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Lenovo联想联想集团市场营销策略分析Lenovo联想Lenovo联想1984联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）1990首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商..1992联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场1993联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台586个人电脑1987联想成功推出联想式汉卡。IBM推出“PersonalSystem2”个人电脑系列lenovo联想大事记Lenovo联想Lenovo联想1994联想在香港证券交易所成功上市。联想微机部正式成立1997联想与微软签订知识产权协议。联想MFC激光一体机问世.1999联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一2000联想跻身全球十强最佳电脑厂商。被世界多国杂志评为中国最佳公司1996联想首次居国内市场占有率首位,联想笔记本问世lenovo联想大事记Lenovo联想Lenovo联想2001杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品2004联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴2008联想年度总营收达到167.88亿美元，首度进入全球500强企业排行榜2013联想电脑销售量升居世界第一位，成为全球最大的个人PC生产厂商2002联想举办首次联想技术创新大会LegendWorld2002，联想推出关联应用技术战略lenovo联想大事记Lenovo联想Lenovo联想LenovoSOWT（1）联想集团拥有三个生产基地，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战（2）联想在中国市场的优势突出，是PC市场份额排名第一的厂商（3）联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多对手，处于行业领导者地位。收购IBM的PC业务后，有双品牌战略优势（4）在中国的4、5级市场，联想知名度远高于惠普和戴尔（5）联想经过多年经营，资金雄厚，享有不错的国际知名度，对以后产自主研发，技术升级，以及全球销售网络的建立提供了很好的基础（6）良好的国内售后服务SWOT分析Lenovo联想Lenovo联想SOTW（1）没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利（2）与国际同行业相比，技术落后，资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响力明显存在差距（3）对于国际市场，联想售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势（4）由于主要靠组装电脑牟利，没有自己的核心技术，产品的主要利润被国外知名电脑配件企业拿走（5）新兴的二合一笔记本市场未能占得先机SWOT分析LenovoLenovo联想Lenovo联想WTSO（1）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多（2）品牌电脑（笔记本）将成为消费时尚，逐步取代组装机（3）竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰（4）AMD系列CPU的应用，降低生产成本（5）新农村战略和奥运战略的成功实践SWOT分析Lenovo联想Lenovo联想OSWT（1）国外厂家在中国建立生产基地，降低的生产成本，和联想的竞争会加剧（2）随着中国加入WTO，市场开放程度加大，国外企业进入中国市场的门槛降低，国外优秀的电脑厂商的进驻中国会对联想在中国的垄断局面产生很大的冲击（3）由于厂商竞争，导致电脑销售的利润减少（4）联想在二合一笔记本上已经落后于华为、微软和苹果SWOT分析Lenovo联想Lenovo联想实例：联想小新笔记本的营销由于PC产品生命周期较长，而且受到智能手机和平板电脑冲击，自2011年PC市场规模到达顶峰后至今，销量已下滑了30%。Gartner数据显示，2016全年PC出货量共计2.697亿台，比2015年减少6.2%，连续第五年出现下滑。2016年，华为、小米等新军开始涌入PC市场，尽管短期内无法动摇联想、惠普和戴尔三大厂商的地位，但使得PC市场的竞争进一步加剧。联想近年来倡导品牌年轻化、互联网化，于2014年推出专为90后年轻用户打造的联想小新系列。在全球PC出货量持续下滑的情况下，2016年联想小新产品销量年比年增长达到了223%，创造了逆势而上的品牌奇迹。Lenovo联想Lenovo联想数据营销精准定位瞄准年轻市场1.2014年，联想推出第一代的小新笔记本，从事先的调研、沟通、推广到上线、预约、销售，都完全通过互联网平台完成。Lenovo联想Lenovo联想2.成立“小新天团”团队，与用户长期保持紧密沟通，在微信、微博、贴吧等阵地举办线上活动，深度了解用户需求，获取用户数据和信息。团队参与到小新产品研发、设计的每个环节，充分体现年轻用户的意见和需求。3.通过大数据调研发现90后具有显著特点，充满个性、有鲜明的自我意识，愿意为自己喜欢的事物而买单;他们热爱分享，乐于和喜欢的品牌交朋友，玩得酷又靠得住。由此联想小新在产品中融入轻薄、窄边框、私人定制等年轻用户喜爱的设计理念，以创新和服务全面满足年轻用户的个性化需求。Lenovo联想Lenovo联想签约合作鹿晗开展全方位明星粉丝营销1.2016年4月小新&鹿晗生日季，共同联合打车软件Uber发起活动，邀请全国七大城市粉丝在Uber客户端中参与活动点亮鹿角车，为小新和小鹿庆生。结果，由于粉丝热情极高，系统一度出现宕机导致活动页面瘫痪。2.官方微博和微信联动鹿晗进行互动营销，充分营造品牌好感度，以鹿晗影响力来扩大小新品牌知名度。Lenovo联想Lenovo联想品牌IP化营销塑造小新形象巧妙将小新形象拟人化：选取设计讨喜的公仔作为联想小新的形象，起到很好的拟人化效果。使客户间、粉丝间互动更为生动，不仅有聊，还有料。Lenovo联想Lenovo联想跨平台直播营销品牌+明星+网络达人+电商平台四结合此前小新推出“有颜有料，联想小新青年LIVESHOW”又一次刷新了直播营销新玩法，不仅360度玩转直播，跨平台全程激情四溢;与此同时，重磅推出的联想小新最新系列Air13Pro。并联合唱吧、一直播、B站、斗鱼、芒果TV，5大平台同步直播Lenovo联想Lenovo联想积极向戴尔学习客户定制直销战略Lenovo联想Lenovo联想联想的4P战略Lenovo联想Lenovo联想联想未来的发展1.争取在二合一笔记本市场有自己的一席之地2.学习戴尔以ERP系统为基础的客户营销3.自行研发芯片等核心技术，摆脱上游企业压榨4.搞好企业形象（爱国企业这碗饭能吃多久？）Lenovo联想Lenovo联想Lenovo联想Lenovo联想2006年都灵冬季奥运会、2008年北京奥运会（一）全面支持都灵冬奥的联想IT系统奥运营销Lenovo联想Lenovo联想（二）借助奥运在全球塑造品牌，拓展业务联想和奥运相结合的品牌理念北京奥运会火炬设计单位IT技术服务供应商北京奥运会火炬接力全球合作伙伴国际奥委会全球合作伙伴LenovoLenovo联想Lenovo联想新农村战略2004年8月，联想携手AMD、冠捷、威盛、精英、迈拓等上下游供应厂商，优化整个生产链产能，推出2999元超低价格的圆梦电脑，启动了面向5-6级市场的启动了影响深远的“圆梦计划”。经过一年努力，近80万乡镇家庭以超低价格获得了高品质的品牌电脑，为其学习、娱乐和工作提供了现代化的强有力武器；而电脑厂商挺进了农村乡镇这一市场冻土层，发现了又一细分的广阔市场；同时，也大大提高了中国乡镇城市PC普及率，推动了乡镇信息化的进程。初步实现了企业利益、客户利益、产业进步和社会发展的和谐统一。2005年8月，在“圆梦计划”实行一周年之际，针对目前教育公平这一社会热点问题，联想再下一程，再次联手新东方、101网校、中国教育电视台等远程教育产业链的合作伙伴，推出了新圆梦电脑，把价值万元的优势教育资源带到了广大乡镇学生手中，把“圆梦计划”推向了更高一个境界。通过联想新圆梦电脑，乡镇的孩子将和大都市的孩子一样，都有享受公平教育的权利。这一次，“圆梦计划”作为企业和社会利益双赢的完美营销内涵，同样得以淋漓尽致地演绎。Lenovo联想Lenovo联想LenovoLenovo联想Lenovo联想Lenovo联想Lenovo联想品牌优势劣势HP市场销量第一注重区域市场的拓展产品布局存在缺陷Dell价格优势零库存了解客户需求无核心技术Lenovo品牌优势（收购IBMPC）通过奥运营销大大提高了品牌影响力产品线较为单薄Lenovo