32十月妈咪策划案

中国驰名商标企业通过ISO9000、ISO14000国际质量管理体系认证上海世博会唯一孕妇装特许经营生产商代言人:徐熙娣(小S)公司介绍环境分析SWOT分析4P组合广告策略上海有喜工贸有限公司是国内专注于不同女性分众市场的服装品牌运营公司，是国内较早引用职业经理人制的专业公司，领导团队都具有较好教育背景，资深的规模大公司及流通领域成功从业经验，并拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队。公司在上海建立三千平米的营销中心及设计研发中心，在杭州拥有五千平米的仓储物流基地。公司旗下品牌O.C.T.mami十月妈咪经过十余年的运作，已发展成为国内孕妇装领导品牌，网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货的孕妇装品牌。08年获“中国驰名商标”殊荣，入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业，还获选“中国连锁榜样最具投资潜力的连锁企业”，09年更通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境质量管理体系认证，为国内孕妇装再创新标杆！公司介绍1997年庆春路第一家门店开业,拉开孕妇装品牌之战序幕。2003年荣获杭州十佳店铺称号——O.C.T.mami杭州凤起路专卖店（与杭州黄龙体育中心、杭州皇冠假日酒店等并列）2005年进行全面品牌战略梳理，事先销售突破8000万的佳绩被评选为杭州“杭州十大女装”（国内孕妇装行业中唯一获得女装累评选项的品牌）2006年防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，在孕妇装品牌中第一个创建了质量技术监督标准，并参与了国家质量技术监督标准的建立事先销售额突破1.2个亿，成为国内首个亿元销售的孕妇装品牌2007年台湾著名艺人徐熙娣（小S）代言O.C.T.mami2008年进行品牌形象梳理提升，更获得中国驰名商标的殊荣入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业在上海、北京、杭州公交车体及地铁上推崇给孕妇让座的公益行为9月营销网络扩及香港，并积极布局新加城、马来西亚、日本等亚洲市场2009年出版了国内第一本结合宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝、孕产知识的《闪开！十月妈咪驾到！》孕产读物，用时尚元素来解读孕产知识O.C.Tmami十月妈咪、UKI、有喜孕妇装通过ISO9001、ISO14001质量管理体系认证，质量更有保障。上海有喜公司以创意营销手法将十月妈咪孕妇装品牌在分众市场开拓出大格局，入选汇丰第二届（2009）浙商隐形冠军企业。品牌大事环境分析宏观环境微观环境宏观环境1、中国职业女性比例高，对于职装及外出服需求量大。2、据计生委统计，近些年来中国每年出生人口约达1,600~2,200万，我们分析认为，假设每位准妈妈只消费300元孕妇装，根据市场需求现况及未来发展分析，这将给孕妇装每年50亿元的市场份额。相对于亚洲周边地区，中国庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势3、未来市场发展将倾向同为大陆型经济体的美国商业竞争模式，也将形成大品牌兼并垄断、主导市场的局面。微观环境1、公司在上海建立了三千平米的设计研发中心和营销中心，在杭州拥有五千平米的仓储物流基地。2、上海有喜工贸有限公司是国内专注于女性分众市场的服装品牌运营公司公司拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队。3、我国具有丰富的纤维资源，丝、麻、棉、羊绒和化纤产量居世界第一，为面料行业提供了充足的原料来源，面料加工能力处于世界前列。市场致胜绝对新观点目标市场分析“十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们它是目前国内孕妇装比较高端的品牌走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购。在中国，做孕妇装的又一百多家企业，而真正有规模的又五十多家。做到品牌的有十几家，而面对面对中国庞大的出生率，实力雄厚，品牌力量足够强大的十月妈咪来说，现在是爆发自己饿最好时机1.随着大批的“80后”成长为“准妈咪”，孕妇装市场迎来了新的消费主力军。受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，新主力军不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感2.80后的新一代，依据消费者的心理重新进行品牌定位和规划。多渠道、多方式，强化对消费者的整合传播，占领消费者心智。消费群体分析swotSwot分析1、物美价廉2.品牌声誉好3.设计跟上潮流，独特而又富有个性4.购买地点舒适，有专柜最好5.替代品单一1、品牌占有率高市场认知度比较大2、公司不断融资，快速发展1、未来五十年中国人口出生率讲下降到百分之一2、越来越细分的市场需求3、外来企业竞争激烈际强势品牌和资本的介入1、竞争品牌快速增长2、加盟店数量多但收益却很低营销策略策划4p组合产品策略促销策略价格策略渠道策略11产品策略设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。一、三、利用医学原理，裤子可以巧妙的抬起孕妇的肚子，减轻了孕妇的腰部承受力二、四、腰部保暖-缓解腰部疲劳几体寒症状五、衣物采用全弹力面料，怀孕时可以穿，平时也可以穿。一衣两穿。六、我们经推出孕妇产后多功能婴儿包市场致胜绝对新观点2价格策略十月妈咪的产品用料质地好，生产成本较高，适合与白领阶层的消费。十月妈咪以争取高端客户为目标，一较高的价格吸引愿意支付较多货币高买的消费者。3渠道策略1.百货商场随着人们生活水平的不断提高，消费者对消费环境也有了更高的要求，去百货商场购物不仅仅是为了买东西，同时还想体验一下百货商场轻松而幽雅的消费环境。对于孕妇来说保持心情愉快是很重要的，而百货商场十分注重光线和色彩，使购物场所形成明亮的愉快的气氛，把购物和休闲恰到好处地组合在一起。2.超级市场超市内的商品品种齐全，挑选方便，准妈妈可以在超市内选购孕妇装的同时买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了去其它地方购买其它商品的麻烦，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉3.专卖店孕婴组合店十月妈咪是一家集设计、生产、销售高品质孕妇时装及孕婴用品于一体的综合性品牌专卖连锁。组合店里的产品种类比专卖店的多，可以较大限度的满足消费者的需要，4.网店5，积极开辟连锁经营店可登陆我们的淘宝网店你进行购买代言人:徐熙娣(小S)4促销策略一、每个月，随着身体里的宝宝长大，我们也会赠送一个小娃娃，大小随着时间二增大，他们代表着婴儿的成长二、购买金额达到一千赠送孕妇保暖袜套手套购买满两千赠送婴儿衣服购买满三千送孕妇内衣三、与摄影楼合作，促销期间，前五名顾客可免费得到摄影卡，可记录下您怀孕期间的幸福时刻四、十月妈咪妈妈教室，教您准备迎接您的小生命五、保险公司为他们推出“十月妈咪阳光孕产险”，或者，与其他孕婴服务商合作，将十月妈咪门店中的人群再开发利用，都可以为他们增加收入，变相降低租金成本。广告策略1、明星代言2、博览会3、地铁视频广告4、户外广告5、媒体宣传报道6、创意文化营销7、新闻发布会8、商场视频9、网络媒介10、公共舆论时尚、自然、率真代言人:徐熙娣(小S)十月妈咪时尚发布会秀艳惊全场由小S领衔的十月妈咪动态走秀将本次活动带入最高潮，被誉为服博会期间最专业、最具品牌文化代表性的经典动态秀。2012年北京CHIC服博会地铁视频广告投放O.C.T.mami，先后在上海、北京投放地铁视频广告——『闪开!十月妈咪驾到!』动画flash，我们经继续在大连等地加大投放力度，倡导为孕妇让座，将十月妈咪的品牌影响力深入人群。在上海、北京、杭州等城市的重点商圈路线均可看见“闪开！十月妈咪驾到！”的公交车体广告，扩大了十月妈咪的影响力。户外公交广告投放采访侧记大韩贸易投资振兴公社KOTRA（类似中国贸促会）中国地区总部结合现韩国最大的综合性月刊《朝鲜月刊》（韩文，面向韩国及全球发行）的《TOPCLASS》（《顶尖》）杂志，重点推出“中日知名企业家访谈”系列专栏报道，采访对象为中国著名企业的董事长、总裁或CEO。据记者表示，在韩国女装品牌及设计风格纷纷大举进入中国市场的热潮之下，韩国国内一些品牌代理机构却希望将中国的O.C.T.mami十月妈咪孕妇装品牌引进韩国。韩国贸易公社（类似中国贸促会）特别关注这一现象，于是透过韩国最大的综合性月刊《朝鲜月刊》的《TOPCLASS》杂志，对十月妈咪进行了企业专访。大韩贸易投资振兴公社结合朝鲜月刊《TOPCLASS》杂志跨海专访十月妈咪“2007年，该公司邀请台湾著名艺人小S来代言“十月妈咪”，举办了国内首次大型“孕妇装秀”，这些起初受到很多人的质疑，但超出人们的想象，得到了很好的宣传效应，成为该行业的“领头羊”。针对新时代准妈妈们的时尚生活，公司又展开了“闪开，十月妈咪驾到”的新一轮宣传，创作了适应潮流的动漫广告和歌曲，在各地铁上播放，吸引着许多年轻的上班族。”——摘自韩国杂志《TOPCLASS》媒体宣传报导《完美孕妇》媒体宣传报导《好主妇》媒体宣传报导参照NIKE的体育营销、蒙牛的娱乐营销手法，结合亚洲独特的生育文化，以文化营销强化品牌推广，深化品牌底蕴，打破传统同质化竞争。据调查显示，国内怀孕妇女在孕期会选购2本以上怀孕书籍，因此希望藉由结合科普知识、孕妇心情的怀孕书《闪开!十月妈咪驾到》，更深入推广品牌。O.C.Tmami发行的国内第一本结合国内首度呈现的胎儿显微照、星座宝宝个性分析、幽默四格漫画，以及专业孕产科普知识的《闪开!十月妈咪驾到》于09年元月正式上市，在全国新华书店、上海书城等主力连锁书店，当当网、卓越书城等网上书店正掀起销售热潮。由于内容创新、编排清新，有别于坊间传统孕产科普书籍，上市一个多月后，即突破出版社畅销书销售纪录再版发行，目前已发行达4万本。创意文化营销新品发布会商场视频广告网络宣传Sina育儿丫丫家庭网Sohu母婴Qq育儿十月妈咪将继续采用公益的形象，创新的产品，娱乐化的传播及创新的商业模式。目前，十月妈咪正在征集10部让座题材的flash，继续推动品牌公益营销的发展。到2010年，十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧《六人行》的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。制造公共舆论