DR市场概况

DR市场概况第一部分：整体分布与价格75万CCD平板机械发生器著名进口品牌50KW32KW以下50KW以上U臂50万以下普爱112B珠海和佳中科30万以下航天中兴同一型号LDR02不同发生器中兴45万以下美诺瓦鱼跃悬吊60万以下蓝韵中科上医东软80万TCL万东贝斯达蓝韵万东普爱90万以下中兴16KW平板中兴20KW平板中兴10KW平板中兴50KW平板万东上医迈瑞蓝韵东软安科价格区间线价格压力线第二部分：重点竞争对手概况管电流U臂CCD悬吊CCDU臂平板悬吊平板移动平板200mADR200500mA630mA新东方1000A新东方1000(2款)800mA1000mA万东医疗管电流U臂CCD悬吊CCDU臂平板悬吊平板移动平板200mA500mA630mA800mA1000mA中科美伦管电流U臂CCD悬吊CCDU臂平板悬吊平板移动平板200mA2200500mA28002600200M200mate630mA800mA1000mA深圳蓝韵管电流U臂CCD悬吊CCDU臂平板悬吊平板移动平板200mA500mA或有630mA800mA1000mA东软集团管电流U臂CCD悬吊CCDU臂平板悬吊平板移动平板200mADR200UDR200DDR30500mA630mA800mA1000mA鱼跃医疗管电流U臂CCD悬吊CCDU臂平板悬吊平板移动平板200mA500mA630mADRX600DRX500800mA1000mA上海医疗第三部分：普爱DR单品竞争情况从供给面看竞争态势CCD平板机械发生器50KW32KW以下50KW以上U臂50万以下珠海和佳中科30万以下航天中兴同一型号LDR02不同发生器中兴45万以下美诺瓦鱼跃悬吊60万以下蓝韵中科上医东软80万TCL万东贝斯达蓝韵万东普爱90万以下中兴16KW平板中兴20KW平板中兴10KW平板中兴50KW平板万东上医迈瑞蓝韵东软安科进口品牌细分市场和区间划分价格？1、参数解释力定义参数解释力：参数和配置能够充分满足图像质量和使用要求的强度。2、按照参数解释力强度强弱IVIIIIII基本假设：⑴、平板优于CCD⑵、大功率优于小功率⑶、悬吊优于U臂⑷、参数解释力：探测器＞功率＞机架IV：平板、30KW以下、U臂III:CCD、80KW以下、悬吊II：CCD、50KW以下、悬吊I:CCD、30KW以下、U臂区间竞争划分差异性与概率分布？1、分类2、区间竞争I内：同质低价同质同价I与II：超质高价超质同价I与III：超质高价划分高价同价低价超质超质高价超质同价超质低价同质同质高价同质同价同质低价低质低质高价低质同价低质低价竞争程度排序客户分布、丢单分析？（需求面）1、价格敏感客户超质低价同质低价低质低价超质同价同质同价低质同价超质高价同质高价低质高价2、品质敏感客户超质低价超质同价超质高价同质低价同质同价同质高价低质低价低质同价低质高价三因素：客户、产品、价格CCD平板机械发生器50KW32KW以下50KW以上U臂50万以下珠海和佳中科30万以下航天中兴同一型号LDR02不同发生器中兴45万以下美诺瓦鱼跃悬吊60万以下蓝韵中科上医东软80万TCL万东贝斯达蓝韵万东普爱90万以下中兴16KW平板中兴20KW平板中兴10KW平板中兴50KW平板万东上医迈瑞蓝韵东软安科长期边际成本长期平均成本短期平均成本均衡2均衡1市场价格1市场价格2市场价格3完全竞争市场价格下行趋势进一步测算短期边际成本价格下行厂商维持生产退出行业结论：1、价格下行趋势是沿着行业长期平均成本的降低而降低。2、个别厂商降低价格有同时降、分批降、一次到位三种情况。3、后期要关注激进厂商价格走势和挖掘可降低固定成本优势的技术。小思考行业风险1、同一行业毛利率差距不大（2010三季度）2、成本分为3、控制固定成本就是防范行业风险⑴、高科技行业技术发展较快，价格下行趋势高于其他产业。⑵、核心是提高自主化程度降低固定成本万东医疗35%鱼跃医疗38%东软集团32%固定成本：不会随着业务变化大起大落可变成本：会随着业务的变化而变化自行设计和改造例如自主化高频和球管（主要方向）用软件技术弥补固件不足例如集智百万CMOS摄像机3000元新技术采购和应用上海奕瑞I区间内竞争概况竞争程度评价体系？1、主要厂家：中科、万东、蓝韵、鱼跃、美诺瓦2、产品共性：CCD（1700和980）200mA、U臂、3、价格区间：29.9—42万4、重点竞争区域I内：同质低价同质同价29.9-35万1家中科美伦35-37万4家万东、蓝韵、鱼跃、美诺瓦38-42万1家普爱万东VS普爱全国范围中科VS普爱全国范围蓝韵VS普爱青海和内蒙、河南、新疆、黑龙江、辽宁、浙江、江苏、山东、陕西鱼跃VS普爱青海和内蒙、河南、浙江、山东、安徽、陕西美诺瓦VS普爱浙江（省内客户有金融租赁计划）竞争程度排序客户分布、丢单分析？（需求面）1、价格敏感客户⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼超质低价同质低价低质低价超质同价同质同价低质同价超质高价同质高价低质高价2、品质敏感客户⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼超质低价超质同价超质高价同质低价同质同价同质高价低质低价低质同价低质高价三因素：客户、产品、价格4、I区间注：客户非绝对价格敏感和产品敏感，会在竞争过程中客户会发生转变和变化。同时在竞争中产品配置差异和价格会随着竞争激烈程度做调整。I区间价格敏感客户产品敏感客户万东DR200VS8200第2和第8空6档第4和第6空两档中科ZK-DRAVS8200第2和第8空6档第4和第6空两档蓝韵2200VS8200第2和第8空6档第5和第5鱼跃DR200UVS8200第2和第8空6档第4和第6空两档美诺瓦3000IVS8200第2和第8空6档第4和第6空两档与II区间竞争概况1、主要厂家：东软、万东、蓝韵、上医、贝斯达2、产品共性：CCD（1700）、悬吊、500-630mA、3、价格区间：55-70万与II：超质高价超质同价