忠旺型材营销策划方案

忠旺断桥铝型材营销策划方案王琳琳忠旺集团企业的发展前景十分广阔，忠旺集团从1994在中国市场推出产品便以建筑铝型材为主，在行业具有相当的地位和良好的口碑，在塑钢门窗大面积取代铝合金门窗的时期，忠旺集团推出的忠旺塑钢型材（先更名为辽宁宏程塑料型材，忠旺骐达子品牌之一）在辽宁省内也有良好的声誉。另外，随着我国建筑节能工作的深入开展，相继制订和颁布了一系列建筑节能方面的标准，在这些标准中，对建筑的外窗都提出了明确的要求。当前一种保温性、隔热性好，耐腐蚀性强的断桥铝门窗已被广大用户认可，断桥铝门窗在全国新建建筑市场占有率已经达到25％左右。门窗发展过程木质门窗铁窗铝合金门窗塑钢门窗断桥铝门窗断桥铝与塑钢窗的区别1、抗风压强度虽然塑钢窗内有钢衬支撑，但钢衬与钢衬之间没连接，因此在强度上没有断桥铝合金高，抗风压强度相对断桥铝合金较低。2、水密性由于塑钢窗的开启扇（内平开）与框不是同一平面，向室内凹陷,因此容易积水(不会进入室内),需要通过排水槽排水，冬季不会结露。而断桥铝合金的开启扇与框在同一平面，不易积水，但由于其金属特性，在冬季可能出现结露现象。3、气密性能塑钢窗的PVC型材是通过焊接连接的，在连接处没有缝隙；而断桥铝合金窗是通过螺栓连接的，因此塑钢窗的气密性要优于断桥铝合金窗。断桥铝与塑钢窗的区别4、保温性能PVC型材是目前用于门窗的型材中保温性能最好的，其传热系数是钢材的1/357，是铝型材的1/1250，铝型材和PVC型材整窗的传热系数之比是1.44倍，即冬季、夏季的能量损失是塑钢窗的1.44倍。5、采光性能由于塑钢窗的在外立面的投影尺寸比断桥铝合金窗大一些，其框扇构件遮光面积比断桥铝合金窗大10%左右，因此同样的洞口尺寸，塑钢窗的采光性能比断桥铝合金窗差10%左右。6、隔声性能由于铝合金的金属特性，其能量传播性能远高于塑钢窗，其中就包括声能和热能，因此塑钢窗的隔声性要明显优于铝合金窗。断桥铝与塑钢窗的区别7、防火性能塑钢窗的防火性能是难燃性，断桥铝合金窗是不烧性，因此断桥铝合金的防火性能要优于塑钢窗。8、关于防雷和静电问题铝合金是良好的导电体，PVC塑料是不导电绝缘体，当其用于高层建筑物（一类防雷建筑30M以上，二类45M以上，三类60m以上）时，无法解决防侧雷击问题。因此，为了加强铝合金的防静电问题，多采取静电喷涂处理。产品展示断桥铝门窗产品介绍别墅阳光房产品介绍封阳台产品介绍铝包木门窗产品介绍办公室隔断产品介绍旋转门目标市场代理商各级经销商专卖店各地区型材批发中心建筑施工承办单位行业排名2013年全国断桥铝排名（易窗网）第一名-凤铝断桥铝第二名-德国红卡断桥铝第三名-忠旺断桥桥铝2014年全国断桥铝排名（中铝网）第一名-实德断桥铝第二名-凤铝断桥铝第三名-兴发断桥铝第四名-坚美断桥铝第五名-忠旺断桥铝SWOT分析-优势与劣势S：断桥铝型材是近几年大量应用于建筑行业的新型门窗材料，忠旺集团从1994年开始从事铝锭行业，在原材料成本上较其他断桥铝产业具有相当的优势。从铝合金门窗到塑钢门窗再到断桥铝门窗，忠旺型材在行业内部有着较高的影响力，在消费者心中存有相当的认可度。W：大连实德型材在门窗行业的品牌效应要高于忠旺型材，在消费者的心中有着较高的影响力。大连实德从1995年，实德企业开始进行第一次产业转型，化学建材产业被确定为主导产业。这一年，实德集团成立，引进德国先进的塑钢门窗用塑料异型材生产技术和设备，步入了工业化生产和现代市场营销服务的产业进程。1998年，PVC型材产品正式通过ISO9001国际认证，形成了年产型材4万吨的生产能力，实德型材在中国和亚洲市场上确立了重要的地位。如此一来，忠旺集团在成本优势上就不那么明显了。SWOT分析-机会与威胁O:现在是断桥铝门窗逐步取代塑钢门窗的过渡期，也是大量使用铝材的时机，是门窗材料转型时期。T：大量新锐的品牌涌现，竞争对手增多。SWOT分析-优势与机会利用优势，抓住机会门窗行业从塑钢型材转到需要大量使用铝材的断桥铝上，一些主营塑钢型材的企业来不及应变，而忠旺型材主营业务是铝材，可以及时把握行业转变的脉搏，及时应变，且不会出现原材料不足的困扰。SWOT分析-优势与威胁利用优势，削弱威胁实德型材在门窗品牌上具备一定的优势，而在铝材行业上忠旺集团更有品牌优势，在做营业推广时应着重强调这一点，可削减对手的品牌优势。SWOT分析-劣势与机会利用机会，弥补劣势断桥铝型材大量使用铝材，弥补了在门窗行业忠旺型材品牌优势的不足。成本策略门窗本身作为建筑的一部分，是与房地产同起同落的，且一般换购门窗后会使用十几年，所以质量一定要有保证，在北方冬季较为寒冷，在密封性上特别需要考虑，在款式上平开的密封性和提升房间明亮度上会有很大的优势，适用于相对应需求的人群。在诸多塑料建材品种中，断桥铝门窗由于产业基础好、市场前景广而备受投资商的青睐。断桥铝型材经过多年的发展，目前已成为铝建材中技术最成熟、应用状况最好的铝门窗品种之一。在北方，冬天比较寒冷，33%以上的新建住宅都使用了断桥铝门窗，在北京新建住房，断桥铝门窗的应用量则达到40%以上。而根据“十一五”规划，我国建筑行业的发展，将推动塑料型材的更广泛应用与快速发展，巨大的市场潜力将为断桥铝型材行业发展吸引更多的投资。断桥铝门窗具有保温、隔热、隔音和防腐蚀等特性，再加上原料来源比较丰富，可替代传统的木材、钢材等建筑材料，近年来在建筑市场中得到广泛应用。随着我国节能减排工作的深入开展，保温隔热和密封性能的新型断桥铝门窗，将会进一步提升市场占有率，被更多用户所喜爱！定价策略成本加成定价法P=C(1+R)式中：P为单位产品售价C为单位产品成本R为成本加成率渠道策略厂家直销：央视广告、网络营销各区域代理：代理打开市场代理下各级分销商：专卖店、综合批发中心SWOT分析-劣势与威胁减少实业劣势，回避外部威胁利用高级俱乐部策略，可与其他在塑钢门窗行业上的企业达成门窗行业的前十强企业等，这样既提升了企业在品牌策略上不足，也屏蔽了新锐品牌企业的外部威胁。营销渠道第一，中间商的市场覆盖范围。第二，中间商的产品政策。第三，中间商的地理区位优势。第四，中间商的产品知识。第五，预测合作程度。第六，中间商的财务状况及管理水平。第七，中间商的促销政策和技术。第八，中间商的综合服务能力。公司的组织与管理团队中国忠旺控股有限公司是一家拥有3200余名员工的大型企业，我们坚信事业的成功来自于人的成功，忠旺时刻注重以人为本、因材施用。忠旺自成立伊始便一直注重人才队伍的建设，历时二十余年的努力，忠旺已建成一支专业过硬、充满朝气、富有团队合作精神的团队。我们为员工提供科学的职业规划发展体系、健全的培训学习机制、多层次有竞争力的薪酬福利体系，以及多方位的人文关怀，员工在忠旺，可以真切地感受到个人与公司事业的同步发展与提升，实现工作和生活的平衡发展。企业发展计划本公司致力巩固其于中国铝型材行业的领导地位，成为全球首屈一指的铝型材产品制造商，并继续努力推动本公司业务的持续增长，确保本公司能够维持竞争力。为达到此目标，本公司计划注重下列策略：扩展产能以增加本公司在工业市场上的渗透率，尤其专注于交通运输业拓展至工业铝型材产品的下游行业，特别把重点放在交通运输业进一步强化研发能力财务业务威胁若本公司不能够以具竞争力的价格取得主要原材料铝锭的供应，本公司的经营业绩可能会受到影响。若使用本公司铝型材产品的终端用户市场未能如本公司预期般增长，或增长速度较本公司预期为慢或者出现萎缩，本公司的财政状况及经营业绩均可能会受到不利影响。使用本公司铝型材产品的公司在产品或生产过程方面的变动，可能会对本公司的业务造成不利影响。本公司客户可能减少对铝型材产品的需求，转用其它替代材料。风险规避公司从1994年开始从事铝业，具备相当丰富经验，产品供销海外，本公司优秀的采购经理和多年合作的工作伙伴会保持供货舒畅，即便市价出现波动也会有迹象显示。行业问题，每个企业都存在这样那样的风险，是必然承担的风险，做好心理准备。现今还没有更优质的新型门窗材料替代断桥铝，断桥铝仍然处于产品生命周的成熟期。谢谢观赏