第五讲 如何编写商业计划书

主讲人:陈宇正是在这样一个春天，中国中央电视台开启了一个不同以往意义的项目，大型励志创业电视活动——《赢在中国》，它绝不仅仅是一个电视节目，也不仅仅是一场活动，它以“励志、创业”为主题词，从这个时代人们内心深处的需要出发，它联手中国最具创造力的企业、集合国际最具活力的创投资金，调动全方位的推广手段，为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。2006年春天，中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句，为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。《赢在中国》冠军——谢莉：获得了1000万的创业资金成功来源于拼搏只有好的创意是不行的！面对资金瓶颈，如何让你的梦想成为现实——一个优秀成功的商业计划书的重要性励志照亮人生创业改变命运第一节商业计划书概论第二节商业计划书编写内容第三节商业计划书的包装什么是商业计划书？商业计划书(BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书有多大价值？几千美元或上万美元？？商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书的要素：1．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。2．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。3．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。4．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。5．管理团队：描述主要的团队成员。6．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。撰写商业计划书的要求：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。商业计划书企业描述市场分析竞争分析产品和服务财务分析附录行政性总结1、封面和目录商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。商业计划书企业描述市场分析竞争分析产品和服务财务分析附录封面和目录2、行政性总结这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。商业计划书市场分析竞争分析产品和服务财务分析附录封面和目录行政性总结3、企业描述将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及目前的销售额，企业目前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。商业计划书企业描述竞争分析产品和服务财务分析附录封面和目录行政性总结4、市场分析描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。商业计划书企业描述市场分析产品和服务财务分析附录封面和目录行政性总结5、竞争分析明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。商业计划书企业描述市场分析竞争分析财务分析附录封面和目录行政性总结6、产品和服务列举企业目前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。商业计划书企业描述市场分析竞争分析产品和服务附录封面和目录行政性总结7、财务分析包括目前企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。商业计划书企业描述市场分析竞争分析产品和服务财务分析封面和目录行政性总结8、附录这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。如果一份商业计划书涉及到公司的商业机密的话，需要在扉页甚至专门接着扉页增加一页来登载保密声明。