共享价值---供应商大会200807

2008.072008·07共享价值2008.07讨论要点123面对市场的新的商业模式我们该如何思考？我们能够做什么？4谁是领先者？2008.07如何看待今天的经营环境•市场容量有限增长，新兴经济市场继续放量；•价格战仍将延续，只有行业利润奇低时，势均力敌的领导品牌才能坐在一起讨论寡头垄断；•文明程度与经济状态决定需求；•生产商、经销商经营风险加剧，产品结构、市场结构、经营模式的调整已成为必然；•只有研发能力更强，产销成本更低，产业链相对健全的品牌才能最后生存；2008.07电子商务虚拟组织数字化集成知识经济信息高速公路...正在改变整个商业世界合并与收购全球化2008.07迅速的逐步的改进•流程再造：6σ•新的管理工具重组•合并、分立•战略联盟重新定位•全面成本领先•品牌战略变革•价值链整合•企业文化重塑速度战术上的战略上的程度外部环境发展趋势…转变动力2008.07全球化的过程，让竞争的规模愈来愈大、而且愈来愈复杂——波特产业恶化的速度超过企业改善的速度；科技发展的速度超过科技应用的速度。——施振荣变化态势未来我们将面临更多的复杂性未来我们付出的学习成本将越来越高很多行业的先驱者将面临越来越高的领先风险2008.07我们该如何思考？2008.07我们需要•回归企业经营本质的基本元素•做最基本的项目•让顾客价值成为企业团体的力量2008.07政策:从积极的财政政策到稳健的财政政策新型厂商关系：由命令与控制转入协调与培养——托马斯.w.马隆2008.07提高产品的性能/质量增加产品种类，适当拓展产业群更快的更新产品增长成本以客户需求的产品来扩大市场份额提高满足需求的能力降低产品成本提高供应链的灵活性提高生产过程的灵活性快速量产降低内部生产成本降低材料采购成本赢利关于效益2008.07恐龙时代产物的启发鳄鱼：（低能耗）海龟：多产（子）产量老鼠：快速繁殖借鉴2008.07我们能做什么？2008.07全球经济正在变化新的竞争版图2008.07人力，物资，服务和思想自由地跨边界流动全球多个市场正在浮现新的机会市场和工业变得更加国际化全球经济正在变化新的竞争版图2008.07传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功人力，物资，服务和思想自由地跨边界流动全球多个市场正在浮现新的机会市场和工业变得更加国际化全球经济正在变化新的竞争版图2008.07新的成功因素包括弹性创新整合速度人力，物资，服务和思想自由地跨边界流动全球多个市场正在浮现新的机会市场和工业变得更加国际化全球经济正在变化新的竞争版图传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功2008.07利益共同体：共享价值缘由：今天的竞争已经不再是产品与产品、企业与企业而是价值链与价值链之间的竞争客户分销商制造商零件供应商原材料供应商信息流/资金流物品流2008.07沃尔玛效应•物流域信息系统的高效率引发更低廉的价格•由需求驱动零售－与供应商的新型关系•信息系统驱动分销•促使生产厂家更加努力－高效消费者回（ECR）2008.07供应链管理（SCM）•指厂家管理/协调与供应商或者客户的•重点是要将避免系统重复建设引发的成本•在制造行业中，供应链管理又被叫做：–高效消费者回应（或者）–共同计划、预测和补给2008.07供应链管理的显著特征•长远观点•加强沟通–内部–外部2008.07供应链管理特性•承认依存性和领导地位•基于反馈的战略•全面的解决方法•核心竞争力专门化•共享的文化2008.07快速反应：源自渠道驱动与利益共同体顾客需求基础上的竞争驱动低对什么快速反应:市场/顾客/最终用户的需求，渠道中的竞争者信息高中低快速反应实现的必要条件:企业利益共同体协作突破性企业重组形成战略联盟经营改进建立合作伙伴初始方案和快速制胜获得并控制导入资产快速顾客需求反应企业内外的利益联盟全区域的采购合并针对政府措施,竞争对手而导致的市场变化建立获得市场及顾客需求的模式；建立与供应商和经销商的合作2008.07快速反应：源自顾客所需价值与利益共同体改变以产品为导向的模式，转为真正的以客户需求和客户服务为导向的模式随着最终客户业务需求的不断变化和技术的不断进步，任何一家供应商都难以提供客户需要的所有产品，并将其做到最好的程度。如何形成基于顾客价值的快速反应电子商务的实施：有效的信息获取方式精益制造满足个性化需求供应链整合提高对市场的快速反应能力，更直接的结果就是提升客户的满意度。2008.07谁是领先者？无论你的组织有多优秀,也不管你的产品与服务多么出色,持续改善与追求卓越是组织永恒的主题.前进的步伐绝不允许有片刻停歇,更不容许你安于现状，因为你的竞争对手在不断改进与提高的同时也正期待你失误。韦尔奇在中国布道时有两句话值得体味：对手恐惧变革你就有机会，第一不是一个永久位置。