汽车俱乐部营销方案

15号公路汽车俱乐部现状分析据国家统计公报数据，截止2006年底，国内私家车总数已经突破3000万辆。如此庞大的私家车市场规模，如此迅猛的增长速度，国内目前却没有一家可以与世界知名汽车俱乐部相匹敌的汽车俱乐部。分析目前的汽车俱乐部，我们可以发现一个特点：汽车俱乐部总是与媒介载体紧密联系的。统计表明，目前国内仅汽车维修正式在册的企业就已达30万家，汽车用品及服务方面，仅经营汽车美容的企业就有9000家左右，随着中国入世条款的兑现，中国汽车服务贸易市场的全面开放，管理及品牌的塑造及推广尤为关键。同时，随着2009年国内信息化产业的推行，三网融合的导向。将俱乐部以网络化经营的方式，面向广大汽车运动爱好者和车辆提供系列化、网络化的专业汽车服务必将成为新的发展趋势。新兴的服务理念，与国际接轨的管理模式，并利用巨大的市场需求，实现全国联网的网络优势，资源共享。定位1、车务代办：俱乐部为车友提供代办保险、代办驾照年审、代办车辆年审、代缴养路费等车务服务，保证车友安心驾车，无后顾之忧；2、喷漆快修：以专业的服务，为车友的爱车作汽车美容、维修、保养等；3、主题活动：举办自驾游、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会等，加强车友间的交流与互动，让车友体验俱乐部所带来的乐趣；4、汽车精品：供应汽车香水用品、汽车电子电器、车内(外)装饰用品、汽车清洁用品、汽车改装用品、防盗安全用品、自驾游用品等，方便车友选择与购买。a人才优势：整合优秀的汽车销售服务人才；具有明显的人才优势；b理念优势：引进先进汽车俱乐部运作理念,并结合国内实际与服务行业未来的发展趋势,首创的人车专家级的服务理念,优势明显；c服务优势：我们将给车友提供四“心”级的“省事、省时、省心、省钱”的增值服务——核心服务1）代办；2）维修配件网络优惠；3）各种车务服务；4）协助处理交通事故与保险索赔d资源优势：我们将获取大量的服务资源，将给车友带来丰富优惠的产品与服务资源；e议价优势：我们拥有的丰富的客户资源将大大增强我们的议价能力，团购与消费打折将给车友带来更大的实惠与便利；优势我们的特点：增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。我们的特点：增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。以“爱车”为主线，突出15号公路汽车俱乐部“以人为本，服务于人”的宗旨，为俱乐部的所有会员提供全面、及时、系统和人性化的服务，在为广大车友搭建交流与互动平台的基础上，增加车务代办、汽车美容、喷漆快修、汽车精品以及举办主题活动等，其精准的市场定位，有利于加强俱乐部在广大车友心目中的形象，从而推动俱乐部的壮大与发展。特点15号公路汽车俱乐部具备的功能汽车俱乐部网站首页，导航条设置的标签为：俱乐部简介、服务、经典回顾、会员制度、合作伙伴、联系我们、论坛。俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们导航条俱乐部简介介绍汽车俱乐部成立时间、背景、业务范围、核心理念、管理制度等，以文字、图片相结合的方式，突出汽车俱乐部的优势，展现汽车俱乐部的环境，营造轻松、愉悦的氛围，让车友或者其他访客能够体验“娱乐、帮助、无忧”的综合服务。俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们服务会所……车务当鼠标点击“服务”按钮时，出现下拉菜单，菜单中包含“会所”、“车务”两方面的内容。俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们会所……车务主题活动………KTV………麻将………………自驾俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们会所……车务代办………美容………快修喷漆………精品服务内容介绍■主题活动：自驾游、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会等等。■KTV■麻将■自驾：自驾游出游路线介绍、游记照片；游记攻略；地方特色风景、人文、美食。■代办：违章代办、车辆年检、代缴税费、二手过户等。■美容：汽车美容、维修、保养。■快修喷漆：汽车美容、维修、保养。■精品：汽车香水用品,汽车电子电器,车内(外)装饰用品,汽车清洁用品,汽车改装用品,防盗安全用品,自驾游用品等。俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们经典回顾点击“经典回顾”按钮，页面转向往期举办的相关活动的页面。自驾游活动、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会……一系列的有意义的、值得珍藏的经典的活动呈现在此页面，以文字、图片以及视频相结合的方式，反映每一个活动的流程及精彩之处，这样未能参与活动的车友或者其他访客也能体会到活动带来的乐趣。俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们会员制度鼠标点击“会员制度”按钮，页面转向关于会员介绍及制度的页面。■如何成为会员？■成为会员的条件？■会员所享受的待遇？■会员应遵守的制度？合作伙伴俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们点击“合作伙伴”按钮，页面转向关于合作伙伴展示页面。合作伙伴的页面中，主要展示合作伙伴的形象图标（如左图），当鼠标移动至某一合作伙伴的图标上时，会自动跳出对话框，对话框的内容可为转跳至合作伙伴的页面等。论坛俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们点击“论坛”按钮，页面直接转向“论坛”界面。论坛包含六大主题版块，分别为俱乐部简介/公告、俱乐部大型活动专区、联盟商家专区、车友活动专区、都市文化生活、车管家服务专区。主题版块俱乐部简介/公告俱乐部大型活动专区联盟商家专区主题自驾游活动专区都市文化生活车管家服务专区■俱乐部简介/公告发布公司简介、会员七大服务介绍、内务公告、大型活动发布跟踪等事宜。■俱乐部大型活动专区●大型活动公告俱乐部年度活动公告、大型主题自驾游等车友活动发布。●大型活动精彩回顾俱乐部年度活动、主题自驾游等大型车友活动等，精彩回顾及赛事总结。■联盟商务专区●俱乐部特邀联盟商家俱乐部特约金牌联盟商家，会员优惠商家。●自由商务区其他商家或个人自由发布平台。■主题自驾游活动专区●最新自驾活动公告自驾游、自助游等最新活动通知!户外出游活动招集、相约同行、自助游路线等关于一切户外活动的通知！●自驾游精彩回顾自驾游出游精彩回顾、路线介绍、游记照片；游记攻略；地方特色风景、人文、美食！●自驾百事通自驾旅途无难事；咨询自驾“百事通”！●活动线路征集/推荐路线征集、路线、景区介绍等出游路线说明！■都市文化生活●音乐会所【每天主题活动】车友之家！会所活动、精彩回顾；主题Party、沙龙聚会等活动。●会员都市休闲生活【吃喝玩乐活动】车友岛内休闲活动发布，招集！活动照片回放！搜吃、泡吧、休闲棋牌、游泳健身等活动。●车友杂谈【灌水区】谈人生、谈经历、谈天谈地、一切五花八门的灌水区。■车管家服务专区●车务代办【会员专享服务】违章代办、车辆年检、代缴税费、二手过户等您爱车的贴心管家。●法律顾问【会员专享服务】专业的注册律师为您解答用车生活中遇到的法律问题如：交通事故调解、诉讼等。●修车服务汽车维修护理；车辆故障在线解答；汽车救援、汽车维修等。●爱车养护共同探讨汽车美容、维修、保养方面的问题。●个性改装汽车音响、改装族、越野、赛车、个性车饰等汽车运动。●香车美女香车美女、车展等谈车论车俱乐部简介|服务|经典回顾|会员制度|合作伙伴|论坛|联系我们联系我们■联系人■联系电话■传真■地址■网址发布俱乐部联系方式，方便车友与俱乐部取得即时联系，如车友报名参加活动，拨打俱乐部的联系方式即可。15号公路汽车俱乐部会员积分系统积分系统，即15号公路汽车俱乐部为答谢广大车友的一贯支持而推出的积分回馈活动，包括积分奖品兑换、积分抽奖、积分竞拍等。设置积分，既能增加网站的人气，提高会员的参与积极性，又能在某种程度刺激消费。获得积分形式：◆线上积分俱乐部会员通过网站论坛发帖、回帖而获得相应数值的分数。积分系统中，只需设置相应的积分数值，当会员在论坛发帖或者回帖时，即能获得对应的积分值。◆消费积分此部分包含两个方面，一是参与活动获得积分，另外是在俱乐部消费获得积分。两种形式中，俱乐部工作人员可通过人工输入的操作方式，对参与活动或者通过消费的会员计入相应的积分。15号公路汽车俱乐部二手车辆信息互动当车主有二手车辆租借、转让、出售时，可通过15号公路俱乐部论坛进行二手车辆相关信息的发布。车主发布信息时，其内容包含文字描述、图片、联系方式等，待工作人员审核通过后显示与前台，其他会员或者访客查看本条信息，网站会自动屏蔽该车主的联系方式，仅显示车辆的文字描述及图片。只有致电俱乐部的工作人员或通过在线QQ客服，方能取得该会员的联系方式。Thanks谢谢观赏