商户会议(部分)

2013年家家美建材家居广场首次商户（部分）会议目录：市场定位1市场营销2具体措施3一、市场定位:家家美的市场定位：占领湘潭建材中高端消费领域中高端消费群体定位（以100平米为单位）：10万-20万元为中端；20万-30万元为中高端；30万元以上为高端。二、营销分析:通过对市场的定位，发现卖场及个别品牌存在一个问题：1、消费者心里门槛：卖场整体装修档次价格体系高端的广告推广二、营销分析:2、营销方式：B、行商（主动营销）A、坐商（在展厅等待顾客上门）C、渠道商（设计师、亲朋、老客户等）纯坐商在当今市场竞争激烈地环境下已被淘汰，而门店、展厅只能做为产品展示，体验的一个空间。二、营销分析:3、最佳营销模式：A+BA+CA+B+CB+C=工程单通过对营销方式的分析，我们需要尽快建立设计师对接平台，而我们的商户需要快速建立自己的社会圈及客户资料。三、营销组成部分：Textinhere老板：经验理念、用人理念、绩效机制、人脉关系。店长、导购员：品牌企业文化、产品生产工艺、装修工艺及风格、营销心理学等等1、人：三、营销组成部分：Textinhere产品结构与消费群体的关系；产品与价格的关系；2、物、产品：例如：卫浴浪鲸，浪鲸的主打产品消费群体属于中高至高端，也就是说浪鲸产品属于30岁左右的成功高收入年轻人，而这种年轻人在一线城市比比皆是，而在湘潭少得可怜。产品与品牌的关系；每个品牌，每款产品在其设计过程，在其生产过程都有着它的故事，这就是企业文化。三、营销组成部分：Textinhere环境与价格体系的关系；环境与产品风格的关系；3、环境：4、区域位置：四、具体措施：在AC区域布置特别气氛，增加区域销售氛围；在A、C区小中庭部分放置明显导视系统，吸引客流进入AC销售区域通过二展的形势进行客流引导销售；进行品牌分类、汇总、组合成产品联盟销售形势；与政府部门进行沟通，增设迅达大道和吉安路公交站台。12345四、具体措施：卖场外立面整体亮化工程，已进入评标阶段，年后动工；通过二期建设与政府部门沟通在吉安路增设喇叭口，预计花费100万元通过二展的形势进行客流引导销售；在主大门楼顶安装发光字，增强对外导视，春节前完成；加快2期建设，2期对AC区有很大的带动作用，争取10月1日开业。678910四、具体措施：5楼建设设计师会所，建立设计师与商户交流平台，带动整体销售；13年加大广告投放力度，增加活动次数，增加人气活动；投入200万对空调系统进行升级，为冬季；提供供暖；111213五、2013年营销思路主导思想：以点带面、扶持弱势区域，兼顾全场销售重点工作：弱势区域有效开展促销、团购、PR活动建立小区推广平台：成立小区推广专组与60个小区展开深度合作六、我们能为您做什么建立业主信息库：经过前期深入宣传，建立5万多条业主信息资源库建立优秀的促销团队：为商户建立专业营销团队开展商户针对性促销建立设计师联盟：为商户拓展设计师渠道，建立合作平台建立品牌提升策略：组织品牌成长专员时刻关注品牌发展动向七、商户需要做什么提升导购的销售技巧与服务意识：优质的产品与周到的服务相结合更能推动品牌的成长与影响;寻找最佳定位，优化产品结构：根据本身实际情况因地制宜的利用产品优势；拓展销售渠道，建立行业循环经济链：业务关系深入小区、楼盘，建立覆盖家装、设计、零售等行业的循环经济链；规范价格体系：不要标高价，低折扣。对商场既定价格进行严格遵守；统一规范经营：提高自身销售水平，以及做到良性竞争，营造良好的销售氛围，做到品牌性长久发展的规划。关于商户倡议书的回应与商户的共同努力打造谢谢！