订购“个性咖啡器具”（包括一个壶和两只杯），起订量24套/箱本次活动公司实行政策支持：买三送一（此政策每家限购240套）特别说明：专卖店可提前做准备，在4月15日开始预订促销产品。九、促销活动的具体操作细节：1、下单时，请注明为促销产品。2、所有订购的促销品不允许退货。3、本次所有促销订货金额可作年终业绩计算，但不纳入返利。4、本次促销活动的解释权归志达公司所有。广告配合方式：广告方式操作办法请在需要的项目上打钩宣传小册子公司统一制作并提供代办印刷服务，单张费用由客户支付户外广告（路牌+候车亭+电梯内挂壁广告）公司统一设计，传播费用由客户支付电视标板广告为5～15秒左右的播音员解说促销内容文稿，公司统一设计，播放费用由客户支付注：请各专卖店填写好下列表格，在4月7日前确认后回传我司：Fax：[phone]宣传小册子申请表客户名称:印刷地址：联系人：印刷电话：起订量（张）单价（元）订购数量宣传小册子500～3000（自己贴电话地址）1.25元/册3000以上（印本专卖店电话地址）1.2元/册咖啡器具72套（用完可继续定购）36元/套宣传小册子资料可在网站上查看：咨询电话：[phone]杨荣基或业务负责人本次促销活动公司另外提供以下特价布料：序号型号库存幅宽(CM)特价（元）1FLO-4B594280182SILK-65591451034250-12054928025420292-40541145155ZDK4319D-4497280256ZDK4319D-1478280257CE100-1478280188CD99-1476280159ZDK4319A-74592802510FLO-4A4442801811ZDK4116-43692801512SJK74933-0333272805013ZDK5092A-23232802514ZDK4319D-63222802515WAKY-7321275816ZDK5001B-43152801817SY47-43031451018ZDK5092G-12992802019ZDK4319B-42972802520ZDK5001A-102952801821ZDK5001A-92942801822ZDK5092G-22922802023ZDK5001B-52902801824ZDK3111G-12832801025ZDK4116-72832801526ZDK4319B-62452802527ZDK4319A-82432802528ZDK4319D-72222802529ZDK5092B-22192801830SILK-22151451031ZDK5001A-82122801832ZDK5092C-22082802533SY49-12011451034SJK78900-02002805035ZDK4319D-31942802536SILK-519414510374240-1181902751238ZDK5001A-41782801839ZDK5001A-71782801840DOM-3G1772801241ZDK5001A-317528018备注：特价产品必烦整卷订货（约50米左右），不接受非质量问题的退货。