咪咕互娱重点地市推广计划

咪咕互娱重点地市推广计划2015年10月2目录3咪咕发展概况124咪咕产品体系资源投放方案分发能力及目标3咪咕公司（指咪咕文化科技公司及其子公司）是中国移动面向移动互联网领域设立的，负责数字内容领域产品提供、运营、服务一体化的专业子公司，是中国移动旗下音乐、视频、阅读、游戏、动漫数字内容业务板块的唯一运营实体。公司总体架构中国移动咪咕文化科技有限公司咪咕音乐咪咕视讯咪咕数媒咪咕互娱咪咕动漫•咪咕文化科技公司：资本运营主体及管理和统筹中心，整体承担数字内容领域的发展目标，对旗下子公司统筹开展战略管控、资本运作和业务协同。•各子公司：生产经营主体，负责5大数字内容领域相关产品及服务的实质化运营工作。发展概况——咪咕文化架构4发展概况——咪咕互娱定位咪咕互娱是集团公司确定的中国移动游戏业务的唯一运营实体，致力于成为中国游戏产业的创新者、融合者和引领者，以泛游戏战略为核心，构建智能、安全、开放的专业运营平台，创造国内收入规模最大、用户最多的手机游戏平台，构建国内正版手机游戏业务最多的互动娱乐平台。①游戏上线/运营/推广打造国内最具影响力的泛游戏产品体系，重点发展移动游戏、家庭游戏、PC游戏，可实现“一点接入、全网推广”②游戏发行/分发巩固渠道发行优势，逐步打造“统一品牌、统一发行、统一营销、统一管理”的游戏院线发行体系③游戏策划/研发聚焦严肃游戏领域，实施定制开发、版权合作、内容买断，并探索IP授权、游戏内广告等业务移动游戏产业链拓展拓展5发展概况——咪咕互娱定位（续）核心层：融合计费、安全、渠道、合作服务、开发者社区、个人社区等能力，打造国内最大、最顶级的游戏开放平台，及基于话费支付为主的互联网支付服务应用层：依据市场主流配置，持续创新，多层面输出和游戏产品，为用户带来更多丰富娱乐体验产业层：秉承“开放、融合、创新、竞争、共赢”的发展策略，加快平台融合与对外开放，聚合各方合作伙伴共同推动产业发展通过积极向上下游拓展，锻造开放平台核心能力，覆盖全终端、全用户，聚合内容版权、引擎、开发者社区、玩家社区、广告等产业链合作方，打造“研发+运营+发行”一体化的游戏综合运营服务平台6发展概况——助推第三条曲线发展2015年截止9月份累计信息费47.8亿元，同比增长39%，其中游戏玩家收入0.97亿，安卓业务达34.6亿元。月均使用用户1.71亿，高峰月使用用户1.94亿。同比增长49.6%。月均下载量3.08亿次，同比增长389%;月均流量达49.49万GB，同比增长33.5%。流量持续增长规模持续增长根据总部2014年三条曲线的概念：第一条曲线代表的传统个人话音、短彩业务进入加速衰退期，第二条曲线流量业务迎来黄金上升期，第三条曲线代表的内容应用和信息化产品仍处在发展初期。游戏业务发展迅猛对第二/三条曲线收入提升拉动明显。7发展概况——现有省市合作模式聚焦‘游戏玩家’，开展组合营销灵活性多种商务模式，将手机玩家包月产品与新入网融合套餐、流量包月产品、终端营销案等结合，依托刚性精品业务，带动手机玩家业务开展。多渠道触点，开展自有客户端推广梳理省侧线上掌厅、网厅、双微自媒体、自有APP、BOSS侧精确营销系统及线下装机助手/预置等10大触点，对有游戏偏好及使用竞品游戏的用户开展自有客户端推荐安装精选明星游戏，优化商务模式精选流量价值高、用户粘性较强、付费留存率高的明星游戏；搭建CP+互娱+省市的资源共享平台，收入结算在45%基础上，额外可再返10%给省市。游戏玩家自有客户端发行游戏最高55%最高80%8目录3咪咕发展概况124咪咕产品体系资源投放方案分发能力及目标9*全产品、全终端：产品类型不断丰富，市场规模持续扩大PC游戏手机游戏多屏游戏200920102011201220132014KJava安卓独立包HTML5棋牌职培教育单机客户端网页···体感手柄多屏影视游戏游戏周边虚拟现实游戏玩家新兴市场自2009年游戏基地成立以来，从单一产品KJava、单一个人市场，发展到PC游戏、手机游戏以及多屏游戏的完善产品体系，率先布局家庭游戏、集团游戏等新兴潜力市场，实现业务快速发展。全民休闲捕鱼达人系列·累计10亿用户现象级手机网游：刀塔传奇总流水：5亿元/月咪咕平台流水500万元/月热门PC游戏：坦克世界全年总流水：5亿元咪咕平台收入4000万元我是车神TV版付费转化率达到46.58%10游戏玩家作为手机游戏自有产品，通过会员权益整合全平台资源，如与明星游戏联运开展限免、与网游合作提供指定道具礼包、整合话费资源开展周期性活动，形成对现有泛游戏产品体系的整合，全方位满足用户的游戏需求。截至15年9月月累计收入4198万，付费用户853.8万，活跃度14.3%、较上月续订率89%；其中，15年新增收入1762万、新增付费用户356.5万，活跃度18%。游戏玩家已有权益进行中规划中实惠内容级运营级产品权益平台权益营销道具放送流量优惠话费赠送会员抽奖积分/包年玩家权益体系介绍游戏限免网游礼包棋牌优惠单机折扣新游试玩会员周推游戏限免（明星游戏联运）：从自有渠道下载指定明星游戏享限时折扣/免单特权，每月一次。网游礼包：游戏玩家用户可免费领取指定网游内道具礼包，游戏不间断更新。单机八折：享有在全平台单机8折特惠。话费赠送：每月针对新老用户开展话费、流量赠送活动。会员抽奖：后台功能已实现，预计11月初上线。棋牌优惠：与棋牌大厅合作赠送棋牌通用货币，或游戏内权益等。新游试玩：可享指定内测新游免费试玩。积分/包年：打通积分兑换体系，实现全网积分兑换业务能力/对一次性订购全年游戏会员的用户给予价格优惠.。11==金币商城==提升用户参与感，通过完成目标获得金币来兑换商品==轻游戏==提升用户活跃，利用大量轻游戏占据用户碎片时间==会员折扣==提升用户归属感，会员权益，游戏折扣强化用户粘性游戏大厅咪咕游戏:玩家身边的游戏专卖店咪咕游戏是由中国移动自主研发的综合手机游戏平台，集手机游戏聚合、行业资讯发布、统一支付渠道为一体，秉承绿色、安全、便捷、实惠的理念，为用户提供最专业的一站式手机游戏平台。——咪咕游戏5.0首页——12咪咕棋牌斗地主实物话费奖励丰盛赛事健全活跃度高国际麻将胡牌番种最多象棋大师专场供观棋德州扑克异域风情玩法刺激五子棋上手简单界面清爽创新核心玩法游戏产品线丰富社交体系一级虚拟货币统一用户体系咪咕棋牌大厅新咪咕棋类游戏●天梯系统棋逢敌手●秒速匹配防止作弊●单机闯关乐趣更多新咪咕斗地主●娱乐赛自动升降场●奖励Buff欲罢不能●好友排名互送赛币●接入合作厂商●引进地方棋牌●不服气？来约战！●太孤单？交牌友～●地方棋牌齐聚乡情！●晒排名！晒奖品！…开放平台流量全免精品游戏核心功能●游戏下载免流量●玩游戏免流量●视频、语音免流量按需引入各地方特色棋牌，打造玩法最全的棋牌大厅13咪咕棋牌（续）咪咕棋牌权威、娱乐结合：全国网络智力运动会主平台（咪咕互娱与国家体育总局棋牌运动管理中心主办，每年一赛季），围棋、象棋、五子棋等智力棋牌项目拥有国家体育总局棋牌运动管理中心的专业资源支持，二打一（斗地主）、竞技扑克（德州扑克）等娱乐项目每赛季均有百万大奖支持。赛事机制：各类赛事机制灵活，丰富，参赛棋牌游戏种类丰富，以比赛促棋牌社交，做牌友机制的垂直社交功能。流量与话费奖励：定向流量减免，通用流量定期赠送（道具等形式的营销回馈），话费奖励丰富，棋牌游戏与动漫、视频等融合（如：德州美女荷官、棋牌在线培训等）。种类最全：打造玩法最多，种类最全的手机棋牌游戏大厅，且计划引入各地地方特色棋牌，如：掼蛋、麻将等。形态延展：除棋牌游戏外，体总的棋谱、棋局视频、棋牌认证和培训、大师等资源经挖掘，有机会包装为视频、动漫、阅读等多类产品形态并在咪咕棋牌大厅中予以呈现。14咪咕善跑善跑模式——实时善跑活动，参与人员、捐款金额、慈善项目等最新动态实时展示。。众筹模式——用众筹的概念做慈善，鼓励更多用户参与，慈善目的更明确，支持出钱出力。数据实时查询——随时查看运动数据、了解收益状况、还可共享到朋友圈等社交平台。跑团、赛事——支持集团跑团排行,朋友圈，签到等各类活动…善跑红包——用红包的概念来玩跑步，让跑步high起来。更多功能——查看“附近的人”功能，运动健康资讯及跑步教程共享。咪咕善跑集合体育和公益的优势资源，实现善跑应用和泛游戏娱乐深度融合，并打通线上线下通路，共同打造集善跑、体育、游戏、电商、广告等一体化的O2O社交游戏。15发行游戏•横版跑酷•９月２9日全渠道发行，由著名动画片改编，与最新大电影同步推广•第一人称射击游戏•游戏包含多种游戏模式，关卡剧情、无尽杀戮、竞技PK乐趣不间断•首款安卓和苹果双平台独代策略类网游•删档内测阶段数据表现优异，获得渠道首位推荐•首款联合发行赛车游戏•创新合作模式，与知名CP强强联手•小包体3D效果，覆盖众多小白用户目前已发行消除、跑酷、射击等单机产品六款，网游一款；2015年底前即将发布三款以知名IP单机大作，在互联网渠道、终端渠道、中小渠道以及分省渠道全网发行。《巴拉拉小魔仙》《魔鬼终结者》《全民君王》《3D终极车神2》16目录3咪咕发展概况124咪咕产品体系资源投放方案分发能力及目标17*大网市场、集团市场双向突破梳理省侧各营销触点，充分利用营销资源投放契机，提供客户、营业员及省侧多重推广激励，提高咪咕产品推广积极性及产品认知度；充分发挥集团客户触点作用，推广适应企业需求及应用场景的咪咕客户端，开展线上、线下深度运营，形成新的业务增长点打造咪咕互娱—省公司新型合作关系大面市场集团市场重点客户端推广：利用客户经理触点作用，奖励激励政策使客户经理、集团联系人成为客户端推广大使线上线下相结合：积极与企业传统公会活动相结合，提供定制化线上线下赛事支撑重点集团分层突破：以重点集团、大型集团为突破口，维护提升客情关系，增加集团业务厚度营销资源投放：利用总部营销资源布局重点省份，助力分省游戏业务发展多重推广激励：客户体验业务领取流量、营业员推广获得奖励、省公司结算业务酬金，多重激励，三方受益自有业务运营：推广互娱自有客户端，匹配充足的营销资源及灵活的商务模式，持续保证业务收益*聚焦自有客户端，提升省市分发能力线下推广+线上运营多渠道推广精选自有业务促进用户活跃借力总部资源投放，拓用户、稳存量、增收入，多方共赢用户激活送流量一线推广获酬金省侧推广增支撑费咪咕互娱得用户依托自有核心能力，精选自有拳头产品，提前布局游戏大厅咪咕棋牌咪咕善跑咪咕大咖秀精品单机精品网游持续客户端运营，增强用户粘性线上线下运营深入模拟用户使用行为深度促进用户持续活跃围绕咪咕总部整体部署，咪咕互娱将以自有客户端用户规模发展为主体，以省侧推广渠道为依托，通过用户激活赠流量、推广人员获酬金双重激励，实现客户端用户新增。以线上线下客户端推广活动，促进用户存留及持续活跃。如网智会棋牌争霸赛、善跑线下活动等。聚焦自有客户端，提升省市分发能力（续）自有客户端用户流量（激活/使用）营业员酬金（激活/使用）游戏大厅150M/350M3元/3元咪咕棋牌150M/350M5元/3元咪咕善跑150M/350M5元/3元咪咕大咖秀150M/350M5元/3元精品单机150M/350M5元/3元精品网游150M/350M5元/3元客户端推广方案：一线渠道人员在省侧营销触一线渠道人员在省侧营销触点推广咪咕游戏自有客户端及发行游戏，可获得相应的支付券奖励；用户享受流量赠送。咪咕善跑运营案例赛事.地点时间赛程长度参赛人数组织方人数南京山地马拉松南京蟠龙湖2014.03.28-03.2942KM90040高淳慢城乐跑南京高淳2014.08.30-08.3117KM/34KM25030衡水乐跑河北衡水2014.09.19-09.2015KM/30KM20025白沟乐跑北京2014.10.17-10.1913KM/25KM25030合肥乐跑安徽合肥2014.11.15-11.1620KM/40KM20022上海崇明岛乐跑上海2014.11.28-11.3018K