增员启动―仰望天空脚踏实地

新华的重大事记•1、2009年汇金公司控股新华保险；•2、新华保险跻身中国保险业三甲；•3、2010年初新华推出尊享人生投资理财产品；•4、2010年新华保险赔款准备金率超过保监会规定的100%•5、新华公司在全球金融危机的巨大压力下，2009年分红率稳中有升。七八两个月工作重点组织发展大扩军•我们为什么要从事寿险行业？•我们为什么来到新华？•为什么来到这里？我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧……遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。仰望星空我们的收入试用正式客户经理主任经理总监初佣￥￥￥￥￥￥续佣￥￥￥￥￥增员奖￥￥￥￥￥￥英才奖￥继续率奖金￥￥￥￥￥责任津贴￥￥￥￥￥伯乐奖￥￥￥￥￥季度分红￥￥￥￥￥主管管理津贴￥￥￥育成奖￥￥￥长期服务津贴￥￥￥￥经理管理津贴￥￥增部奖￥￥总监辅导津贴￥总监职务津贴￥序号姓名级别销售佣金销售占比管理佣金管理占比总佣金1艾新华营业部经理89685.758%66149.9442%155835.62李新华资深营业部经理19275.7216%101726.184%121001.83林新华资深营业部经理39824.2736%71548.2164%111372.54沈新华资深业务主任60397.1559%42372.6341%102769.85陈新华营业部经理3757.264%97260.7396%1010186庞新华营业部经理20276.7522%73110.4378%93387.187官新华营业部经理1695.62%82235.8898%83931.488王新华高级营业部经理4896.216%77270.1294%82166.339梁新华营业部经理2890938%46820.5762%75729.5710赵新华营业部经理5944.698%67345.1992%73289.882009年X月X分公司收入前十名你充分地享受了你的权益了吗？--主管的主要佣金项目业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红育成奖营业组继续率奖初年度佣金续期度佣金个人继续率奖伯乐奖增员奖长期服务津贴同工不同酬同样一份保单，主任收入提9重初年度佣金续期度佣金个人继续率奖长期服务津贴责任津贴管理津贴组继续率奖金年终管理分红育成奖一张保单，收入不同营销员和业务主任同样每月做5000元保费项目营销员业务主任初佣15001500责任津贴——75管理津贴——240年终管理分红——45合计15001870相差370元（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）一个增员，收入不同同样增员一人，主任收入增长增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？业务员增员奖：FYC*8%*12＝2500*8%*12＝2400元伯乐奖：新人获得英才奖的同时700元共计3100元业务主任增员奖+伯乐奖3100元管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元共计9400元增加303%规模越大，收入越高相差5.6倍组别人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴主任管理收入合计A组55000250003757501125B组1050005000075016502400C组205000100000150048006300假设人均产能相同的情况下：（职级为业务主任，按30%佣金率计算）规模的扩张是收入提升的重要条件之一。产能越高，收入越高假设人力规模相同的情况下：（职级为业务主任，按30%佣金率计算）组别人力个人业绩小组业绩责任津贴管理津贴主任收入合计A组102000200003003001200B组1050005000075016503900C组1010000100000150048009300相差7.8倍寿险营销是强者的竞技场！脚踏实地享受时间增员奖金享受增员奖时间为十二个月。增员奖金=所增人员初年度佣金×8%•8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？•或者一辆汽车+免费的油费•或者一套房子？•或者一座别墅？•再或者一座养老院？增员奖的获取是组织和管理利益的源头•06年德国世界杯，意大利人赢得了足球的最高荣誉，获得全世界人民的尊重。意大利队长在德国高举大力神杯的那一刻，意大利的球迷为之喝彩、为之疯狂！•在这一个所有人都认为意大利代表当今足球的最高水平，引领现代足球潮流，是当之无愧的世界冠军。同时，所有人也期待4年后的南非世界杯再次高举大力神杯，成功卫冕！而小组赛最后一场生死战中，不敌对手•这是第一次打进世界杯，就成功晋级16强的斯洛伐克足球队。•他们凭借的对足球的热爱与执着，坚决贯彻教练员弗拉基米尔·魏斯赛前布置的战术，在小组赛最后一轮生死战中，成功的阻击了意大利，并且获得小组出线权。