公司发展战略与方案

公司发展战略与方案随着我国医改的不断深入，我们医药行业的处境还是很困难的，特别是营改增与两票制的推行，更加将医药行业产生了颠覆性的变化。商业公司发生大的整合：商业集中度将进一步提高，大型医药商业将变得更大；商业集中度将进一步提高，大型医药商业将逐渐消亡；商业集中度将进一步提高，大型医药商业将变得更大。据估计，现有13000多家流通企业，其中将消失10000家左右（也就是主流所判断的“70%”）。区域总代将面临处理大额佣金、提供大量冲账发票的问题：如果能解决冲账发票问题，可以继续保留区域总代地位；如果不能解决冲账发票问题，拥有终端资源的区域总代将变为自然人，根据安徽目前的医药大环境，我们公司部分业务也会遭受打击,整体转型是一件可不容缓的事情。结合外部医药环境与公司状况，公司的发展规划及发展目标如下几点：一、发展战略自成立伊始，公司即秉承团结、奉献、务实、创新的经营理念，将优质化服务作为公司发展方向，将药品质量安全视为企业的生命。经过20年的成长，国泰公司成为一家集药品批发、医药零售连锁、医药物流配送、中草药种植与加工为一体的大型医药企业集团。我们依然要坚持我们优秀的服务理念，将公司打照成更专业，更规范的服务型医药公司。二、总体经营目标公司将充分利用公司已有的技术优势、产品优势、质量优势以及品牌优势，以现有的市场占有额扩展为基础，以国家法规制度为准则，将公司打造成配送，临床，服务的专业性的新型的医药公司。三、具体发展计划1、配送医院的开户。目前，公司在全省范围，公立二甲医院有7家，基层医疗机构有21家。医院的开户工作刻不容缓。结合安徽市场实际情况，对配送医药公司的招标模式，我们采取两种方案实施，对于部分医院已经开始实施开户方案，初步计划在年底，以合肥为中心，三县一郊，开30家医院户头。对于实施招标的医院，随时跟踪，随时反馈。做好前期准备工作。2、加强与厂家的紧密合作。对于药厂而言，“两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。对于有终端队伍的企业来说，实行‘两票制’不存在问题。像外企、主流大企业过去都是这样做的。但是大多数厂家，日子会难过很多，我们需要与这些厂家进行深度合作，成为他们专业的临床团队，解决他们销售的困惑，同时，也解决他们有些财务的问题。3、拥有几个全国总代品种。全国总代品种目前公司就只有2个，市场覆盖率已达到80%。下一步要继续挖掘这些潜力品种。增大市场份额。4、开展院外药房模式。随着市场经济的白热化，国家政策的明郎化，处方外购已经成为一种主流模式。集团公司拥有连锁药房，我们可以借助这个品台，扩征资源，广纳贤才，力争将院外药房在各个地区推广起来。营改增，两票制政策的推行并不可怕，我们只有不断的改进，适应市场的需要，利用所有的资源与公司的平台相结合，迅速开展工作。现阶段要“做”字当头，借势而上。打造一个新型的医药公司。XXXXXXXX2016.10.18