六和集团

冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE名人名言能把饲料销出去，并且能把钱收回来的，才算是高人。冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为饲料销售的竞争以达到了疯狂地步。但是，在我国饲养形式为散养的情况下，采用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的巨大作用。这是为什么？你知道吗？冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE个体养殖户需要什么？——养殖？——饲料？——技术？——服务？——系统解决方案？——赚钱？营销就是给客户创造价值——价值营销。冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE简化价值流程经销商饲料使客户获利服务冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE1、更新饲料的经营观念经销商不仅是个卖饲料的，而应该：①做养殖户的忠诚朋友②站在用户立场上思考问题③为用户提供服务④千方百计地能让客户稳步发展生产⑤决不坑害用户冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE2、调整心态①只有用户做大了，我们自己才能做大。②只有用户强了，我们自己才能强。③用户是我们忠实的合作伙伴④帮助用户就是帮助自己。⑤决不损害用户的利益。冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE客户培训的必要性道高一尺，魔高一丈---用户与老板机会的把握—需要提高能力快速赚钱1--社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱）2--养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精耕细作）3--毛猪的高行情是为数不多的机会我们应该怎么办？冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE今年的机会疾病的泛滥筛选出优质用户更有利于接受六和产品毛猪行情的高涨，玉米价格的提升使今年养猪户对全价料是唯一的选择养猪户效益的提高降低了经营的风险加快了资金的流动6月份前的销量到高峰期会2—3倍的翻番冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE什么是机会我们一生会遇见多少次机遇？我们失去了多少次机遇？我们又有多少次和机遇擦肩而过？我们是否真的能认识到机遇的存在？机遇对每个人是否都是平等的？冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE每个人都有很多好的发展机遇，能不能把握就看你自己。其实，每个机遇的来临，也是一个选择的过程，选择的同时也是放弃。未来是不可预知的，到底该选择新的路程，放弃现在所拥有的，还是继续坚持自己的路？……（冷静思考）冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE机遇2011年养猪好行情----2007年养猪好行情----06年股票----05年房地产---还有我们与六和合作的时候----冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE如何做大量做对比试验开发新用户稳定市场和用户维持合理的销售价格适度的赊欠销量扩大三倍坏账率2%左右，目前风险更低掌握欠账的技巧灵活的经营策略—核心示范户；规模场等冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE培养核心示范户很重要1.可起到六和销售员的作用并与六和销售员一起参加用户会议,对六和的优秀性给予实际证明2.核心饲养户对六和销售员的优秀性给予充分的证明,使六和的经销商对自己卖的产品更有信心3.核心示范饲养户可给经销商提供积累销售经验的训练机会4.核心示范饲养户可促进其他饲养户购买六和产品冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE如何开发核心饲养户1.通过六和服务得到的收益使用户更加信赖2.要选在本地区内有影响力的核心饲养户3.使预选核心饲养户具备能够遵守六和饲喂程序的素质4.把实证资料提供给核心饲养护并说明他也能得出同样的结果5.使他逐渐适应六和程序6.与饲养户一起全面分析目前的成绩和收益7.通过生产性能纪录和收益分析强调六和程序的优点8.取得六和优秀性能的纪录和用户的信任之后,制定使用核心饲养户的方案冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE立足市场发现状种乳料销量决定了区域经销商的利润和市场稳定性，我们区域种乳料成长的不够快。我们的主体市场是中低端用户，高端用户比例小。（加大中小型规模猪场开发10-50头母，培养标杆示范户)针对中小型规模猪场用户自身能力所限，对种乳料产品的认识有待提高，观念有待改变。（对比试验和推广会）现在市场经销商赊销率高,严重制约老客户的成长。（先把现有客户分成4个类型，找出重点客户，丢掉无价值用户。）冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE我们种乳料的目标是20%的比重，只有要达到这个目标我们的市场才会更稳定和利润最大化，就意味着最起码要每个人要提高10%的比重，我们该怎么做？1：基于对市场的长远并稳步增长考虑，我们就必需有信心，要有必胜的心态,我们就是一哥.我们是帮助众多养殖户多赚钱的,首先要对我们的产品了如指掌,特别是540使用方案和效果，更要踏踏实实地建立、拓展、完善市场用户网络。因为一旦拥有四通八达的市场用户网络，就等于掌握了决胜市场的权力。但这需要付出大量的精力（包括物力、财力、时间等）。冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE商品猪的效益是建立在仔猪的基础上商品猪(效益)--保育猪--断奶--哺乳仔猪养猪饲料成本的投入占整个成本的70%.所以我们要想方设法缩短育肥猪的饲养周期来减少饲料成本的投入,达到最大限度的赚取利润断奶少一斤,出栏少十斤算一下:断奶少一斤,一窝猪对我们损失9*10*10=900元不可思议吧!所以在这个意义上:效益=断奶重冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE提高仔猪保育结束重提高保育仔猪结束重是提高养猪效益的关键80斤(551)=70斤/头保育结束重保育阶段培育仔猪良好的健康体况和生长速度是非常必要的1).70斤/头比65斤/头的猪要提前20天出栏每头节约投入:6*20*1=120元/头2).体况好时可有效减少2%--5%的死淘率1年可增加效益(10头母):200*5%*1000=1万元3).不但能提前出栏,还能降低饲养风险!!冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE六和乳猪料的特点无霉菌污染（小麦型）料肉比低（熟化料）体型好（可利用蛋白高）抗病力强（营养均衡）呼吸道疾病少（无粉尘）增重快（易消化）减少风险（缩短饲养周期）粪便少、氨气味小（吸收利用率高）冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE开口可乐就能给你带来意想不到的高回报!!哺乳仔猪料(开口可乐)1-2包(28日龄以前)效果早教槽、早开口、争取断奶前采食量达到800—1000g/头图为开封某猪场全程用六和全价料乳猪照片猜一下,刚28日龄的小猪有多重?(18—20斤/头)冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE六和乳猪料就能带来高的回报!!断奶后用开口可乐和550掺合一起过度3—5天(按比例);三天后用550和551掺合一起在过渡3—5天通过这样的过度达到小猪怼550、551的气味,口感基本适应,能最大成度的减少应激,减少发病.顺利度过断奶关看这样的小猪不正是我们所追求吗?冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE算一下:商品猪效益与仔猪断奶重的关系假设有甲、乙两窝猪分别饲喂劣质料(营养不均衡、品质可控性差）及优质料（营养均衡、品质完全可控）的两种料效益分别：甲断奶体重：15斤/头乙断奶体重:18斤/头大家都知道:断奶少1斤,出栏少10斤所以1窝猪(10头)效益相差:(18-15)*10*10*9=2700元存栏10头、100头母猪的猪场1年又损失效益多少？？10*2*2700=5.4万元冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE5-40意义对于经销商:利润提高(1吨乳猪料500元/吨.20吨10000元,3组一吨,需要60组,也就是60个户)数据库建立效果价值的体现利于价值用户的建立销量稳定的基础先人一步冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE5-40利润分析按10头猪做5-40，合计利润596元每头猪利润59.6元一包551就能赚25元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润品种用料量开票价现款价利润5501包2042302655110包17520025055240包110118320合计51包596冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE5-40的意义对用户说法:养猪算细账,(母猪提供出栏数)做5-40不是一家,是周边十几家都在做结果,肯定是为了客观真实猪好养还长的快,利润高还可以得实惠冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE续参与5-40比赛：优惠1：每头猪出栏补10元，10头计：补100元优惠2：现场订料补一桶油计：补50元优惠3：551吃完养猪比赛计：（1、2、3奖品）优惠4：全程数据比赛计：（1奖）合计：基本补贴150，得大奖补到3000元你们需要的是准确的记录数据，提高养殖效益注意：5-40目的不是让每头猪吃1包551，就没事了，必须用完全程，我们才补每头10元冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE5-40的意义我们必须从内心里认可：这种方案是完全可行的，大量的数据表明对于市场是简单有效的，可以直接见到销量的用户能增加效益，减少养殖风险，比5-20每头猪多赚30元用户利润是增加的,30元/头.且用户收入增加,会追随的我们收入增加,市场操作有系统性和目的性冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE用户的宣传和推广1.推广会的宣传,最好逐村调查1-2村15人左右开场2.广告条幅的宣传,投放地点:客户门面,醒目的地方,但需要客户讲解养殖小区,醒目的地方,最好是示范户的墙面3.宣传资料的宣传,需要我们去每个用户都跑到冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE跟踪及数据的完善首先：可以签个简单的协议，让客户觉得我们是正规的，用户不能中途而废其次：我们要及时整理，把照片和协议应该结合放在一起，再列个汇总的表格，以便跟踪。551吃完以后，必须给用户一个结束重的表格，然后交代好把吃的552一定记清楚。凭本记录来评奖，不能开会了，忘记了数据。最后：需要我们及时的跟踪，优秀的数据我们最好的有影像，特别是全程数据本工作需要细心和坚持，客户需要全程参与冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE养猪比赛召开及会后跟踪养猪比赛的召开必须是一个客户的，出50组以上的结果的会议注意事项：组织应该大型的，30人以上的提前和客户买好奖品，1000元以内的奖品，分好奖品的等级和客户分析好数据列出获奖名单，提前和用户沟通，让用户现身说法（实话实说）订料环节提前安排好需要订料的用户准备好钱，主动积极的上台订料（540套餐550、1代551、10代）准备好订货单，以便客户不清楚活动内容冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE数据收集和推广数据的收集，跟踪好的话，很好收集，因为全程数据有补贴的数据收集以后我们做好营销手册，数据汇总起来（随身携带），我们印成宣传资料，出数据的用户，我们在该猪场贴六和喜讯推广造势，我们现在也在做，公司推广的一体化店面建设，我们新出的数据及时跟上小型的推广会大量的开，把数据放大冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE经销商种乳料增长奖励1:连续3个月每月增长30%每月奖励500元，连续3个月都完成再奖1000元。（合计：2500元）2：乳猪料销量每月完成40吨以上，每月奖励500元。3：每月评比种乳料增长率，全区域种乳都是第一的奖励1000元。打造自己区域示范性养殖场3——5个愿意搞推广会，发展新用户公司会考虑给予相应的照顾。冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE结束语利好形势下，你不知道如何赚钱是我们的无能！你知道了！你没有赚钱是你们的失败！冲击2011翱翔长空开封六和KAIFENGLIUHE