房地产开发全程运营系统工作模式

房地产商域网房地产开发全程运营系统工作模式运营模式①、商业房地产全程运营操作系统服务内容；②、商业房地产开发、销售重点操作流程；③、商业物业（商业广场）经营操作重点流程（A、B）；④、商业物业（商业广场）招商重点操作流程；⑤、商业物业（商业广场）经营操作重点流程。房地产商域网近期房地产市场宏观调查及分析二、中期工作（占15%）。本期工作主要位居产品策划过程，针对产品策划发挥印证、辅助作用。三、后期工作（占5%）。位居项目实施过程中，旨针对市场变化及竞争对手状况，提出调整销售思路的建议一、前期工作（占80%），在项目、产品策划、规划及建筑设计前完成。项目市场调查及分析报告项目开发分析建议项目产品细化建议类比分析提交市场类比动态分析根椐规划方案，做出市场类比分析及建议市场策划房地产开发全程运营系统服务内容之一提交针对销售监控的市场信息根椐市场动态提交市场动态分析及修正意见产品定位后的项目开发概算分析房地产商域网一、前期方案策划工作（占80%）二、中期方案策划工作（占15%）三、后期方案策划工作（占5%）拟订项目规划总纲制定规划方案设计招标文件制定建筑方案设计招标文件完成总平规划文件规划方案研讨及审定规划方案策划（标底策划）建筑方案研讨及审定从规划及建筑方案角度实行初步设计监督拟订对设计单位的初步设计要求建筑方案策划（平、立、剖）施工图会审并从销售角度提出更改意见策划并制作各种销售效果图策划并计算各种销售面积对景观设计单位的设计监督对施工阶段影响建筑方案的设计变更进行审核根椐市场动态及销售状况，对建筑方案进行动态更改，并更改原销售效果资料从规划及建筑方案角度进行施工图设计监督对建筑方案的细部进行详尽策划（各种构件及平面组合关系）策划建筑房地产开发全程运营系统服务内容之二对各种设施、设备、装饰材料的选用提出技术参考意见提出各种设施、设备、材料选型意见策划并提交景观设计大纲房地产商域网三、销售策划一、开发策划二、物业管理策划策划成本及利润保障措施策划销售进度控制计划策划、执行项目基础形象创建策划、执行方案（案名、基础文案与视觉设计等）营销执行管理项目整合传播策划、执行文案（TV、报版媒体等）项目会展策划、执行方案售楼部装饰及销售气氛营造方案前期景观策划提供各配套专业公司协调及管理建议物业管理配合销售策划客户看房通道策划营销员培训售后服务策划销售工具（售楼书、DM、户型物管资料等）策划销售配套工作策划销售统计及反馈系统建立客户跟踪体系销售执行过程中权力层级系统的建立提供工程招、投标、成本控制建议提出项目开发总体控制计划建议提供物业配套建议提供物业前期配合销售工作建议开发、销售、物管房地产开发全程运营系统服务内容之三客户服务体系提供销售单位管理建议提供物业管理实施建议策划房地产商域网商业房地产开发、销售、推广系统运营重点方案项目整合行销传播房地产前置作业销控管理市场调查地块评估项目建议投资可行性分析营销系统管理传播系统管理楼盘包装概念设计售楼中心内部管理销讲培训运作模式房地产商域网市场调查地块评估项目建议投资可行性分析提供全方位房产市场信息，寻找目标市场提供符合市场定位及产品构想的支撑，寻找可实现的产品提供项目技术上实施的依据，规避投资风险提供产品形象定位，塑造品牌形象提供策略性利润，降低投资风险房地产前置作业房地产商域网数据录入与分析市场调查（40工作日）调查报告调查执行市场方案设计慨念测试与修正房产态势、消费者对房屋需求，区域供给状况，潜在竞争对手状况,媒体评估前置作业内容之一房地产商域网地块评估•自然、社会经济条件，特别是交通运输条件；•预测新的中心（口岸）区位或门户区位；•当地房产政策及法规（地区类别和允许修建的建筑性质及形态）；•地貌特征（总规模、地形条件，“五通”条件）；•自然条件对地块的影响；•外部环境（人文环境、自然环境、地区经济状况、市政设施、社区配套、交通条件、治安状况等等。地块价值分析地域分析•可实现产品的类型；SWOT分析地产因子状况分析威胁分析机会点、前置作业内容之二房地产商域网前置作业内容之三风险分析建设方式和建设进度投资预算和资金筹措项目财务评价投资可行性分析结论投资可行性分析）（10工作日房地产商域网项目建议（35工作日）人文地理因素、心理特征、消费行为定位功能、品质、价格定位建筑风格、房型和面积、环艺设计、交通组织定位提供总平假设方案产品定位目标消费群定位规划表现方案假设前置作业内容之四房地产商域网项目整合行销传播传播系统管理营销系统管理系统，售楼书、DM等其他印刷资料主次要及潜在目标消费习惯，生活形态及对房屋的要求VI广告传播策略（NP、TV传播概念，主次诉求点，阶段传播、媒体策略，投播计划等）,广告表现（创意文案，设计、制作）公共关系、直效行销，事件行销者媒体接触视觉识别提供准确的场、价格及目标消费者定位，提供切实可行的营销策略准确定位，有效传播整合传播项目形象建立目标消费者分析营销策略房地产商域网宣讲资料与道具备设计制作、营销与传播效果监测整合行销传播内容主、次及潜在目标群定位、媒体接触习惯、生活形态、住房需求项目特性分析、销售策略、价格定位、销售目标与进度控制、入市时机与姿态、销售方式、付款方式、危机应方式传播对象设定与测试、传播概念与测试、阶段传播策略、主次诉求点、媒体策略、投播计划、阶段公关计划与执行、阶段直效行销计划与执行、阶段促销计划与执行开盘及阶段信息反馈整理、阶段反馈信息分析、下阶段应对措施、广告效果测评售楼书、海报等、户外看版、市内展示版等、价目表、合同等案名设计、基础系统设计、应用系统设计、VI手册制作房地产商域网体现专业地产开发商精品意识与品牌形象，增强客户购买欲望通过管理制度要求销售人员的行为，提高销售环节效率的有效保障培植一支高度专业，经验丰富、业务熟练的销售队伍，确保销售成功提高现场作业水平，确保销售目标完成销讲培训售楼中心内部管理楼盘包装概念设计销控管理房地产商域网销控管理内容楼盘包装概念设计售楼中心内部管理销讲培训工地包装方案设计售楼中心概念设计样版系统概念设计指示系统概念设计机构设置及岗位销售人员的管理销售流程的设计及管理销售信息管理销售业绩管理课程设置设计培训计划及方式拟订销讲资料、授课人确定、授课时间安排、授课方法的应用销售人员招聘应聘条件制定、招聘方式及程序、考核内容的制定销售培训执行培训质量信息反馈工地围墙、人工景观形象设计施工建设包装（施工进度板、施工现场整体管理）广告幅\板、旗、牌形象设计售楼中心包装定（建筑外观风格、平面布局、位置、内外装修、室内摆设用具）售楼中心功能分区规（洽谈区、展示区、签约区、办公区休息区、停车场、儿童游乐区及卫生间配置）销售道具运用设计（建筑实景漫游系统、模型、效果图、室内展示板、售楼书、销空表、海报等样板房形象概念设计（亲近自然、艺术化、智能化、国际化潮流化、豪华化等不同风格）设备设施展示区布展设计指示牌（施工现场、物业、公共标识、售楼）设计与制作指路牌、室灯箱设计与制作外