怎样促成成交

PEAK怎样促成成交？PEAK帮助准客户下决心行动,不要耽搁.促成成交就是：PEAK争取成交就象求婚,必须是你主动.-乔.吉拉德连续12年吉尼斯销售记录保持者，汽车销售大王PEAK诚恳热忱自信锲而不舍胜者为王PEAK成交金字塔难题欲望方案成交PEAK水到渠成PEAK个人准备确认约会的地点及时间控制环境熟练话术个人形象妥善记录客户的资料PEAK什么阻碍我们开口成交?害怕被拒绝等客户先开口PEAK什么让客户不敢点头?•害怕以后会后悔；•害怕做错选择，带来损害；•害怕改变后带来痛苦。PEAK一拍即合的好时机*提出解决办法后*解释建议书后*购买讯号出现时PEAK我要买-购买讯号表情信号语言信号行为信号PEAK语言信号肯定或赞同；参考意见，和同伴议论产品；打听有关的产品的详细情况；提出购买细节问题；问“要是……”的问题；重复问已经问过的问题。PEAK行为信号点头；前倾，靠近代理人；触摸、查看建议书、广告资料；放松身体；不断抚摸头发。PEAK表情信号双眉上扬；嘴唇开始抿紧，好像在品味些什么；态度更加友好；原先造作的微笑让位于自然的微笑。PEAK“……..这样我就可以”句型追踪成交机会PEAK决定小节推定承诺概述利益不投保的危险运用激励故事欲擒故纵法建议调低保费击掌相庆---成交八大技巧成交八大技巧二择一法PEAK成功的销售80%来自交流和建立感情，20%来自产品本身PEAK1)表达清晰、流畅、自然；2)遵循培训话术；3)能处理常见的反对意见；4)展现出自信，诚恳等专业形象；5)达到销售目标。通关要点