凝雪-客服售前课件

学习30分钟提高售前询单转化率黄金台搜索诊断师凝雪本课简介本课程主要讲解售前客服需要注意的事项，和如何提升客服售前询单转化率的技巧和实用性话术。认真学习完本课程并执行落地售前转化率可以提升5%个点以上哦！讲师简介唐晋西凝雪如若万事俱备，你的价值何在[e-mail]大家好，我是天猫黄金台搜索诊断师，搜索共创御用讲师，大淘6派营销派副帮主，三年电商实操经验，从0开始做到类目TOP，擅长流量提升，详情主图优化提升转化率，客服售前询单技巧，棘手售后问题的处理技巧。旺旺ID：诊断师凝雪打开支付宝扫01售前客服必须知道的高压线03售前客服必须会运用的话术技巧02售前客服必备的职业素养04售前客服必须做到的2件事本课目录高压线之未按约定时间发货买家在正常付款后，需72小时内发货（另有约定时间的除外）以快递揽件信息为准，如未在约定时间内或者72小时内发货，买家发起投诉，商家需向买家赔付实际成交额的30%（金额最高不超500）以天猫积分形式赔付。案例买家：今天发货吗？什么时候发货？回答注意事项：不确定今天能不能发货就回答我们会在72小时内安排发货，但是这样下单率会低，那么回答，您付款后我们会快马加鞭的为您安排发货哦！如果回答今天发货，但是今天却没发，那么会引来投诉高压线之发票问题发票是商家无条件给买家开，买家买什么开什么，付款多少开多少，必须是正规机打发票。请注意理解：无条件开具发票的意思（不收取任何税点，邮费除外，如果漏开，免费补发。不收取任何费用，消费多少开多少，不是满多少才能开，不一定必须随货邮寄出去，要告知买家多久内会免费补发）案例买家：买1件开发票吗？只买8元的东西开发票吗？开发票会加收税钱吗？发票和货物一起发吗？后期补发的话需要我出运费吗？高压线之泄露买家信息泄露买家信息扣6分！1：不能向第三人泄露买家地址信息等2：核对地址信息时务必与下单号核对3：换货补发时务必与下单旺旺的地址一致案例买家A：帮我核对下地址，我用B账号下单的，我朋友帮我买的（或者说我的那个号上不了）高压线之包邮问题和付款方式问题由于有的店铺的产品，部分地区是不包邮的，所以回答包邮不包邮的时候一定看清楚。7天无理由退货，包邮商品运费是AA，非包邮商品运费是买家出来回。关于个别特殊问题，比如支持信用卡付款吗？支持信用卡分期吗？等等，为避免回答出错，可以直接截图给买家，亲爱的以下方式付款都行哦高压线之关闭订单和引导线下交易问题没有经过买家旺旺说需要关闭订单的话，都不能给买家关闭订单的哦！不能引导买家到线下交易或C店下单或其他非天猫店铺下单比如微信转账，比如京东下单！（6分哦）缺货问题：不要无货空挂，当然客服回答问题的时候回答：能拍下的宝贝都有货的哦，不要说没货！订单量UP口碑棒棒哒熟客率UPDRSUP解决客服问题后客服做的好能带来什么客服好售后评价转化UPUP态度把老板让我做变为我要主动去做情绪是会传染的你的情绪买家能体会到的产品相关专业知识在第一时间为买家做出正确的引导与解答售前客服必备的职业素养关于客服态度引发的案例这个客服态度一个字懒！不是不会回答态度到位，什么样的问答不上来呢买家这样问心里想得到什么答案如果我遇到质量问题你们怎么处理是不是真有这么差亲爱的您放心，我们宝贝畅销NN件，难免会有差评，毕竟没有一样东西能满足每个人，但是我们承诺，您收到宝贝有任何质量问题，我们包退的，您放心购买熟悉店铺产品案例分析不了解产品，何来正确推荐遇到砍价的怎么办潜力买家，有兴趣买的遇到要礼物和返现潜力买家，用话题转移大法不满意快递的怎么办打消买家疑虑（担心收不到或者担心快递态度）担心差评出现的质量问题诚心的给买家承诺品质（打消疑虑）常见问题必备话术技巧砍价的顾客怎么办证明他想买但是还没让他彻底心动继续抓买家的痛点，重新唤醒他内心买东西的真正需求必备话术技巧要礼品返现的怎么办可采取转移话题方式继续抓买家的痛点，重新唤醒他内心买东西的真正需求必备话术技巧说服买家不担心快递问题不是很满意快递的怎么办必备话术技巧顾及店铺差评的怎么办无非是担心有问题怎么办亲爱的您放心，我们宝贝畅销NN件，难免会有差评，毕竟没有一样东西能满足每个人，但是我们承诺，您收到宝贝有任何质量问题，我们包退的，您放心购买必备话术技巧如何催单催付正确催单事半功倍对于不同类目不同产品的催付款都有讲究，比如卖衣服冬天了可以说：亲爱的冬天来了，出门注意穿穿暖和些哦！左边案例是卖有关减肥产品的。所以催付款内容跟减肥塑身的相关知识。客服必须要做到的2件事情主动出击神速回复主动去了解买家需要的和心里想的保持热情不减！买家现在耐性比较差，不会等你，所以越快回复越好！如何主动出击主动出击很容易话题中断导致客户流失现在买家都很懒，看到不满意的快递直接不说话，这个时候需要主动出击保证回复速度神速的回复很重要注意上面的回复时间，等你几分钟回复，买家已经跑了，现在消费者耐心都是有限的！课程总结打消买家的顾虑，用人情味用你的真诚打动买家，不仅能为店铺将来的老顾客营销垫下基础，提升转化率，还能提升品牌口碑等等，售前是个非常重要的一环，一定不能掉链子。心态很重要！