RMP3-4双月营销方案(华通)

技术之巅，荣耀礼遇——“天籁荣耀版”为您献礼2011年3月~4月RMP主担店：中南区武汉三环华通协办店：•活动背景：市场分析：•竞品分析：雅阁小改款将全新天籁列为主要竞争对手：1月雅阁小改款上市，以“超悦驾驭”全新定位，携“三大跃级科技，三大夺冠优势”领峰登场，预估年后即有一波强势传播出击•预计凯美瑞6月推出2011款（或运动版），价格弹性较大，影响整个区隔市场•迈腾、帕萨特-领驭分别于4月、5月换代上市，对D区隔市场具有一定冲击力•迈腾在全球B7版本上针对中国推出加长版（B7L），竞争力的提升不容忽视•帕萨特-领驭采取北美帕萨特换代版本NMS，增加1.4T版本，并高调宣布全年16万的销量目标•活动背景：机会分析及策略：1、“一年之计在于春”，新年第一季，媒体车展较多，宣传面广,利用春季媒体车展迎得“开门红”，为全年的销售打下坚实的基础。2、“天籁荣耀版”上市，利用旗舰车型的升级加强客户关注度，结合东风日产总部大量广宣露出，配合武汉地区本土宣传，为后期销售造势。3、结合季节性特点，适宜组织客户进行户外活动，更利于拉近与客户之间的关系，将销售与服务结合起来，是进行品牌及企业宣传的好机会。•活动方案关键要素活动目的：1.巩固中高级车三强的主流地位2.促进来店及成交，确保天籁销量目标的达成活动主题：技术之巅，荣耀礼遇——“天籁荣耀版”为您献礼活动时间：2011年3-4月活动类型:店头活动/外展活动/对比试驾•活动执行概述针对客户类型：天籁意向客户、保有客户客户邀请：报纸、网络、短信、电话邀约人员分工状况：客户邀约——销售部前期准备——市场部活动执行——销售部、市场部店头活动活动主题：技术之巅，荣耀礼遇——“天籁荣耀版”为您献礼之新车品鉴试驾会活动目的：1、吸引客户到店，深入体会到天籁荣耀版的特点。2、促进下订活动时间：3月1日—4月30日每周末活动内容：•天籁荣耀版新车品鉴会（赏车）1、制作产品特点宣传物料，在展厅设置天籁荣耀版专区，凸显其价值。2、凡活动期间来店订购天籁车型，即可获赠精品大礼包。1.店头赏车会暨试乘试驾会•荣耀分享计划（保有客户推荐）保有客户带新客户到店参加“新车品鉴会”即可获赠NISSAN精美礼品一份；新客户下订，保有客户可获免费保养一次或精品代金券，新客户则可获赠精品大礼包。•畅享荣耀4部曲（试乘试驾）•除常规试驾外，加强对V6的试驾体验及讲解，做到“V6试驾4部曲”：1看：车辆启动前打开车盖，让客户直接观看V6发动机，直观感知V6的造工质感2听：发动后，强调安静性3放：“引擎盖上放水杯”，突出动力输出的平稳性4试：让客户在加速过程中体验V6加速的顺畅性1.店头赏车会暨试乘试驾会2.户外车展•天籁荣耀版、阳光、逍客、玛驰店头活动活动主题：技术之巅，荣耀礼遇——“天籁荣耀版”为您献礼展示会活动目的：1、搜集意向客户信息，促进下订2、品牌及企业宣传3、车辆展示展示车型：2.户外车展中汽车展第二季-2011迎春车展活动时间：2011年3月19日-20日（AM10:00-PM5:00）活动地点：徐东新世界百货前广场活动主办：中国汽车网、腾讯大楚网、第一生活周报活动支持：湖北交通广播107.8、易车网、汽车之家风和日暖阳春四月活动时间：2011年4月9日-10日（AM10:00-PM5:00）活动地点：武汉国际会展中心活动主办：腾讯大楚网活动协办：湖北交通广播107.8、武汉经典音乐广播FM101.8、湖北音乐广播105.8、汽车之家、第一生活周刊活动主题：技术之巅，荣耀礼遇——“天籁荣耀版”为您献礼之“我和春天有个约会”活动目的：1、促进下订2、回馈客户，巩固客户关系3、给客户一个交流的平台，促进保有客户推荐活动时间：4月23日—24日活动地点：农耕年华活动对象：1、服务部邀约的参与我店春季服务月活动的忠实车主。2、3月10日-4月22日在我店购买天籁车型参与抽奖中奖者。3、3月10日-4月22日成功推荐购买天籁车型的保有客户参与抽奖中奖者。4、天籁高意向客户。试驾车型：天籁、凯美瑞/雅阁3.对比试驾暨踏青活动活动形式：自驾游+春游+对比试驾活动内容：1、凡3月10日-4月22日在我店购买天籁车型的客户，以及成功推荐购买天籁车型的保有客户均可参与抽奖，有机会获得免费参与踏青春游活动的名额。2、由服务部推荐对专营店有贡献的参与春季服务月的忠实车主参加踏青活动。3、天籁意向客户可参与对比试驾，若参与活动的保有客户成功促进意向客户下订，可获赠免费保养一次。4、客户可自由活动，或跟团游玩，或试驾。3.对比试驾暨踏青活动3.对比试驾暨踏青活动“农耕年华”农业风情园简介“农耕年华”农业风情园，座落在武汉市黄陂区武湖农场汉施公路旁，占地面积3000亩。东接阳逻，南濒长江，西临盘龙城，北望木兰山。自然环境保持完好，农业旅游资源丰富，景色秀丽，风光旖旎。历经几年精心打造，现已建成金牛广场服务区、农业科普示范区、农事农活体验区、农耕文化展示区、百果观赏采摘区、藤园彩林浏览区、珍奇动物观赏区、运动健身活动区、登塔眺望烟瘴区、生态湿地游览区、农家美食休闲区、木屋度假会务区等十二个功能区，形成四十余个自然景观和人文景观。众多景观，美不胜数，不仅具有观赏性，而且具有参与性，不仅具有知识性，而且具有趣味性，使广大游客从中享受多重乐趣。园内吃住行游购娱设施齐全，服务项目成龙配套，硬件软件质量一流。是广大市民、学生旅游观光、普及农科知识、体验农家生活、会务休闲度假的绝佳去处。3.对比试驾暨踏青活动时间项目8：10—8:30专营店集合8：30—11:30前往农耕年华11:30—12:30午餐12:30—16:30试驾&游玩16:30返程活动整体流程游玩行程：8：30乘车前往“农耕年华”生态农业园景区。9：30抵达景区，参观和谐池游览景区东线至千姿百态的盆景园。从盆景园进墨溪古镇，体会典雅隽秀的水乡小镇通过康乐桥至金鱼池、金龟池。沿途观赏百鸟园、三农桥，领略“神州第一牛”----巨型金牛犁地塑像的宏伟英姿。10：10步行至现代农苑（享受热带风情，观赏奇花异果）、观看生产示范园。去草莓基地采摘新鲜草莓，享受采摘乐趣。随后至藤园后门至百鸡园。12：15农耕年华酒楼享受地道的农家风味。13：30乘观光车观赏形态万千琳琅满目的奇石馆14：00乘观光车至玉免园、天鹅溪、孔雀园。至农耕文化岛参观农具展览馆和历史人物塑像陈列馆，在农家乐活动场体验农事生活，到草原马场体验马背上的雄风、穿越迷宫找回儿时乐趣。15：30乘观光车抵达百花洲、登五谷丰登塔、观翠竹山，经武湖湿地观看野鸭、大雁、鹅之栖息地，参观鸸鹋园、羊咪园、风景林等景点。16：30到采摘大棚采摘新鲜蔬菜。17：00结束愉快的游程，返回专营店。3.对比试驾暨踏青活动试驾内容详解目的：考验车辆的起步加速，直线加速的表现，体验新天籁全球领先的V6+CVT铂金动力组合的优越操控性。试驾部分直线加速内容1：直线加速体验内容2：刹车缓冲体验刹车缓冲体验目的：体验车辆超高摩擦力刹车装置，新天籁ABS制动防抱死系统+EBD电子制动分配系统+BA辅助刹车制动系统极大提高操控安全性。弯道体验试驾内容详解内容3：弯道体验目的：体验新天籁操控稳定性。多连杆式后悬挂、独立麦弗逊式前悬挂、TOPS随速感应智能转向系统，极大的增加了新天籁转弯时的稳定性及舒适性。试驾部分内容4：砂石路体验目的：体验新天籁的极强操控性及通过平稳性。试驾部分试驾测评详解测评项目：一根烟测试平稳（对比测试）说明：V6的特点主要是：平稳、平顺、安静、动力、持久，因此设置简单易操作的测评项目及游戏对天籁搭载的V6进行测试机体验。发动机平稳性——一根烟测试平稳：车辆发动后，将一根烟倒立在发动机上，烟不会倒。此测评项目在对比试驾之前实施。目的：绕桩旨在测试试驾车型的操控性、转向灵敏度、底盘沉稳性，同时也是对试车手驾驶技巧的一种考验。结合“稳中球静”这一游戏，既提高试驾过程中的娱乐趣味性，又使客户在玩的过程中体验新天籁优越性能。试驾部分试驾游戏详解游戏名称：稳中球静游戏说明：游戏与绕桩相结合，在天籁的引擎盖上固定一广口盒子，盒内装满乒乓球，在规定的时间内或用最少时间，车携带球完成绕桩，此过程中车开的比较稳，遗留在盒内的球数量最多的人为冠军，予以奖励。起点•推广策略广宣投放实施计划媒体形式媒体名称广宣主题发布时间规格发布次数报纸武汉晨报春游3月18日¼彩色1电台FM99.8春游3-4月30秒180次网络爱卡汽车春游活动招募3-4月软文1大楚网天籁荣耀版及活动预告3-4月首页焦点图5爱卡汽车、汽车之家、易车网、大楚网、太平洋汽车网天籁荣耀版及活动预告3-4月活动新闻及后天信息发布4