不能不卖的健康险

2020年1月31日1不能不买的健康险2020年1月31日2什么是人寿保险2020年1月31日3让我们先来做个简单的示范2020年1月31日4假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张……？2020年1月31日5白纸！2020年1月31日6可是一旦我有急事发生的时候，我这几张白纸，将变成什么呢？2020年1月31日7现金！2020年1月31日8所以人寿保险就是急用的现金！您同意吗？2020年1月31日9人寿保险崇高的意义2020年1月31日10人生有四大痛苦：1、肉体上—疾病、残废2、生理上—饥饿、营养不良3、情绪上—失落、恐惧4、心理上—绝望、缺乏信心2020年1月31日11如果一个人没有钱，他会经历哪一类的痛苦？您认为呢？2020年1月31日12您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？2020年1月31日13大人会经历哪一些痛苦呢?2020年1月31日14无辜的小孩子，又会经历哪一类的痛苦呢？2020年1月31日15小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是2020年1月31日16您有必要让您可爱的孩子承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？2020年1月31日17人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？2020年1月31日18保险的作用020304050607080收入趋势消费趋势2020年1月31日19准备这笔钱做什么用？医疗养老2020年1月31日20请问有一天，我们会不会老？2020年1月31日21老了以后，下一步是什么？死之前，会不会病？2020年1月31日23病之后，需不需要治疗？2020年1月31日24治病需不需要钱？2020年1月31日25医药费免得了吗？2020年1月31日26您想不想一劳永逸的解决医药费的烦恼？2020年1月31日27假如将来您需要三元的医药费，你只需要支付一元，其他的两元，由保险公司免费的为您提供……2020年1月31日28这么好的利益，您想得到吗？2020年1月31日292020年1月31日30有时候，年轻的您是自私的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给年老的您2020年1月31日31很多人都很有钱，但真正的财富是一大笔可以享用的现金2020年1月31日32据统计资料显示70%以上的人会在晚年缺乏现金2020年1月31日332020年1月31日34您自己的选择2020年1月31日352020年1月31日36“当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺走”——《圣经》一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦2020年1月31日37请问人生有没有希望？2020年1月31日382020年1月31日39我们能够提供的2020年1月31日40养老保险解决方案基本养老保险个人积蓄商业补充养老：1.鸿寿年金2.鸿鑫两全3.千禧理财4.永泰年金2020年1月31日41医疗保险解决方案康宁终身康宁定期康恒重疾附加住院医疗、住院医疗津贴、意外伤害医疗、意外伤害津贴2020年1月31日42目前健康险销售存在的问题保额偏低康宁定期的问题：1.69岁现象如何消除？2.70岁退费意味着什么？2020年1月31日43大病保障买多少比较合适10万保障可以救贫，相当于救生艇6万保障可以救命，相当于救生圈1万、2万实际上只是——一根稻草2020年1月31日446万的大病保障需要付出多少？每日6元每月200元每年2400元相当于每天一盒中档烟2020年1月31日45康恒重大疾病保险要点2020年1月31日46基本内容投保范围：30日以上，65周岁以下保险期间：终身保险责任：一、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。2020年1月31日47保障范围1．急性心肌梗塞2．脑中风3．慢性肾功能衰竭4．恶性肿瘤5．急性重症肝炎6．急性坏死性胰腺炎7．深度昏迷8．严重脑损伤9．帕金森氏症10．阿尔兹海默氏症11．良性脑瘤12．多发性硬化症13．重症肌无力14．再生障碍性贫血2020年1月31日48保障范围15．瘫痪16．双目失明17．肢体缺失18．严重烧伤19．冠状动脉搭桥手术20．主动脉手术21．重大器官移植手术22．运动神经元病23．慢性肝功能衰竭24．系统性红斑狼疮25．失聪26．失语27．终末期肺病28．脑动脉瘤开颅手术29．脊髓灰质炎2020年1月31日49交费情况（女）投保年龄5年年交10年年交20年年交30年年交065331814107739211620954927203011860342640144754350174932020年1月31日50交费情况（男）投保年龄趸交5年年交10年年交20年年交30年年交03057237201510361844324182044310453292230541127653729406581568248507791901032020年1月31日51交费情况与康宁终身的比较30岁男性，20年交费，每万元保额康恒重疾：370元康宁终身：730元30岁女性，20年交费，每万元保额康恒重疾：340元康宁终身：680元重大疾病保障两个险种基本相同，身故保障康恒重疾交费高约1/3，换句话说，利用1/3的身故保障换取了19种重大疾病的保障康宁终身注重身故保障，康恒注重疾病保障2020年1月31日52大病险应该如何交费趸交费？10年交？20年交？30年交？征得客户同意的基础上尽量延长2020年1月31日53同业健康险的真面目2020年1月31日54与同业险种的比较平安：康顺、康盛保障25种大病泰康：生命关爱保障27种大病新华：健安终身保障11种大病，健康天使（定期）保障32种疾病，价格高出20%，且身故只返还保险费太平洋：太平盛世重大疾病保障24种疾病太平人寿：安益长期健康保险保障25种疾病（保障到100岁）2020年1月31日55平安康盛终身保障25种重大疾病16—50周岁可以投保一类大病按照80%赔付二类大病按照20%赔付2020年1月31日56猫腻之一：保留调整费率的权利保险费率调整：本公司保留提高或降低保险费率之权利。保险费率的调整针对所有被保险人或同一投保年龄的所有被保险人。本公司进行保险费率调整后，投保人须按调整后的保险费率缴纳保险费。——条款第七条2020年1月31日57猫腻之二：大病赔偿金的陷阱一类20种只有80%二类5种只有20%实际上相当于提高了20%到80%的费率2020年1月31日58猫腻之三：所谓的（25）28种疾病1.脑中风与乙脑结果完全一样2.帕金森氏症（老年痴呆症）60岁以后不保3.胰岛素依赖型糖尿病：又名青少年糖尿病，多属于遗传造成2020年1月31日59猫腻之四：高发病纳入2类冠状动脉搭桥术主动脉手术2020年1月31日60猫腻之五：名称类似内容不同重大器官移植：不包括胰脏移植癌症（严重恶性肿瘤）：早期前列腺癌除外2020年1月31日61更惊人的是保费差别！！10万元的大病保障（30岁男性，20年交）康宁定期为：2500元康宁终身为：3650元康恒终身为：3700元平安康盛终身为：3750元比康宁定期高50%，比康宁终身高100元（身故保障低5万元），比康恒终身高50元。加上疾病最高赔付80%，实际上高21%—70%2020年1月31日62平安住院安心保险平安公司宣传的要点：1.可以单独投保2.保费低、保障高3.保障范围广：普通住院日额给付、癌症住院日额给付、器官移植保险金、手术医疗保险金2020年1月31日63住院安心的猫腻实际上是住院津贴保险增加了器官移植保险（重大疾病的一部分责任）手术医疗保险金：实际上仅仅是手术费，而不是手术医疗费：国家规定的手术费最高不超过830元2020年1月31日64国家规定的部分手术费标准编码类别手术收费标准标准6301003A2胸壁外伤清创术606301008B1胸壁异物取出术1206301014C1肺良性肿瘤局部切除术3906301025C2开胸异物摘除术4706301037C3肺切除术(契形切除术)5206301038C3胸壁、胸膜恶性肿瘤切除术5206301071E1心脏肿瘤切除术8306301088E1主动脉缩窄切除吻合术8306302023B3脑室引流术2406302024B3颅骨肿瘤切除术2406302061C3颅内异物取出术5206302081D2脑囊肿切除术6806302087D3大脑半球肿瘤切除术7306302100D3脑室内肿瘤切除术7306302101D3深部脑瘤切除术7302020年1月31日65我们的商品优秀，是因为我们追求的是实实在在，不打擦边球——我们确实也做到了我们追求的是准确科学，不混淆概念——我们的一贯经营理念。我们追求的是客户至上，不强词夺理——客户的需求是对我们的命令2020年1月31日66佣金情况交费方式保单年度直接佣金趸交14%5年交120％2-37％4-51％10年交130％2-39％4-101％20年交138%2-314%4-101%11-20030年交142%2-323%4-101%11-3002020年1月31日67高佣金意味着更好的服务措施更容易达成考核要求更高的收入长期的收益2020年1月31日68我们应该把握的机会走在前面的人看到的永远比别人多勤奋拜访的人，永远不会缺乏客户回头检视一下，其实我们有很多好的做法可以从头再来2020年1月31日69“当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺走”——《圣经》一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦2020年1月31日70