寿险 营销 泰斗-梅第 2011-03-12

1拥抱世界寿险泰斗相约TOP2000·梅第来信·尊敬的全体精英们好：保险，是上帝赐给人类，最美丽的好礼物。我相信，我们从事的保险事业，是全世界最美妙、最棒、最令人满意的工作与黄金事业。保险商品，是世上独一无二的发明。在我看来，保险是世界上，最有价值的投资；我相信它，所以我成功了。保险的英文是insurance，就是ensure确保你发生风险时，你确定会拿到一笔钱。你把一笔钱交给我，我会给你百倍大、千倍大的投资回报率！我们是很伟大的投资家、存钱家。保险营销人员，就像一个魔术师一样，帮客户把钱变大。·梅第来信·“Nothingisimpossible无惧——天下无难事；Everythingispossible坚持─凡事做得到。”这是我奉行的梅第成功五大原则，包括1.诚实至上；2.将心比心；3.知识就是力量；4.工作就是娱乐；5.绝不气馁天下无难事。学习、学习再学习，我非常喜欢学习，阅读、听演讲，我成功经营保险事业，已经五十四年，我已巡回五十多个国家演讲。感谢上帝，让我拥有如此美好的人生；感谢保险事业，使我能快乐的帮助别人；我每天都充满感恩。我天天都不断在追求更好、更高的各项人生目标，这是驱使我步步迈向成功的动力。从事保险事业的每一位精英，你们都是受人尊敬的英雄。快乐就是和人们在一起，成为一个顶尖的寿险顾问。身为寿险顾问，是我的荣耀与喜悦。在梅第的字典中，永远没有“退休”两个字。我投身保险事业已经五十四年了，至今我仍是每天早上四点多起床，七点以前到办公室，保单销售、保户服·梅第来信·务工作从未停顿。每年我都会设定更高的业绩目标，至少要高出去年两倍的成长，且每次都达成。我可以做到，相信你必定也会做到。作为中国民族保险业成立历史最悠久，且具有80年国际化发展杰出经验的保险公司，向来以强调“高素质、高品质、高绩效”的“三高”团队闻名。在最优秀领导者郑博士的引导下，请展现你的热诚、信心、毅力、不断追求达成更高的新目标之精神，你一定会缔造最辉煌的佳绩，祝愿您达成全方位的成功。我期待日后在美国与您有个愉快的约见！梅第‧法克沙戴2009年8月7日5您还记得这封来自巨人的“新年贺词”吗？亲爱的伙伴们：成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。6今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2008年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝愿持续成功。您还记得这封来自巨人的“新年贺词”吗？7您知道这位“爷爷”2008年新年贺词后个人目标实现了吗？美国风云人物WHO‘SWHO2008年凭着个人优秀表现他荣获——获奖大会上，这位巨人深情地讲出了他白手起家、成功致富的5大秘诀：“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事”8他就是——现年88岁全球保险界尊称为：“永远的世界第一！”连续三十三年跻身MDRT会员投身保险业56年，至今仍自己驾车拜访及服务客户的寿险“销售巨人”——梅第大师9自1963年迄今，年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”41次自1967年迄今，连获国家业务员成就奖38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议曾任MDRTtopofthetable之理事会及顾问委员会成员入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉在56年来的从业中，被世界性知名媒体例如Times时代杂志、HallofFrame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录，他的演讲已遍及51个国家。“保险教父”梅第大师殊荣璀璨虽然他现在已经88岁了，但是还西装领带，一丝不苟。高高瘦瘦的身材，清瘦矍铄的风采。也不退休，每天早上4点半就起床，7点前就进办公室，下午自己开车见客户、服务保户56年他坚持将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录梅第大师完备的客户资料及档案管理，让销售绩效屡创新高即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守多年来不变的原则：“亲自送保单给客户”，不用邮寄。“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。”132009年8月梅第大师新书将在国内首版上市啦！一本兼具教益和珍藏价值的专业书册；一本教我们如何做好现在、乐观面对困难、成功走向未来的名人故事（新书封面）大师88岁高龄，从事保险56年，其中的经验何其宝贵！TOP2000钻石班现场，大师长达3个小时巅峰演讲，着重从使命、信念、技巧、服务等方面传授我们寿险后辈经验。他条理清晰，内容充实，语言风趣的演讲，将让我们从这位“可爱的老头、寿险大师”身上，看到了信念和敬业一体，真诚与坦荡共生。值此新书国内发行之际,我们诚邀梅第大师来倾囊相传个人人生经历和寿险经验这是梅第大师国内唯一一场且专属太平人寿的“非商业演讲”这是梅第大师如此高龄下的国外演讲这是梅第大师与郑荣禄博士历史性的巨人碰撞这次必将注定是历史性的时刻16迎向TOP，拥抱梅第——第七期TOP2000精英选拔赛入围信息反馈专刊17晨讯读梅第——梅第是伊朗人，他很崇拜父亲，在德黑兰念小学时就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让梅第一生受惠。他的父亲是白手起家的零售商与不动产开发商人，自小独立坚强，严格地遵循着伊朗的习俗与传统生活，家庭经济虽然不错，但父亲每天仍旧太阳升起，就勤奋努力地工作。梅第的父亲曾免费提供房屋给三十八为贫民居住，也经常捐款给需要济助的贫户，并且常教育孩子帮助他人的重要性。伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识，伊朗文化的重要特性是寻求社会的正义与公平，敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度，启发了他热爱自己的工作，并引以为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、吸取知识及坚强的毅力。梅第18晨讯读梅第——1960年，从事保险只有5年时间的梅第，成功突破一百万美元业绩目标。从此以后，他每年的业绩都持续向上攀升。1964年，首度超越200万美元；1971年突破300万美元；1972年突破600万美元；1973年突破800万美元；1977年，他更突破美国大都会人寿保险公司有史以来最高的销售记录，一年销售业绩高达1700万美元；1980年，更突破5000万美元。这一切都源自——1、绝不自满，不断给自己设定更高的业绩目标，至少要高出去年两倍的成长；2、每天早上6：30—7：00前，就到办公室开始工作，这个习惯已经保持55年，直到梅第现在88岁仍是如此；3、工作非常努力，即使夜晚或周末，他都在拜访客户，鲜少休息；4、从不会停止学习，永不停止对新知识、新观念的追求，只要有演讲或课程，都会专著聆听。梅第心得：只要拿出你的热诚、信心、毅力、不断追求达成新目标的精神，你一定会非常成功！19梅第小学毕业后，他的父亲认为实务经验是最好的教育，让他回到家里店面帮忙。非常听话的梅第从此一年没有到学校读书，这也成为他童年中最不快乐的一年。梅第一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地向父亲肯求：“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实践我的抱负。”同时让受过高等教育的姐夫帮忙向父亲求情，最终，父亲同意学生时代的梅第梅第回学校念书，但必须要半工半读。喜出望外的梅第特别珍惜再次重返学校受教育的机会。一边在父亲的店里工作，天天早起晚睡，一边利用清晨和夜里的时间来用功读书。就这样半工半读，他完成了高中教育，并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。法律学院毕业后，梅第并不因此自满，内心充满要到美国拿经济学博士学位的远大目标。然而这个赴美留学的目标，他的父亲百般不同意。他跟父亲提了两年，父亲还是说不。后来父亲见梅第意志坚定，也就没再反对。精诚所至，金石为开，说服父亲同意让他出国，梅第认为这是他人生中成交过的第二大笔生意。20在梅第童年的读书经历中，看出他对知识的探索有极深的渴望。在梅第总结的成功五大原则中，“知识就是力量”占据其中一席。在保险行销中，梅第坚持——1、永无止境的追求知识，是他从不间断的目标。包括推销、约会、面谈、服务、人际……。2、每天努力积累经验，追求新知识。例如在倾听别人谈话时全神贯注，随时保持警觉性，行动前有足够思考空间。梅第心得：我能有丰富的保险知识，让客户信任我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独一无二无微不至的照顾。这些都是不间断地，追求知识、累积知识而来。从英语门外汉到美国“保险教父”1949年，到了美国的梅第由于英文不好，有语言上的限制，使得他的学习变得相当困难。当第一次申请柏莱芬扬大学未成时，学校坚持让他必须要参加高中预备英语课程时，如果他的意志不够坚定，可能会选择放弃。而梅第下定决心到高中选修英语课程，老师发给他的全是密密麻麻的英文作业，而他只能看懂六十四个单词而已。一开始非常吃力，他每读三到四个单词，就必须停下来查字典，然后再重读一遍，字典随时带在身上，每天都要翻来覆去的查。所以初期梅第的学习速度不快，因为要花很多时间在查字典上。尽管遭遇到困境，但他仍未停止学习，反而更加信心满满。他每天清晨五点半起床到街上散步，一边重复背诵单词，一个学期后他就为就读柏莱芬扬大学所需资格做好准备，之后顺利拿到经济学硕士学位。在五十一个硕士学分里，有三十一个学分是A，二十个学分是B。并且以优异成绩申请到西雅图华盛顿大学就读奖学金。梅第心得：勤奋是一种可以吸引，一切美好事物的天然磁石。在梅第学习英语的过程中，可以看到他面对苦难与挫折的积极态度。在梅第的成功五大原则中，“绝不气馁”也一直是他坚持的——他在33岁时进入美国大都会人寿，从收帐员做起，工作范围含盖曼哈顿西四十七街的八个街区，总长有四分之一英里，其中还跨越一个名为“地狱厨房”的贫民区，他却以乐观的心态告诉父亲自己服务于世界上规模最大的保险公司、服务于公司最大的部门。由于“地狱厨房”的居民相当粗暴无理，让梅第这么温文而雅的人都经常会被激怒。虽然他本来很不喜欢这份工作，觉得自己拥有高学历，却得挨家挨户收钱，但他既来之，则安之，他还是每天勤快地去收帐。梅第心语：在危机时刻，只要肯努力，就有机会翻身成转机。担任“地狱厨房”收帐员的工作，让我领悟到放弃就是主动向挫折招手。从收帐员做起的寿险大师梅第早期在美国大都会人寿，除了积极认真扮演好收帐员的角色外，也开始向“地狱厨房”的居民推荐新保单。当然，他总是被拒绝。当梅第的同事自动要放弃一件十分钱保单时，他自告奋勇地接下这个在“地狱厨房”附近开店生意人的case。“算了吧，这样做没什么好处的，梅第放弃这个案子吧。住在贫民区的人又穷、又难沟通、小心又被赶出来啊……”同事泼他的冷水，梅第喜欢挑战别人认为不可能、很难、无法达成的事，所以尽管同事一直叫他不要去，他依然决定去拜访这位住在“地狱厨房”的生意人。面对客户的叱责和不耐烦，第一次拜访的梅第站在门外，以谦虚有礼貌的态度，不断请客户开门借他五分钟，几分钟后，客户终于同意让他进门。“你说5分钟，就5分钟，讲完就快走，免得我的晚餐冷掉了……”。虽然客户的开门让他进来，但是态度仍旧非常冷酷。结果他们不但超过原来说五分钟的三十六倍时间，更在三个小时里相谈甚欢，保险大师的第一张保单生意人不还意尤未尽的不断询问梅第问题，有关资产、负债、遗产税，以及当时对现金的需求……当然生意人的晚餐也早已冷掉了，但这对他而言，已完全不重要。最后，梅第带着保额十万美元的投保单愉快地走出生意人家的大门，成交了这位生意人每年四千美元的保费。这份保单顺利地获准通过公司核保。更令梅第开心的是，一年之后，这个生意人打电话给他，要再加保十万美元。这