阳光机构-20151020蓝湾小镇四季度推广方案

海南·绿城蓝湾小镇阳光机构2015.10.20（调整终稿）2015年4季度营销推广方案首先，回顾简述营销推广的2个策略背景。市场背景or时代背景互联网、文化产业，旅游度假是最受关注的内容蓝湾小镇品牌塑造的核心策略“度假产品替代物业产品”项目背景之前，我们通过海来造梦，如今我们大一期呈现组团交付、配套运营，开始让客户体验，阶段发生变化蓝湾小镇的沟通途径从造梦到体验增设度假配套、建立度假服务体系定制全龄化度假体验产品基于的策略认知项目的营销内容势必会要有所变化需求到认同认同到需求既要精准寻找买单的“眼前”客户也要培养更大基数的“未来”客户寻客思维变化认同到消费的途径消费度假购买物业换句话说，既要卖房子也要买度假生活而度假生活不是一本物料文字表述，而是深度的体验所以在推广层面的落点蓝湾小镇的度假产品一站式的高端度假生活平台清晰项目的推广思路之后进入项目4季度的战术内容用一张图表梳理并表述项目阶段推广体系从造梦到体验房子、度假一起卖寻找眼前客户+培养未来客户营销推广策略——度假产品替代物业产品品牌感知度假体验沟通渠道高端度假基调走心的沟通内容标准及定制度假体验海岛童子军夏、冬令营高尔夫LPGA赛+客户体验中老年婚纱主题活动24小时度假服务体系双12建镇节、春节嘉年华小镇十景度假配套增设绿城老业主拓展：园区巡展绿城会及内部资源各微信公众号各级城市答谢产说会钱江晚报投放及带客上岛携程头等舱客户、浙大EMBA各类高端度假机构合作（建议）百合苑及其它物业的销售高端度假品牌基调（主题与视觉形象）一站式高端度假生活服务平台小镇文化小镇公约、小镇吉祥物“家人服务家人”计划跨界文化活动“五个一”智慧小镇从造梦到体验房子、度假一起卖寻找眼前客户+培养未来客户营销推广策略——度假产品替代物业产品品牌感知度假体验沟通渠道高端度假基调走心的沟通内容标准及定制度假体验海岛童子军夏、冬令营高尔夫LPGA赛+客户体验中老年婚纱主题活动24小时度假服务体系双12建镇节、春节嘉年华小镇十景度假配套增设绿城老业主拓展：园区巡展绿城会及内部资源各微信公众号各级城市答谢产说会钱江晚报投放及带客上岛携程头等舱客户、浙大EMBA各类高端度假机构合作（建议）百合苑及其它物业的销售高端度假品牌基调（主题与视觉形象）一站式高端度假生活服务平台小镇文化小镇公约、小镇吉祥物“家人服务家人”计划跨界文化活动“五个一”智慧小镇NO.1主题与视觉形象主题思考旅游和度假有着本质的区别，旅游仅仅是看看，而度假应该是一种生活方式。度假生活方式是让度假成为生活的一部分，有足够的时间和空间放下繁琐的工作，放开身心用自己喜爱的方式去体验大自然：或在阳光下冥想、或在海边钓鱼、或在沙滩漫步，或在酒店做做SPA。这种度假不是为了观光，不是为了购物，不是为了见世面，不是为了带领亲友炫耀自己的海岸物业，只是为了心灵的栖息和净化，让自己和家人生活得更像生活。到达美好生活里的美好时光“时光”的心灵之语20岁，青春的时光，是在寻找爱的路上；30岁，激情的时光，在理想的路上；40岁，人生已然从容，为自己和家人寻找新一种的生活方式。……每一段时光都正好通向蓝湾时光正好度假生活化的推广主题1——主题形象调整待补充NO.2园区巡展形式与内容针对交付、在售的绿城高端楼盘的巡展，常规的桌子+展架的方式，很难引起业主及客户的关注兴趣，强迫性的物料递送、推销产品效果甚微。因此，在巡展形式、内容、客户接触方式上需要花心思创意。贯穿“时光”主题的创新形式自助的“时光”邮箱递进式内容的传达进社区、案场是向客户推广度假旅游时光正好你在哪里？OR时光正好身体和心总有一个在这里走心的主题时光正好，该去看看告诉客户蓝湾小镇有多好玩。告诉客户蓝湾有什么度假套餐可以体验父母婚纱活动\孩子冬令营好玩的内容时光正好，百合绽放百合苑产品性价比介绍认筹优惠信息告知带着介绍新产品三部分内容以不同的物料形式承载一张精美明信片一份度假产品套餐一本产品手册园区巡展执行简述制作“白色、蓝色、绿色”三种颜色的个性邮箱，作为园区入口、售楼部内巡展的创意道具。每个邮箱放置不同的物料，客户可以自助获取资料、填写信息。白色：主题明信片蓝色：度假套餐绿色：产品资料主题明信片制作一套蓝湾独有的景观明信片，客户可自取填写内容后放回邮箱，收集到的明信片通过海南寄送到收信者。通过互动有趣的方式传达项目信息。明信片主题——时光正好，你在哪里？我在这里！物料设计稿待补充NO.3各级城市答谢产说会内容形式10月底：海宁、郑州（规模50-100人）12月份：杭州（规模300人以上）以及其它城市：北京、内蒙、绍兴、宁波等形式思路：外围活动+场地发布结合形式外围活动形式主题各地的每场答谢会与产品品鉴会，组建一支“时光跑步团”规模20人左右（城市高校征集学生）在活动当天沿着城市中心地带，穿着统一服装进行跑步，进行外围的事件传播。如有邀约客户有兴趣一起跑的情况下一同参与。时光正好，跑向蓝湾场地发布形式概念沙滩椅上的答谢发布会无论是酒店还是其它活动场地，客户就坐的座位，全部采用沙滩椅加太阳伞的形式布置。让客户体验躺在海边度假的氛围，并提供精致的餐饮水果。发布具体内容规划1、项目介绍——TVC（已有）2、最美跑步道设计概念发布（契合外围跑步活动）——PPT一份3、度假体验套餐——PPT一份4、孩子冬令营宣讲——夏令营展示（已有视频）、冬令营概况及报名方式（PPT）5、父母金色婚礼活动介绍（老业主与认购客户）——PPT一份。6、百合苑认筹优惠及其它产品信息——PPTNO.4旅游度假产品打造【度假生活体验套餐】从旅游地产到旅游产品向市场推出蓝湾小镇的时光度假产品蓝湾小镇所带来到底是什么样的海南生活如何让小镇生活变得更好玩第四季度以及今后小镇生活长远的建设我们需要完成蓝湾小镇里的三大类人群已购买业主：感受蓝湾的定制服务邀约上岛客户：感受蓝湾的生活服务酒店的住客：接触蓝湾房产的独特之处小镇生活趋向度假会的模式仅属于蓝湾小镇社区特有的服务，不同于常规的旅游线路。它更自由，更随意，更个性化，更高端。客户自由选择，项目主要分免费和付费两种形式，以套餐化为主。时光度假产品模块分类自选定制类——《尊享时光》常规固定类——《优享时光》套餐类（四天三晚、三天两晚）——《爱的时光》特殊定制类——《尊享时光》定制晚宴收费项目晚餐地点：（可供选择）蓝湾的样板房别墅、酒店泳池、沙滩随意选择在私密别墅中享用浪漫晚餐，或者在沙滩上或“TheSquare”享用完美的一餐。配套物料：完全个性化的定制菜单。可以在推荐菜单中任选一份，也可以与主厨合作创造一份独特的餐点。参与方式：主动预约，客户需提前12小时通知，以便采购最新鲜的食材并打造专属的私人用餐空间。一份有腔调的菜单在操作空间及菜品上，可考虑与威斯汀酒店合作，或者与外部餐饮联盟定制烹饪课收费项目参与方式：提前预约，四人成团。活动内容：客户自由选择，依课程内容而定。高端定制环岛自驾需执行工作：咨询相关旅行社，制定一些线路，节点行程及住宿安排。5-7天行程，围绕三亚岛自驾旅行（行程费用客户自理），每团规模8-16人。高端定制属性体现——敞篷跑车自驾游车辆与当地汽车租赁公司签订长期租用协议。高端定制属性体现——医护车跟随配备一些常用的药物及应急设备。医生、护理人员各1名。高端定制属性体现——行李车跟随客户的行李，以及一些设备统一由行李车转载（因为跑车不具备装行李的空间）。度假放松类服务——极致尊享服务2-3天周末度假类，或者商务度假类客户，提供威斯汀SPA服务（每天1次）、高尔夫体验（每天安排）周边景点轻松行（1次）出海看日出、日落及海钓提供租赁及陪行服务，游艇租赁费用客户承担。别墅家宴针对全家三代一同旅行的客户，提供别墅家宴活动。健身运动类10-15天安排专业健身教练免费教课，课程内容：器械训练肌肉课（男性）沙滩跑步5公里拉练课（每天）瑜伽课（女性）游泳课潜水课配合及SPA尊享，出海休闲等常规固定类——《优享时光》小镇度假生活指南时间周一周二周三周四周日周六周五旅游套餐类——《蓝色时光》客户行程推荐亲子度假第一天：乘飞机飞往三亚，抵达后，由绿城蓝湾小镇派专人接机1、前往码头乘船前往西岛，西岛又名玳瑁岛，西瑁岛，位于海南省三亚市三亚湾内，全岛面积2.8平方公里，居民3千多人，世代打渔为生，是海南省沿海仅次于大洲岛的第二大岛屿。入住西岛渔村西到传说客栈，参观自然渔村风光，傍晚前往西岛西海岸观看日落，拾贝壳，抓螃蟹。晚上可以客栈享受渔村美食。2、晚上入住绿城蓝湾酒店休整后，可以去沙滩上看夜景，吹海风，缓解第一天的疲劳。第二天：1、亚龙湾海底世界不仅拥有中国最迷人的海湾、沙滩，而且在其附近海域拥有世界上最大、最完整的软珊瑚族群以及丰富多彩的硬珊瑚、热带鱼类等海洋生物，是中国乃至世界开展海底观光旅游的最佳景区之亚龙湾海底世界已建成包括海底世界半潜观光、美人礁水肺潜水、海底漫步、深海潜水摩托、香蕉船、拖曳伞、徒手潜水、玻璃观光船、快艇观光、摩托艇、冲浪飞车、沙滩摩托车、沙滩浴场等娱乐项目。2、晚上回到会蓝湾小镇，稍作休息后去品味疍家渔排。感受味觉与视觉的双重享受。第三天：万平方米的水乐园亚马逊丛林水乐园—三亚首家造浪泳池，丛林漂流，火山水乐园。园区内设有岩龛、岩浆、湖滨、火山及涌浪五个主题泳池，并有比肩顶级水上娱乐项目的环状特色漂流河、儿童水寨、巨兽碗滑道、大水炮、螺旋组合滑道、眼镜蛇滑道、四彩竞速滑道、人造沙滩及水幕电影，同时配备湖畔酒吧、岩龛吧等休闲餐吧。，来吧，与家人、朋友一同享受巅峰水世界的无限欢乐！第四天：今天的主题是南国风情一日游，建议早起早睡。1、8:30-10:30清晨椰梦长廊散步。2、11:00-12:30，第一市场海鲜盛宴2、13:00-15:00鹿回头公园。3、15:30-17:00大东海。6、16:00-20:30三亚免税店是大陆最便宜最大的免税店之一，离大东海很近，很多化妆品、香水的价格与首都国际机场T3免税店、香港的差不多，可以尽情去“淘一淘”。客户行程推荐情侣度假游第一天：乘飞机飞往三亚，抵达后，由绿城蓝湾小镇派专人接机，前往海南绿城蓝湾度假酒店。用过午餐后下午开始体验前往园区内的鉴湖·蓝湾高尔夫球场，在练习场感受鼎级LINKS球场的高球魅力，晚上去沙滩上看夜景，吹海风，缓解第一天的疲劳。第二天：鸿洲国际游艇会码头（华美达酒店对面）旅游线路（视当天风向选择以下路线）：玩法国进口帆船享海鲜自助餐行程推荐：358元/位A、法国进口博纳多25尺帆船出海体验60分钟;B、每艘可乘坐4人;C、免费提供饮品;D、资深船长带领，沿途讲解，船长会根据当时情况安排体验亲自驾驶;E、本套餐适用于2人起订;F、五星级鸿洲国际游艇酒店海鲜自助晚餐或海南风情航海午间套餐。第三天：1、亚龙归来不看海，作为大中国最美的海滩，亚龙湾当真值得一游。海边有很多的海上海下娱乐活动，浮潜，摩托艇等。2、走进亚龙湾热带天堂森林公园度假型森林公园，植被类型为热带常绿性雨林和热带半落叶季雨林。其生物、地理、天象、水文、人文资源丰富多彩，景观建设极尽生态自然，可开展登山探险、野外拓展、休闲观光、养生度假、也是非诚勿扰拍摄地。科普教育、民俗文化体验等多种旅游活动。3、晚上回到会蓝湾小镇，稍作休息后去品味疍家渔排。感受味觉与视觉的双重享受。第四天：1、前往蜈支洲岛，自己去的话非常不方便，所以建议您报当地的一日游。岛上的风景很美，也可以游泳，还有各种水上项目。2、岛上回来后时间充裕，体力也还比较充沛，我们去逛一下免税店去尽情去“淘一淘”。也可以去市区内的大型超市买点特产回区以后可以赠送给亲戚朋友。客户行程推荐夕阳度假第一天：乘飞机飞往三亚，抵达后，由绿城蓝湾小镇派专人接机休息后，开启三亚的浪漫之行。1、下午开始正式游玩。先去黎苗欢乐谷，让黎苗土著人用特有的文化和热情的舞蹈，为你的三亚之行举办别样的欢迎仪式。2、然后去天涯海角，曾经承载了无数人的无数幻想，于是你来了，圆了那个梦。3、晚上入住绿城蓝湾酒店休整后，可以去沙滩上看夜景，吹海风，缓解第一天的疲劳。第二天：南山寺和大小洞天挨着都