博思堂 袁绍国,中信・红树湾

中信红树湾项目推广方案[市场地位战]BIRTHIDEA博思堂2（中国地图）中国·深圳·红树湾走向世界的国际化城市深圳走向世界的城市名片居住将影响中国期待BIRTHIDEA博思堂3一、2003年深圳局势中心区：安柏·丽晶03年5月已入伙，占地：11893㎡，建筑面积：99000㎡，容积率：8.32黄埔雅苑、雅颂居香密湖片区：水榭花都03年二期售完，三期高层数才能看湖。中旅国际公馆03年6月开盘12月已入伙，占地面积：109361㎡建筑面积：281595㎡，容积率：2.14华侨城片区：波托菲诺现今代表华侨城片区的高点，一、二期均以入伙。红树湾片区：红树西岸占地面积75101㎡，建筑面积255300㎡世纪村03年9月开盘，占地87700㎡容积率3.5判断：03年深圳市场未出现大体量项目；04年中信红树湾的出现，将是红树湾片区的焦点、深圳的焦点，更是深圳向世界展示中国的一个窗口、一张城市的名片；[2003年无大盘]BIRTHIDEA博思堂4一、红树湾的局势判断：没有中信的红树湾，区域是不完整的，也是无法真正走向成熟的![红树湾谁来主宰？]◎政府虽然早就将红树湾作为深圳的城市名片，就目前现状来看，这个区域并不能代表深圳的窗口，城市的名片；◎碧海云天、世纪村等周边楼盘的出现并带来周边质的飞跃；他们只是在完善居住的配套及人气；◎红树西岸的出现，充当的是红树湾形象开始释放的先头部队；（为提升片区价值和关注度上功不可没）◎真正的中军，并以其体量、规划影响红树湾国际形象居住区，并使得整个区域真正意义走向成型的力量，就是中信红树湾。BIRTHIDEA博思堂5二、为什么是市场地位战？判断：基于市场带来的压力来看，我们只有建立市场地位上的高点才能有效的控制市场，控制消费者，才能成为主宰红树湾的主人。◎15亿的“地王”决定我们的产品形态只能建豪宅，豪宅需要市场地位的高点支撑力；◎各大开发商开始进驻红树湾片区，如：百士达红树西岸与我们的产品有很强的同质性，给我们带来了一定的销售压力，只有建立市场地位的高点才能有效的控制市场、控制消费者的目光；◎政府已经提出：将深圳建成国际化城市，红树湾片区是深圳面向世界的“窗口”，深圳的城市“名片”，基于政府对红树湾的历史使命，定要建立其市场地位才能够有分量来代表深圳的城市窗口。[历史使命]BIRTHIDEA博思堂6三、能否建立市场地位？[局势篇]◎政府支持力：政府提出要将深圳国际化城市，红树湾片区做为城市的窗口、深圳的名片，强大的政府支持力。◎亮点转移：各大开发商开始进驻红树湾，红树湾将是建造豪宅的绝佳区域也是业内人士公认的“富人”区。◎高素质组合：重量级的开发商中信——经济实力和企业品牌；世界级大师参与规划设计；世联代理；专业公司博思堂的介入；BIRTHIDEA博思堂7表现形式（续）一、表现形式：(政府支持力)◎中心公园、购物公园；◎西部通道和香港落马洲地铁支线；◎市政路通了、市政绿化有了、休闲长廊建了；二、表现形式（亮点转移）◎各大开发商先后开始进驻该片区（中信、百士达）；◎片区项目素质都非常高，走豪宅的方向；◎华侨城旅游区、高技术产业区和深港西部通道；◎海景、高尔夫不可复制的永久性景观面；三、表现方式：（高素质组合）◎中信的风格遵纪守法作风正派实事求是开拓创新谦虚谨慎团结互助勤勉奋发雷厉风行◎柏涛-世界排名第8；贝尔高林；世联代理◎博思堂涉及30个城市，100余个项目整合推广成功经验；03年中国50强名盘占8%判断：中信红树湾占有到了：政府的天时、片区的地利、强势联盟的人和，绝对有机会和有能力成为04年深圳的亮点，市场的领袖地位。BIRTHIDEA博思堂8四、建立市场地位需要契机！[机不可失]中心区香密湖片区红树湾片区政治、商务核心，居住氛围差！能看到湖的房子还有吗？政府规划其“窗口”“名片”地位优势；海景，高尔夫资源优势；华侨城旅游区优势；高技术产业区优势和深港西部通道优势；判断：04年的亮点必将是红树湾片区，此时中信红树湾项目的启动恰到好处，机会来了！华侨城片区旅游资源非常丰富，华侨城文化也做得非常足，该片区已是公认的高尚住宅区，土地已非常稀缺！BIRTHIDEA博思堂9五、形成强大的市场竞争力[产品篇]◎及至景观：沙河高尔夫、深圳湾海景、华侨城世界之窗、中央公园、360度景观景观环绕，美国贝尔高林以人为本，重返自然，打造社区景观典范；◎地王之王：红树湾——深圳豪宅区，15亿地王，社会的关注度极高，属于规划中的一篇热土；无农民房及厂房，属纯高尚住宅区域；◎强势介入：世界级大师——柏涛精心打造梦想家园，与世界顶尖住宅齐步；美国贝尔高林打造梦想家园；品牌代理公司——世联；专业推广公司——博思堂；◎立面：简洁、动感富有现代气息；采用较大的玻璃窗，赋予充足的透明度和轻快的时代效果；BIRTHIDEA博思堂10判断：不管是从产品的项目规模，规划设计，地段价值，片区景观，产品的均好性，她都将是成为亮点的原动力；◎交通：市政路连接深南大道、滨海大道二大城市交通大动脉；西部通道05年正式投入使用；◎形态：板状及点状建筑，建筑布局均为东南，西南及正南朝向，实现户户向南，绝大多数住宅拥有高尔夫景及海景；实现户型采光、景观均好性的最大化，更能有效的消除噪音；◎架空：整个社区楼体均有架空层6米，整个小区通透、开扬；◎园林：南北二大区域生态架空层连接，形成南北二区域的互动，也是小区“十”字景观轴线的核心点；◎TOWNHOME：独有中庭设计，生态花园引入大堂，TOWNHOUSE家族的升级版，尽显您的尊贵身份，市场稀缺性产品；◎高尔夫：高尔夫推杆练习场，与150万㎡的沙河高尔夫成为互动。BIRTHIDEA博思堂11六、卖点再梳理◎世界了解深圳的“窗口”◎04年豪宅片区最大规模的纯高尚住宅◎健康的居住环境、健康的建筑设计、健康的生活态度◎人和建筑充分与自然结合政府支持力片区热点市场热度的转移品牌开发商“地王”之王二大世界级大师主笔海、高尔夫、世界之窗形态、采光、朝向、均好性水景+景观轴线+轴线交点BIRTHIDEA博思堂12七、消费群体分析【目标消费群】新一代富有的、热爱生活的、成功阶层•取决条件：实力开发商、产品特征、地王区位、大户型、高价位•目标个性：新一代成功人士、国际的、现代的、个性的、充满活力的更是热爱生活的；【目标消费群的构成】•企业高层管理者，金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人，外籍人仕，政府高官。`[智慧+财力+健康+热爱]BIRTHIDEA博思堂13八、定位系统战略定位[在深圳造一个向世界展示中国的未来住区]形象定位、广告语[未来窗·世界港·自然精舍]备选：[世界窗·国际港]BIRTHIDEA博思堂14九、名称建议名称：中信·红墅湾“中信”——企业品牌，用企业来带动产品；红墅湾——与“红树湾”谐音，并能体现出产品的性质和特性；BIRTHIDEA博思堂15建议名称：中信城“中信”——企业品牌，用企业来带动产品；“城”——规模，新兴之城，国际化城市的呼应，她是非常张扬的、适度超前的；BIRTHIDEA博思堂16创作部分BIRTHIDEA博思堂17十、如何开展市场地位战？23456789101112视觉准备期策略完善期新闻攻击战春交会攻击战外展场攻击战展示蓄水攻击战形象建立攻击战开盘攻击战热销业主答谢酒会BIRTHIDEA博思堂18以上文字及视觉作品版权归博思堂广告所有THANKS！