浅析名创优品的营销战略论文

论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。论文作者签名：日期：年月日目录摘要：.............................................................1关键词：.............................................................1一、企业简介....................................................................................................................21、名创优品简介......................................................................................................22、名创优品发展历程..............................................................................................23、名创优品的品牌定位..........................................................................................3二、名创优品营销环境分析............................................................................................41、宏观环境分析......................................................................................................42、竞争者分析..........................................................................................................43、消费者行为分析..................................................................................................5三、名创优品营销策略存在的问题................................................................................71、产品同质化..........................................................................................................72、经营模式单一......................................................................................................73、制度不够完善......................................................................................................74、产品渠道不合理..................................................................................................8四、名创优品营销策略....................................................................................................91、加强市场细分......................................................................................................92、多元化经营..........................................................................................................93、完善公司制度....................................................................................................104、设计合理的分销渠道........................................................................................11结论..................................................................................................................................13参考文献..........................................................................................................................14第1页（共15页）浅析名创优品的营销策略专业名称:市场营销学生姓名:金帆指导教师：何小强摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费着人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。MINISO名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在先进的社会中，MINISO名创优品能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，改进现有的不足并作出相应的对策，将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。关键词：MINISO名创优品、顾客、产品、服务第2页（共15页）一、企业简介1、名创优品简介名创优品是国际著名的休闲百货品牌，是连锁经营的企业。总部在日本东京。是由著名设计师三宅顺也所创办的品牌，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。名创优品在创立之后一直到现在，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学，产品将“回归自然”作为自己的品牌扥主张。在全球经济发展的带动下，在欧美、日韩等时尚消费前沿的市场中先后刮起“生活优品消费”之风，每年到店消费的人群有超过一千万人以上。自2013年开始，中国青年企业家叶国富先生加入MINISO名创优品与三宅顺也先生携手创办，共谋发展。三宅顺也先生也同时兼任MINISO名创优品的首席设计师。将“时尚休闲生活优品消费”的创新思想带入中国市场。MINISO名创优品的品牌定位为快时尚休闲百货连锁品牌。在中国各地区迅速打开自己的一片天地。目前，MINISO名创优品在全球正式营业和签约在建的店铺数已达数千家，平均每月都会有80-100家的新店面开业，发展迅速。倡导优质生活理念，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，为消费者提供真正优质、创意、低价的产品，想消费者所想。产品具有自然简约的特点，走低价新锐路线，品质优良且紧跟全球时尚潮流。大部分产品价格在10-29元间，深受18到35岁的小资、白领等主流消费人群的喜爱。MINISO名创优品同时开创了新型的时尚休闲生活方式集合店，与餐饮、快时尚服饰、娱乐共同成为百货公司和购物中心的主力店铺，并在实现优质生活百货的快时尚消费主张的同时，着力于营造全新的时尚休闲购物氛围，让顾客在消费中体验快乐、时尚、健康的生活方式，赢得消费者们的亲睐和热捧。2、名创优品发展历程名创优品总部坐落在日本东京，在全国现已超过三千家店铺的规模，创始人是日本著名设计师三宅顺也。2013年广州财团的中国青年企业家叶国富先生将MINISO名创优品引进中国。2013年9月，名创优品从广州的中国第一家门店起步，如今已远至内蒙古、吉林等地，拥有店铺一百多家。短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳、等各城市也成功开设门店，打开名创优品进军中国市场的大门。2014年，MINISO名创优品在中国新开设的门店就达到了373家，发展迅猛，远远超过许多他所依傍的日系品牌。用独特的商业模式创造了货品无库存体系、产品研发体系、供应链体系、产品控体系的一整套运营模式下满足了中国零售市场的需求。规范的第3页（共15页）网络化的管理方式，也让门店实现了小前台大后台的运作框架。2015年名创优品以“国际著名百货商品”的身份进入中国市场，相继在我国各地城市开设一百多家门店，所售商品大部分单价仅十元，并且宣称“100%日本品质”。在MINISO名创优品宣传中，它是国际著名的休闲百货品牌，东部位于日本东京，全球共计已经有3000多家门店，每年到店消费的人次超过一亿。计划今年在中国开设300家门店。3、名创优品的品牌定位MINISO名创优品的品牌定位为快时尚休闲百货连锁品牌。在日本人的观念中把小型的百货商店形容成杂货铺，而在中国人的观念中则把这类型的店铺形容为精品店。名创优品入驻到中国地区后，根据消费人群类型、人群数量、人群特点和消费程度中得出MINISO名创优品的品牌定位为中低端产品的精品连锁店。MINISO名创优品，商品品种丰富，商品质量高。多元化的特点加上价廉物美的产品很符合现代年轻消费群体口味，并向着“特色化、大众化、时尚化”发展，倡导“货真价实，优品生活”的新消费主张。第4页（共15页）二、名创优品营销环境分析1、宏观环境分析随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对于小商品的需求越来越大。消费者影响消费者的互联网思维已成大势所趋，所以说营销成本会越来越低。为了节约营销成本必须依赖“优质、创意、低价”传统良性营销体系，最终来说是消费者得利，因此名创优品在中国市场发展势头迅猛，成绩斐然，前景广阔。名创优品在华市场品牌知名度同比上一季度有所提升，加上超高的知名度得益于“尊重消费者”的品牌精神指导下的品牌、产品、卖场、消费者的立体整合策略有所提高，将“优质、创意、低价”品牌理念传达在消费者理念中并获得美誉度。高知名度和高美誉度取得很好的成绩，得到广大消费者的拥护和支持，应继续坚持优化口碑传播策略。名创优品为满足消费者的需求在中国市场经历一年的运营后研发了各种品类供消费者挑选，以此来达到均衡发展，一改上一季度一类独大局面，同时创意家居和生活百货以微弱的优势领衔既确保了品牌代表品类识别度差异区分，又能保证实体店经营的平放。奉行“微利多销”商业策划也能保证较好的的体量规模盈利。上述数据综合分析表明，消费者愿意和乐意购买名创优品的产品，市场前景利好。近年来，各种小玩意，小饰品如雨后春笋冒出来，并呈现出热销的态势。随着市场经济发展越来越好,人们的生活品味、生活质量,正在发生翻天覆地的改变。MINISO名创优品将“生活优品消费”的特点，吸引到大量的粉丝群体，从而满足市场需求，拥有稳定的市场。2