万科金域蓝湾项目阶段推广执行策略

阶段划分2007.1~2月品牌推广铺垫期，以万科品牌和泰达品牌的号召力，进行项目形象及重要信息的传递！推广目的万科金域蓝湾万科地产&泰达集团2007重要作品推广主题万科+泰达是合作,更是突破项目于07年5月一期开盘，根据开盘的营销任务，本阶段处于客户储备期，春节前需要达到450组的万客会会员的客户储备。而通过前期少量动作的推广，项目现在的实际入会人员仅200组，即需要在一个半月的时间增加250组的客户储备。推广任务本阶段需要加强项目的推广力度，全方位进行项目形象的建立和信息告知！小结推广执行策略根据媒体的到达率，划分为三部分：推广配合第一部分：常规大众媒体其覆盖面广，口碑传播力强，有助于建立项目形象，不论是造势还是信息告知，尤其项目入市，都是重要的媒体选择。-报广、户外、软文第二部分：网络以及互动媒体网络弹出或浮动式广告，以及开辟专栏形式，与网络合作，进行项目信息的强化，加强受众的认知。并通过网络有奖问答互动活动，为项目吸引更多人气的关注，增进大众对项目的认知！-搜房、焦点、新浪根据媒体的到达率，划分为三部分：推广配合第三部分：窄向小众媒体(客户群的终端）–针对客群经常出入的高档娱乐场所、商场、宾馆等进行万客会杂志、经济类刊物夹刊的形式投放–和泰达集团达成”合作伙伴“关系，在其各大场所，摆放项目形象标识，如”万科地产，泰达集团合作伙伴“，从而达到品牌间互动运作力–企业内网，其形式同于网络广告和互动媒体形式–短信，通过政府和泰达集团这一渠道，或其他社会渠道，掌握区域内各企业、政府高管以及本地“地主”的联系方式，定期或不定期的进行项目信息传递（特别是现阶段，项目正在入会活动优惠期，其传达力度将更强）一、报广（二篇）推广执行系列一：万科+泰达，是合作，更是突破——万科金域蓝湾，万科地产&泰达集团2007重要作品时间节点：1月18日媒体选择：每日新报新地产版2版整版费用预计：系列二（贺年篇）：买房选万科，事事皆泰达时间节点：2月8日媒体选择：每日新报报心二个竖1/2版，今晚报封面下半版的二个竖1/4版费用预计：二、软文（三篇）推广执行目的：配合硬广对万科地产与泰达集团携手合作的意义，以及项目的高端属性，进行软性诉求传递时间节点：1月18日、1月25日、2月1日媒体选择：每日新报“新地产”版头版半版费用预计：三、户外推广执行目的：项目全面亮相、形象传递主题：万科金域蓝湾——万科地产&泰达集团2007重要作品媒体：现有的所有户外时间节点：1月16日-2月28日费用预计：四、网络广告推广执行系列一：动画式(简单的刀锋及二主题互换动画）主题：万科+泰达，是合作，更是突破万科金域蓝湾——万科地产&泰达集团2007重要作品时间节点：1月16日-2月28日媒体选择：搜房、焦点、新浪费用预计：四、网络广告推广执行系列二：浮动式(网页二侧,随着滚动条移动）主题：买房选万科，事事皆泰达时间节点：1月28日-2月28日媒体选择：搜房、焦点、新浪费用预计：四、网络广告推广执行系列三：网络有奖答题互动活动目的：通过奖品以及趣味性的主题吸引客群参与有奖答题活动，在答题的过程中客户可逐步了解项目，而通过领奖也可刺激意向客户到现场，从而增进项目的传递率的效果时间节点：1月15日-2月14日执行方式：网站的首页设置一个趣味性的主题，客户可点击进入答题画面参与答题，也可通过点击广告画面和网站二侧的浮动式广告进入；企业内网可通过发邮件的形式传递答题内容（此形式需要和政府及企事业单位的高管建立良好的关系，充分运用通路）题目设计：如关于“万科与泰达合作的N种猜想”“金域蓝湾是什么?”……媒体选择：搜房、焦点、新浪、企业内网(银行、医院、微密电子、赫比国际、富士通天电子、顶津食品、雀巢、格斯宝药业、摩托罗拉、国华能源发展等)费用预计：五、高档娱乐场所推广执行目的：针对项目客群经常出入的场所，进行全方位的项目信息传递时间节点：2007年全年刊物选择：每期的万客会、上层杂志、新商界杂志等(后续还可放项目楼书场所选择：天津万丽泰达酒店、天津泰达国际酒店、华纳国际高乐夫俱乐部、皇都宾馆、万全娱乐城、奥达娱乐、天民实业飞镖运动俱乐部、银河乐园、新唐大酒店等费用预计：六、泰达高档项目场所推广执行目的：充分运用品牌相互间的运作力，进一步强化项目形象时间节点：项目推广期执行方式：在其场所大堂或休闲场所设立小桌牌导示场所选择：泰达中心、泰达足球、泰达国际会馆……费用预计：万科金域蓝湾万科地产——泰达集团合作伙伴七、短信推广执行目的：通过终端直接传递项目信息、进展情况、优惠信息等，加强客户对项目的认知、强化记忆。（从深圳众多楼盘统计的客户来电、到访情况分析，短信的收效率最快、最便捷的）时间节点：每半月一次，传递项目信息选择：政府及企业高管费用预计：很高兴能在金域蓝湾项目的推广上，再次与万科合作！合作的过程中，可能会有前期的磨合，也会有思路一致，以及推广获得成效、项目圆满完成任务时的欢歌笑语、理解和支持……我们都会持之以恒、尽职尽责！祝合作愉快！项目推广取得圆满成功！同时也希望与万科的合作更长远、更稳健！END！谢谢！