安利收入知多少 (2)

三公性1.公开2.公平3.公正第一种：销售佣金第二种：市场推广服务费第三种：月度奖金第四种：年度花红第五种：一次性奖金第六种：FAA奖金第七种：旅游奖励第八种：特别奖励第九种：其他奖励营销人员销售制度比率净营业额BV综合指数PV基础佣金率浮动佣金率合计佣金率佣金额1050001000021%6%27%42000400015%6%21%25200240012%6%18%1260012009%6%15%63006006%6%12%6%2003%21009%73500700018%6%24%2835017640882045361890756189安利-----国家批准唯一以多元化经营方式经营•1,店销:优惠顾客身份•2,直销:销售代表(直销员)身份•3,经销:经销商(员工)身份例如，卖了以下几种系列产品：家居清洁,个人护理,美容护肤,营养补充合计6300元6300×12%=756元第一种：销售佣金。第二种:市场推广服务费(经销商)您6300×12%=756元A:6300×12%=756元B:6300×12%=756元6300×4+6300=31500元31500×18%=5670元推广费=5670-(756×4)-756=1890元总收入=1890+756=2646元C:6300×12%=756元D:6300×12%=756元您6300×12%=756元31500×4+6300=132300元推广服务费=132300×27%–（5670×4）–756=35721-22680-756=12285元总收入=12285+756=13041元a1:6300a2:6300a4:6300B、C、D同AA:6300a3:6300市场倍增的原理人数营业额/元销售佣金/元推广服务费/元月收入/元1630075675653150075618902646211323007561228513041经销商晋级制度1,营销之星:在连续12月内任何一个月达10.5万2,营销主任:在连续12月内任何三个月达10.5万3,高级营销主任:在连续12个月内任何有6个月达10.5万,其中3个月是连续的.1、4%领导奖金:您A:105000元B:35000元C:35000元D:35000元例如：4%=105000×4%=4200元公式=其中括号中部分结果最小为零当您培养了一个达标部门时，其余部门完成42000元~104999元时，可获得一定金额的4%领导奖金达标部门净营业额（A)×4%-(105000-其余部分净营业额）×4%第三种:月度奖金如果出现以下现象如何计算4%领导奖金？您A:a1:105000元a2:35000元a3:35000元a4:35000元B:25000元C:25000元D:30000元则：4%领导奖金公式=第一代达标部门中未达标部分净营业额）×4%-（105000-您自己其余部门净营业额）×4%注意要求：被减数最小为3600，减数即括号内数最小为零您的4%=105000×4%-（105000-70000）×4%=4200-1400=2800元迷人之处：当您培养了一个稳健的达标部门可获得4%的领导奖金；多个部门可获得多个4%领导奖金。您A:105000B:35000C:35000D:350004%=105000*4%-(105000-105000）*4%=42004200*12*n*m=?2、2%的拓宽奖当您没有达标的部门净营业额为157500或以上时，可获得2%的拓宽奖；是完成特一级的基础例如：157500×2%=3150元月收入大约在15000左右3、1%的稳健奖当您在同一个月有三个部门同时达标时，您可以获得1%的稳健奖；奖金计算是从第二代21%开始到出现获得稳健奖金的第二代所有净营业额的1%月收入在15000元左右1.营业经理花红（翡翠奖金）0.25%当您有三个部门在一个财年内都做到六个月的105000元及以上时可获得此奖项年收入为税前40万第四种：年度花红销售指数PV首30000PV30001-90000PV90001-150000PV150001-600000PV600001-6000000PV6000001PV以上计分标准每1000PV每1000PV每1000PV每10000PV每100000PV每1000000PV分数4分2分1分1分1分1分2、高级经理花红（钻石奖金）0.25%当您在一个财年内有六个部门做到六个月105000元或以上可获得此奖项。年收入为税前70万左右公式同上3、营销总监花红（行政钻石奖金）0.25%您能帮助7~9个部门在一个财年做到六个月的105000元或以上即可获得此奖项。年收入为100万左右特别重要提示1,高级总监:12个市场在一个财年做6个月10.5万,花红基数是200.2,资深总监:15个市场在一个财年做6个月10.5万,花红基数是300.3,资深高级总监:18个在一个财年做6个月10.5万,花红基数是400.4,FC创办人家族成员:20个以上市场在一个财年做6个月10.5万,花红基数是500.FAA积分的计算方式：以部门稳定性计算：每个部门以最高业绩为准；每个部门只计算一次。高级经理（特一级）积3分；经理（特二级）积1.5分；Q12的高级主任（高级经销商）积1分。要求：计算FAA积分必须是钻石以上。序号奖衔达标部门/月份FAA3、营销总监9/610分1、高级经理6/62、创业高级经理6/124、创业营销总监9/1212分5、高级总监12/614分6、创业高级总监12/1216分7、资深总监15/618分8、创业资深总监15/1220分9、资深高级总监18/622分10、创业资深高级总监18/1225分11、FC成员20/627分12、创业FC成员20/1230分第五种：一次性奖金1、高级总监奖金14分：15.75万（X=15.75万）2、创业高级总监16分：23.625万（1.5X）3、资深总监奖金18分：31.5万（2X）4、创业资深总监20分：47.25万(3X)5、资深高级总监奖金22分：63万(4X)6、资深高级总监25分：78.75万(5X)7、FC创办人家族成员奖金27分：94.5万(6X)8、创业FC成员奖金30分：126万(8X)9、35分：189万(12X)Y=20X10、40分：630万(2Y)11、45分：945万（3Y）12、50分：1260万（4Y）13、55分：1575万（5Y）14、60分：1890万（6Y）15、65分：2205万（7Y）16、70分：2520万（8Y）第六种：FAA奖金8分~11.5分15.75万元12分~15.5分(2X)31.5万元16分~19.5分(4X)63万元20分~24.5分(6X)94.5万元25分~29.5分(8X)126万元30分~34.5分(12X)189万元35分~39.5分(16X)252万元40分~44.5分(20X=Y)315万元45分~49.5分(1.2Y)378万元50分~54.5分(1.4Y)441万元55分~59.5分（1.6Y)504万元60分~64.5分（1.8Y）567万元65分~69.5分（2.0Y）630万元70分以上(2.2Y）693万元第七种：旅游奖励以旅游积分作为出席标准：第一次出席：8500分第二次出席：10000分第三次出席：12000分第四次出席：14000分第五次出席：16000分第六次以上出席:18000分旅游积分的计算公式：1、当部门中没有达标部门是：公式=部门完成净营业额/10.5*佣金比例*0.25例如：本月完成105000，积分=105000/10.5*21%*0.25=5252、当部门中有达标部门时按以下公式计算：1）达标部分=4%领导奖金金额/10.5*1.1252)未达标部分按照1、计算则：最终积分=1）+2）例如：本月完成业绩如下：您A:105000B+C+D+E=1050004%=105000*4%-(105000-105000)*4%=42001）、旅游积分=4200/10.5*1.125=450分2）、旅游积分=105000/10.5*21%*0.25=525分则本月旅游积分=450+525=975分1、高级主任符合积分标准可出席高级经销商海外研讨会；2、高级经理可参加又一次旅游研讨会；每年旅游次数：第八种:特别奖励一,稳健奖金Q7稳健奖金:以09、10考评年度问为基准,在09/10考评年度新达成7个营销之星.全年国内进修指数大于等于28000奖金:5500元Q9稳健奖金:以10/11考评年度首次或再度达成9个月营销之星.全年国内进修指数大于等于36000奖金金额:11000元Q12稳健奖金:以10/11考评年度首次或再度达成12个月营销之星.全年国内进修指数大于等于48000奖金金额:22000元二.成长花红Q9成长花红:09/10考评年度达成不少于9个月营销之星10/11考评年度符合Q9稳健奖金领取资格海外进修指数大与等于5200且较09/10考评年度成长10%以上.奖金11000元Q12成长花红:09/10考评年度达成不少12个月营销之星10/11考评年度符合Q12稳健奖金领取资格海外进修指数大与等于7000且较09/10考评年度成长10%以上.奖金22000元三,年度成长进步贺金贺金金额:人民币22000元1.新晋营销经理/高级经理/营销总监且在本土分别至少服务支持3/6/9个高级主任规模达标市场.2.在10/11年度首次达致Q12营销经理/Q12高级经理业绩水平,在中国本土分别服务/支持了3/6个Q12规模之达标市场四.新春贺金•在10/11考评年度通过公司培训考试,业绩与守则审核且获定级的营销总监及以上人员.金额?第九种：其他奖励演讲费体检费降舱费1、重复性：2、超越性；3、世袭性；4、无限性特性：