第三章创业机会

模块三创业机会——《大学生创新创业指导》保定学院陈昭23通过创新把握创业机会创业机会评估模块三创业机会1发现创业机会保定学院陈昭创业机会是创业的起点。创业过程就是围绕着创业机会进行识别、开发、利用的过程。（一）什么是创业机会？想创业的人，一定首先寻找创业机会，顾名思义，创业机会就是商业机会，通俗的说，就是赚钱的机会。（二）好的创业创业机会具备的条件：1.投资小、回报大；2.盈利快；3.风险小；4.市场潜力大，竞争者少。一、发现创业机会保定学院陈昭（三）创业机会的来源1、源于“顾客迫切需要中”2、源于“政策变化中”3、源于“竞争中”4、源于“新知识新技术中”5、资源的利用保定学院陈昭1、顾客需要中蕴藏的创业机会：顾客可以是个人顾客、也可以是机构顾客。顾客的需要，主要包括五个方面：（1）帮助顾客赚钱、（2）帮顾客省钱、（3）帮顾客节约时间、（4）帮顾客提供便利、（5）满足顾客生理、心理上的需求（包括安全感、荣誉感、舒服等）保定学院陈昭（1）帮顾客赚钱人们都喜欢钱，人们也都喜欢获得赚钱的方法和技巧。所以帮大家赚钱的项目永远有创业机会。90年代，股市刚刚开始兴起，许多人涌进股市淘金，但大家当时连K线图是什么都不知道，于是我一个朋友从书上、网上下载了一些股市的基础知识，印成小报，每天在股市门口出售，生意非常兴隆。保定学院陈昭（2）帮顾客省钱谁都喜欢少花钱，多办事，花小钱办大事，花小钱买好东西。团购网为什么生意很火，它的本质就是帮助消费者省了钱，团购网是把大家的需求集合起来，向商家集中谈判，然后帮助大家获得一个优惠的价格。（3）帮顾客节约时间随着生活节奏越来越快，时间就是金钱，帮助顾客节约时间中同样蕴藏着很多创业机会。超市的海量的销售货物，对收银员的数量和收银时间提出挑战，收银机应运而生。保定学院陈昭（4）为顾客提供便利许多人孩子上小学了，而家长由于上班的地儿离家远，中午不能回家给孩子做饭，由于有人就办起了小饭桌，专门给不能中午不能回家孩子提供一顿午餐和午休的服务。（5）满足顾客心理上的需求为什么是少林寺、五台山香火一直很旺？1倾诉2许愿保定学院陈昭2、源于“政策变化中”A、由于国情的复杂和变化，由于政策力及程度，难免出现政策规定之间的矛盾、空隙，这就形成了政策之中“有机可乘”的现实——政策空隙创业机会B、此外，国家在一定时期为了经济的发展，也会出台一些行业性的优惠方针政策，这都是创业机会的源泉。——先行创业机会空心砖广告蕴藏创业机会█注意观察：国家扶持什么鼓励什么，领导人关注什么。保定学院陈昭3、源于“竞争中”—通过分析现有业务的成本结构、渠道等找到有效解决的方法。当传统的经营模式已经被巨无霸企业占领时，再通过硬拼，很难成功。那么通过分析现有业务模式、成本结构和渠道等，找到竞争对手的软肋，从而发现新的商业机会。全球唯一在本土击败两乐的饮料（渠道变革）保定学院陈昭█渠道变革：当杰·温安洛和理查.狄维士，发现很难在传统商超渠道与其它食品企业竞争时，他们发明了直销模式，成就了安利。（渠道创新）保定学院陈昭4、源于“新知识新技术中”创业机会的创新就在于它的前瞻性和创造性，这就需要创业者具有敏锐的洞察力和预见性。一些革命性的“新知识、新技术”的出现，往往会对世界带来革命性的变化。魔方—匈牙利布达佩斯建筑学院厄尔诺·鲁比克教授在1974年发明的。魔方系由富于弹性的硬塑料制成的6面正方体。教授发明魔方，仅仅是作为一种帮助学生增强空间思维能力的教学工具。商人把魔方当做玩具卖。英国人发明了网，互联网改变生活方式的创业领域！保定学院陈昭5、源于资源的利用中●空间利用资源：外国的旧报纸、旧塑料，运到中国当原料。●技术研发利用资源：发电厂、水泥厂收集的烟尘，作成建筑材料哈默土豆酿酒——哈默与列宁——哈默与沙皇古董●通过时间差利用资源：资源利用名扬世界的创业案例是：牟其中用库存日用品换飞机，成为中国首例载入哈佛MBA教学案例库的创业案例。保定学院陈昭（四）创业机会的识别原则1、时机性原则机会之窗：未打开——开启——大开——合拢——关闭王志东、张朝阳、李彦宏几十万块钱互联网创业，机会早期可以凭眼光和智慧；机会中晚期拼的是资本；引爆了互联网创办的浪潮。看到他赚钱了，中国的，凭借眼光、技术和几十万美元也开始了创业历程，并取得了成功，今天你见过谁能够用几十万美元再创办一家门户网站？有专家说，现在要创办一家门户网站，投资至少几十个甚至上百亿。保定学院陈昭2、系统性原则如何从顾客的需要中发现创业机会？我们要系统性的眼光去观察，因为当人们都发现某领域是主流创业机会时，基本上都没有你的机会了，你要从主流创业机会的上游或下游去发掘出更大的利益。一般人总是急功近利，看到别人发财了，自己也杀进来，和别人作一样的生意，最终这个赚钱的创业机会迅速饱和，最终大家谁都赚不到钱了。保定学院陈昭3、走廊原则对创业机会源进行持续关注——机会永远垂青于那些有准备的人机会如同一个走廊，一直徘徊在走廊中的人，更容易捕获来自于各个房间的出现中的机会。铁人王进喜新闻中发现创业机会人大代表——石油、雪花——位置、井架——产油量保定学院陈昭不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它，都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有能够满足消费者的需求，这些原因可能包括：技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过互联卖货服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化的售后服务等等。创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会来了，你可能只是一个旁观者。二、通过创新把握创业机会保定学院陈昭创新性的满足消费者需求以把握住创业机会，主要从有四种途径：产品的创新营销的创新服务的创新商业模式的创新（第四章）保定学院陈昭（一）产品的创新加/减/乘/除/聚合/替代保定学院陈昭1、加法创意法例：铅笔（发明于1760年）+橡皮（1770年）=（1858年）照像机+手机=？沙发+床=？词典+发音设备+电子显示屏=？插座+插座+双孔（多孔）插座——松下茶馆+餐厅=？方法：A+B(+C),两个东西的差异越大，其颠覆性可能越强。方法：加体积、加重量、加物理性能、加时间、加成本等。身边的案例●英语小饭桌——刘老师保定学院陈昭2、减法创意法随身听（迷你单放机）1979年索尼创始人井深大发明了随身听。30多年历史，两亿多台销量，受到慢跑爱好者、学生及乐迷追捧。折叠自行车折叠伞无线鼠标方法：减体积、减重量、减物理性能、节约时间、节约成本等。娃娃足球邓小平保定学院陈昭3、乘法创意法就是相同的物品相乘，和加法的区别在于量。1948年，会减法（节约时间）的麦当劳兄弟创立第一家快餐厅，但兄弟俩却不会乘法搞连锁。1961年，会乘法的克拉克收购麦当劳；会减法的哥俩获得200万美元，成为百万富翁。1965年，麦当劳上市。会乘法的克拉克成为亿万富翁。没有教科书，一个教师再能干，也不能同时教1000个学生。夸美纽斯17世纪设计了世界上第一套教材。真正使教育得以普及。连锁店：（麦当劳、KFC、星巴克等）国美、苏宁保定学院陈昭4、除法创意法除法是通过提高性价等指标比或分担成本来发现创业机会的一种思路和方法。化整为零，也是一种创业方法。大学食堂，整租再转分割出租█20世纪50年代，纽约的约瑟夫家族收购了一家破产的，80万平米大楼的公司，并打算将其一次出租，结果时值经济不景气，且面积过大，租不出去，于是分割出租，大受欢迎。█霍英东卖楼花：自己盖不起楼，前期让更多的人分担成本费用保定学院陈昭霍普卖月亮联合国于1967年制定的《外层空间条约》在这份外太空条约中，所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有，但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。上世纪80年代，美国加州商人丹尼斯·霍普发现联合国于1967年制定的《外层空间条约》有漏洞。丹尼斯·霍普向当地法院、美国、前苏联和联合国递交了一份所有权声明，宣布丹尼斯·霍普为月球、太阳系除地球外的8大行星及其卫星的土地拥有者。如今他创建的“月球大使馆”拥有230万名客户，这其中包括众多的好莱坞明星、美国前总统罗纳德·里根和吉米·卡特。上保定学院陈昭5、替代创意法用别的领域的技术或知识解决其它领域的问题，或用新技术解决老问题，老技术解决新问题。●一次性针头的发明——成本低、安全——材料替代。●用卖保健品的思路卖保险——平安保定学院陈昭6、聚合创意法搭平台，聚集更多的用户或生产者，从中获利。比如超市、集市、网上商城等、团购网。保定学院陈昭（二）营销的创新当创业者发现某一个产品卖得很好的时候，你也想在通过卖这个东西来赚钱，你就从营销上下下功夫，通过营销的创新，另辟蹊径——发现新的消费者、或者通过别的渠道为消费者提供服务等来实现你的目标。例：福特的创新保定学院陈昭（三）服务的创新现有服务方式满足不了消费者的需求，创业者可以通过改变服务方式来创业。例：猪八戒威客网保定学院陈昭（一）产品的可行性评价：好的创意与产品未必有市场，所以要进行调研和评估。而且在有几个创意同时出现时，其机会也不是均等的。要匹配创业企业的资源。例：升降座椅自行车、三级刹车灯二、创业机会评估保定学院陈昭（二）市场可行性评价1、客户认可2、客户数量3、市场可达4、市场结构5、市场规模6、利润率7、竞争壁垒保定学院陈昭（三）创业团队你本人以及你的创业团队是不是一个黄金组合？囊括了包括技术、管理、营销等方面的专家？缺胳膊少腿的团队的战斗力是大打折扣的。例：Google的两个创始人保定学院陈昭（四）个人你个人是否准备好了创业？是否具备创业的可行性？1、机会成本2、压力承受力保定学院陈昭（五）时机古人说过，成功需要天时地利人和，天时，就是时机，我在上面的创业机会之窗中讲过，成功创业者都是把握住时机的人。创业者要永远学会顺水行舟，而不是逆流而上。我形象的比创业机会比喻成刮风，这时候你不需要懂得开船的技术，只要你跳上船，大风就能将你刮向赚钱的彼岸，就象在牛市中，你不需要懂股市，你只要买了股票，就能赚钱，如果你非要在熊市时进入，即使是象索洛斯这样世界顶级的炒股大师，也可能难逃失败的厄运。保定学院陈昭课堂活动：构思一个创业项目构思时间30分钟，每组派一名代表上台阐述该项目，每组不超过5分钟.可供选择的创业机会方向：（自由命题）1、雾霾商机现在雾霾非常严重，雾霾给我们提供哪些了商机？（提示：顾客因为雾霾会有哪些新需要？）保定学院陈昭提示：清洁能源设备、个人疾病预防设备、楼宇空气净化装置、汽车空气过滤装置、润肺食品、饮料、旅游（例：把老年人搬到没有雾霾的地方去）；保定学院陈昭2、自由命题：中国中产阶级的需求商机马云在浙江乌镇世界互联网大会上的讲话中说：由于环境的污染、政府监管的乏力，导致中国人尤其是二三亿中等以上消费者（相当于一个美国）实际上很难买到让他们放心的产品。未来十年他准备为这些人服务——把外国放心的产品弄到中国来。你觉得你在这个大商机中有什么文章可做？保定学院陈昭3自由命题早餐方便蔬菜水果商机调查发现：中国学龄孩子早餐时间一般为十五到二十分钟，时间非常紧，所以孩子早餐极少有时间准备蔬菜和水果，所以中国孩子出现超重、肥胖或者营养不良。而西方国家的早餐中必有蔬菜或水果。能不能生产一种方便早餐食用的蔬菜或水果？来满足学龄孩子的科学早餐需求？谢谢大家！