房地产营销策划方案-营销策划方案范文

-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~1~房地产营销策划方案-营销策划方案范文营销策划案范文营销策划案范文一、前言本案策划目的整体计划概念二、网络营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析竞争分析消费者分析三、SWOT分析营销目标和战略重点产品和价格策略-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~2~渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容企划客体环境1、企划客体宏观环境。2、当地企划客体环境。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~3~市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手。6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析。12、项目优劣势分析-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~13、市场机会点与障碍点项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持市场定位1、主市场定位及理论支持点2、副市场定位及理论支持点业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点3、有多少业主？4、业主消费行为/心理。5、装修诱因的设置。营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位。营销策略1、企划策略：-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~5~企划概念；品牌与包装规划。2、价格策略：定价思路与价格确定方法；价格政策；价格体系的管理。3、渠道策略：渠道的选择；渠道体系建设/管理；渠道支持与合作；渠道冲突管理。4、促销策略：促销总体思路；促销手段/方法选择；促销概念与主题；促销对象‘促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；促销活动过程；促销活动效果；促销费用。5、企划活动开展策略-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~活动时机应对措施效果预测营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：组织职能、职务职责、工作程序；人员招聘、培训、考核、报酬；销售区域管理；营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：财务控制；商品控制；人员控制；营销/业务活动控制；营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系。-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~4、服务质量标准及控制方法。总体费用预算效果评估营销策划方案规范附件3：营销策划方案规范一、结构与内容营销策划方案的结构框架与内容应包括以下几部分：二、要求思路清晰、流程规范。要按照营销策划程序，从明确策划的目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计营销策略方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。文字流畅、表述专业。营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。立足实际，方案可行。营销策划方-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~案必须建立在深入的市场调查基础上，通过细致全面的市场调查，有助于发现现实中的营销问题，有利于设计切实可行的营销方案。营销策划必须立足于我行如何更好营销电子银行产品、推进电子银行业务发展的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性和可实施性。创意新颖、鼓励创新。营销风采大赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发选手的创新思维与创造力，鼓励广大选手设计出创意新颖而又切实可行的方案。内容真实，数据可靠。参赛分行提交的营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性，如果发现抄袭他人策划方案的情况，该项成绩计为零分。格式规范、结构合理。营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，A4纸张，一级标题采用黑体小三-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~号字体，二级标题采用仿宋四号加粗字体，正文采用仿宋小四号字体，图表标注字体为仿宋五号，正文行间距为20磅，上下左右边距30mm。文字内容应在5000-8000字。三、封面样式中国农业银行电子银行营销风采大赛营销策划展示及营销技能展示营销策划方案名称：参赛分行：参赛选手姓名：营销策划方案范例联想ideapadY480营销策划方案目录前言·························································P3产品、客户群定位与高校市场分析··························P4一、营销目的··········································P4二、客户群定位与分-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~10~析··································P4①产品分析·······································P8②客户群定位·····································P8③学生消费心理分析·····························P10④校园市场与竞争对手分析························P10三、SWOT分析········································P12四、营销目标·········································P14营销创意与策略·········································P14一、产品策略·······························P14二、价格策略··································P14三、推广策略······························P15①校园活动策-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~