如何进行自媒体创业

西南财经大学经济信息工程学院电子商务系李朔枫本章学习目标了解自媒体的概念、特点及主要形式学习自媒体创业的主要模式和方法了解微博创业的主要形式及技巧学习微博推广的方法与途径3.1无孔不入的自媒体3.2面对自媒体，元芳，你OUT吗3.3元芳，知道微博控肿么发财3.4把约会神器变成赚钱神器案例9鲜花演绎莫奈花园莫奈与睡莲的故事莫奈画作《睡莲》案例9鲜花演绎莫奈花园鲜花礼盒演绎名家画作案例9鲜花演绎莫奈花园漂亮花束包含着动人的故事案例9鲜花演绎莫奈花园——野兽派花店野兽派花店千元鲜花的卖点中文名——野兽派花店属性——线上花店创始人——Amber创立时间——2011年12月底创建平台——微博重要作品——莫奈花园潮流之香案例9鲜花演绎莫奈花园——野兽派花店“做梦的人”花盒野兽派花店¥450野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……3.1.1自媒体的概念及媒体价值自媒体——又称大众媒体是指普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。3.1无孔不入的自媒体即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如微博等3.1.1自媒体的概念及媒体价值自媒体形式——微博、微信、博客、论坛、SNS社交网站、百科、文库、视频网站、点评网站、讨论群组、播客、QQ空间等等3.1无孔不入的自媒体“人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者”3.1.1自媒体的概念及媒体价值有100个粉丝=办一份时尚小报，可在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣；有1000个粉丝=一份海报；有1万个粉丝=创办了一家杂志；有10万个粉丝=创办了一份地方性报纸;当粉丝数增加到100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响有1000万个粉丝，你就像电视播音员一样，可以很容易地让全国人民听到自己的声音。3.1无孔不入的自媒体3.1.1自媒体的概念及媒体价值商业价值是体现在宣传作用上的广告价值品牌价值自媒体所有人运营媒体内容而构建和沉淀的个人品牌价值社会价值为多元思想和多元文化的存在提供生存土壤，大众对各种新闻舆论做出更理性的判断3.1无孔不入的自媒体自媒体的价值3.1.2自媒体的商业模式自媒体的商业模式纯线上经营——即自媒体所有人通过媒体内容经营聚集一定数量粉丝后，寻找合适的广告主在平台上做广告线下变现——仿效明星、名人，依托前期在自媒体上聚集的人气和个人影响力，通过线下渠道变现。3.1无孔不入的自媒体出书、演讲培训、企业咨询、开网店卖书等等3.1.2自媒体的商业模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式1.创办自媒体平台——即在网络上创办一个网民可以发表观点或信息的平台，如：网站、一个网站的功能模块、或者一种软件等，通过经营平台实现经济利益3.1无孔不入的自媒体3.1.2自媒体的商业模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式2.为企业提供自媒体宣传服务——又称企业自媒体代理。为有广告宣传需求的企业提供服务，为他们的自媒体广告宣传做代理服务。企业虽然感受到自媒体的独特价值，但缺乏专业人才，将这一业务外包给自媒体运营商。3.1无孔不入的自媒体微博代理，创业者可经营多个企业微博，也可组建小团队，实现公司化运作3.1.2自媒体的商业模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式3.用自己的自媒体做广告推广——即在兴趣或专长的基础上妆准内容定位，经营好自己的自媒体，如：微博、微信、QQ空间等，当受众体达到一定数量后，挖掘其商业价值，以自媒体为需求者做广告推广。3.1无孔不入的自媒体微博占多数，微信正向外扩张，QQ空间有受限因素排第三思考讨论与分享根据自媒体三种具体可操作的商业模式，各找一个案例（无论成功或失败）进行分析解释和建议。创办自媒体平台为企业提供自媒体宣传服务用自己的自媒体做广告推广3.2.1创办自媒体基础自媒体主要特性个性化——最主要特性碎片化——社会信息传播趋势交互性——自媒体根本属性3.2面对自媒体，你OUT了吗3.2.1创办自媒体基础自媒体主要特性多媒体——除文字外，图片、音乐、视频、动漫等群体性——受众是以小群体不断聚集和传播信息的传播性——为使用者提供充足的传播手段和推广渠道3.2面对自媒体，你OUT了吗3.2.2创办自媒体平台主要思路以资讯为主的自媒体平台提供区域性或专业性的资讯交流，如，信息分享论坛3.2面对自媒体，你OUT了吗八大自媒体资讯平台3.2.2创办自媒体平台主要思路以消费为主的自媒体平台——提供区域性的消费信息、消费体验的沟通渠道。如消费点评网站、网上购物体验分享平台等，核心是O2O模式3.2面对自媒体，你OUT了吗3.2.2创办自媒体平台主要思路以兴趣爱好为主的自媒体平台提供与爱好兴趣有关的信息来源。如，旅游、摄影、军事、文学创作、户外运动等3.2面对自媒体，你OUT了吗清菡官方腾讯微博清菡官方网易微博3.2.2创办自媒体平台主要思路以社交为主的自媒体平台提供区域性的交友、婚恋、社交或集体活动等信息的发布与交流3.2面对自媒体，你OUT了吗3.2.2创办自媒体平台主要思路以某些特殊人群或特殊主题为主的自媒体平台为某些特殊群体或特殊主题的关注者提供沟通交流的渠道。如，考研族、残障人群体、某特定区域、特定事件的网站或论坛3.2面对自媒体，你OUT了吗3.2.3创办自媒体平台应遵循的原则精准定位——平台要避免大而广的内容覆盖性，为熟悉的群体提供区域化、精准化、个性化的自媒体服务起步要小——起始在拥有一定流量网站上开辟自媒体板块，或针对特殊群体：校区、社区3.2面对自媒体，你OUT了吗3.2.3创办自媒体平台应遵循的原则结合专长——做与自己专业相关的内容，将熟悉的群体作为客户目标切勿急躁——做好思想准备，运营初期或较长一段时间内无经营收入3.2面对自媒体，你OUT了吗自媒体平台盈利必要条件：经营媒体内容要专业化和有序化；累积稳定客户群要到一定数量思考讨论与分享来去风，大四理工男，喜欢天文地理军事武器，游戏达人。创业课程要求他利用自媒体做创业实验，根据自媒体的商业模式、特点并结合他自身的兴趣爱好，帮他分析选择创办某一类自媒体平台3.3.1社交性需求为何在微博时代爆发——微博流行的原因3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略在各种网络媒体中，社交性网络媒体推广产品或品牌的效果优于其它媒体，道理如下：1.社交性媒体的事件传播具有爆发特点2.社交性网络媒体中的企业品牌和用户之间存在多种形式互动3.3.1社交性需求为何在微博时代爆发——微博流行的原因3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略微博为神马成为企业追捧的营销利器？主要原因如下：1.在有网络情况下，通过移动小型终端可随时随地发微博段子，有可能让每个用户成长为多产的内容分发布者。2.微博信息公开且内容丰富，满足人们关注和被关注的需求，促进言论自由。3.3.1社交性需求为何在微博时代爆发——微博流行的原因3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略微博成为企业追捧的营销利器的主要原因3.微博广告成本低廉，但所产生的社会关注度和互动性、广告价值甚至优于传统广告。4.微博信息快速传播及时更新高度互动的特点利于筛选有价值的部分，有效信息即意味着商机3.3.2网络营销新利器——微博营销3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略神马是微博营销？指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式，3.3.2网络营销新利器——微博营销3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略微博营销的价值1.多媒体、全方位、立体化展现信息2.更迅速、更广泛、更深入地影响受众3.个性化、互动化、长远化建立个人或企业品牌3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略第一种方式——为企业提供微博代理业务企业微博主的分类1.官方微博——企业官方政策的，传播的内容必须是官方的，且较正式2.企业领袖微博——以企业高管个人名义注册开博，目标成为所在行业的“意见领袖”影响目标客户的观念，在整个行业的发言具有一定号召力3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略企业微博主的分类3.客服微博——具有较强的服务性，与企业客户进行实时沟通与深度交流，缩短了企业对客户需求的响应时间4.产品微博——及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内作出反应。5.市场微博——企业通过微博组织各各大区域的市场活动打破地域人数限制，实现互动营销。3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略企业微博运营基本步骤1.结合企业特点选择合适微博平台2.为企业微博起一个具有竞争力的名字3.企业微博的界面装修和内容建设4.制定企业微博的推广策略5.为企业微博培养粉丝加粉技巧内容建设技巧推广技巧3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略企业微博内容建设技巧1.原创内容占较大比例，再适时转发热门排行相关内容，给图片打水印2.制定制定一个合适的内容发布规划和更新计划，注意微博更新频率3.设定微博内容的“连载”，增加微博的“粘性”4.定期处理用户评论和反馈返回3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略企业微博推广技巧1.重视关键词推广——如：2个“#”标注的内容更易被网友搜索到；转发博文或评论是，尽量用“@“其他朋友2.增加与知名网站和搜索引擎的链接3.借助其他营销工具整合推广——如，qq签名、邮件订阅4.借势营销，话题推广——新浪微博每天发布热点话题，经常参加话题讨论，以此提高自身微博曝光率5.名人策略——请明星做代言人，借助他的微博宣传企业返回3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略企业微博加粉技巧1.昵称用实名，做好个人介绍与签名，用自己照片做头像。2.多发精彩原创段子，多对其他微博内容做评价转发3.多关注别人微博和热点话题，积极参加讨论4.邀请熟悉朋友关注自己微博，多关注本地事件5.多设计一些微博活动，如有奖征集6.加入微群，善用微群上的管理工具7.努力在语言和内容上形成自己的风格返回3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略第二种方式——为企业提供微博广告的咨询业务或代理企业的广告在微博平台上投放，联系微博广告代理商、微博平台运营商，或直接联系广告主来投放企业广告。3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略第二种方式的注意问题：1.粉丝的真实性——防止僵尸粉(无头像活跃度非常低，粉丝微博无简介)2.广告费用——投放回报率与点击率为标准，广告费用按发布条数计算。如500万粉丝直接发一条500元，转发一条400元3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略第二种方式的注意问题：3.精准投放——认真了解博主粉丝是啥受众群体，尽量选准目标客户群广告投放。如，影视类微博投放影视广告4.投放效果——借助专门的软件管理工具做监测，综合分析广告投放后企业销售量、影响力、客户反馈意见等信息。3.3.3如何为企业提供微博营销服务第二种方式的关键点代理企业微博的创业者与合作企业良好的沟通是这种模式能否长期坚持并获取效益的关键因素。必须让合作企业明白的核心问题（接下一张片子）3.3微博控肿么发财？——企业和个人微博营销攻略3.3.3如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？1.微博营销不能急功近利，仅是企业推广的一种手段，不能保证销售直接增长而马上盈利2.微博营销需要长期持续的资金投入，投入和效益产出一定是成正比3.企业别把粉丝当顾客，善于吸引粉丝对微博内容感兴