6-3-2主打产品介绍--万能

TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE华夏人寿终身寿险产品介绍（万能型）江苏分公司培训部2010年新人培训课程——TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE投资保底收益免税缓缴保费保障不变专业理财透明公开持续交费奖励多多保额自选保障灵活【产品特色】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE主险——华夏福富有余终身寿险（万能型）因意外伤害或在等待期之后身故或全残给付保险金额与保险合同帐户价值之和无息返还已交保险费因意外伤害之外的原因在等待期内身故或全残【保险责任】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE经过180天等待期后，某客户身故时的个人帐户价值为38.5万元，当时的基本保险金额为20万元，问该客户的身故保险金是多少？该客户的身故保险金=38.5万元+20万元=58.5万元案例TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE附加险——华夏附加福富有余重大疾病保险等待期内患病因意外或在等待期后患病给付重疾保险金额，附加险合同终止，相应抵减主合同保险金额。无息退还重疾风险保险费至主合同帐户价值，主合同继续有效附加重疾保险保额≤主险保险金额，当附加重疾保险保额=主险保险金额时，给付重疾保险金后，退还主险保险合同账户价值，主附险合同终止。附加福富有余重大疾病保险可通过新契约和保全新增两种方式购买TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE等待期后，某客户首次患重大疾病时的个人帐户价值为38.5万元，当时的主险基本保险金额为20万元，附加险保险金额10万元，问该客户的重大疾病保险金是多少？若附加险保额为20万呢？1、该客户的重大疾病保险金=10万元2、该客户可领走重大疾病保险金20万元+保单账户价值38.5万元，合计58.5万元案例TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE最低保额：保单签发时主险保额不低于基本保费20倍，且最低保额不低于50000元附加险保额≤主险保额，且不低于10000元最高保额：年龄段最高保险金额0-17100*期交保险费18-30100*期交保险费31-4075*期交保险费41-5045*期交保险费51-6525*期交保险费投保时保额自选：在下述保额区间之内万能险的保额是如何确定的？【保额区间】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE张先生，30岁，年交保费6000元，身体健康,选择华夏福富有余终身寿险(万能型)，如何确定投保时的基本保额？案例最低：6000*20=12万最高：6000*100=60万12万—60万之间TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE保额可以增加–被保险人55岁之前保额减少后不低于基本保费的20倍，且为1000元的整数倍–被保险人55岁之后保额最低可减至10000元。保额可以减少【保额调整】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE保单账户风险保险费部分领取结算利息≥2.5%持续奖金0.5%-3%期交保费保障初始费用追加保费初始费用【保费流程图】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE在客户交纳首期保费之后，当保险合同账户价值足以支付风险保险费时，可以暂缓交纳期交保险费。【保险费缓交】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE-保险合同生效后，在投保人交纳以前各期和当期应交期交保险费后，可申请增加或减少今后每年的期交保险费金额-每个保单年度可增加1次和减少1次-在下一次交费时，须按照调整后的保费金额进行交费保费减少要求：-仅期交保险费在6000元以上的客户允许降低期交保险费-降低后的期交保险费最低不得低于6000元-减少期交保费之后，不再享有持续交费奖金【期交保费调整】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE•该结算利率不低于保证利率（年2.5%）【利率】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE保单年度持续交费特别奖励=当期应交期交保费当年度奖励百分比１２３４５６７８９10直接计入保单账户前2年必须持续交费••••••持续交费特别奖励••••••归属保单年度第3年第4年第5年第6-10年第11年及以后各年比例0.5%1.5%2%2.25%3%【持续奖金】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE•申领时间：犹豫期之后，且在保单有效期内•被保险人当时未发生保险事故•每次领取的金额不得小于1000元，领取后的保单账户价值不得低于1000元，且符合公司当时规定的最低金额要求•保单生效后的前5年，部分领取收取相应比例的手续费•部分领取对基本保险金额和保额区间不产生影响问题：“部分领取”与“部分解约”和“保单借款”的比较？【部分领取前提条件】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE保单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后费用比例5%4%3%2%1%0%部分领取费用部分领取费用是指您申请保险合同账户价值的部分领取时我们收取的费用，我们将从您申请部分领取的金额中扣除。部分领取费用的扣除比例【部分领取费用】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE•期交保险费不低于6000元•以前各期和当期所有应交期交保险费均已交纳•不得低于1000元，且为100元的整数倍•追加保费对基本保险金额和保额区间不产生影响个人账户95%追加保险费分配比例初始费用5%【追加保费前提条件】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE合同解除费用是指您申请解除本合同时我们收取的费用，是我们收到您的解除合同申请书之日保险合同账户价值的一定比例。保单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后费用比例5%4%3%2%1%0%合同解除费用的扣除比例合同解除费用【合同解除】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE归属保单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后基本保险费22.0%8.0%5.0%5.0%5.0%0额外保险费2.2%2.2%2.2%2.2%2.2%0追加保险费2.2%【佣金系数】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE1、较高水平的保证利率2、结算利率最低限额为保证利率3、基本保险金额调整范围较大4、除初始费用和风险保险费之外不收取其他任何额外费用5、较高的持续交费特别奖励额度6、允许增加和减少期交保险费，交费更加自如灵活【优势】TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE华夏福富有余终身寿险（万能型）等产品相关行销材料清单：1.华夏福富有余终身寿险（万能型）产品说明书2.华夏福富有余终身寿险（万能型）宣传手册3-4.华夏盛世延年养老金累积计划（A/B）5-6.华夏未来少儿成长金储值计划(A/B)7-8.华夏希望护航保障计划（A/B）9.产品宣传海报10.产品激励海报11.产品吊旗12.产说会邀请函13.保单封套14.华夏福富有余终身寿险（万能型）导购指引15.华夏福富有余终身寿险（万能型）产品条款16.华夏福富有余终身寿险（万能型）业务员手册夹页17.业务员销售手册18-21.行销金句（一套/合计四款）22.复利速查表TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE海报TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE吊旗TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE保单封套TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE产说会邀请函TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE导购指引TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE行销金句之销售信心TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE行销金句之建议书说明话术TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE行销金句之开门话术TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE华夏未来少儿成长金计划TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE华夏盛世延年养老金计划TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE华夏希望护航计划TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE