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联想EVDO手机上市推广方案一、上市背景:联想EVDO手机选择在2010年11月上市,在时间节点上已错过中国电信2010年的补贴时段,在天津电信已经完成全年任务指标的前提下,入围春意礼包的可能性很小。及时搭上今年的末班车,由于其它入围机型多为三星、酷派等品牌的双网双待手机,因此不具备较强的竞争力,难以在短时间内取得销量上的突破。由此,我们确定该款产品上市的推广方向是在CDMA渠道深度推广联想品牌获得广泛的品牌和产品认知度,为2011年度的整体销售做好前期预热准备工作。二、推广思路:1、目前天津市场的竞品情况:1)自CDMA网络开网运营以来将近9年时间,有数百个厂家参与过CDMA手机的生产和销售,经过数年的淘汰洗礼,三星始终保持了一枝独秀的领军地位;凭借韩国运营CDMA网络的丰富经验和品牌、产品沉淀的LG和准确把握市场需求、产品定位,坚持不懈的进行市场投入的酷派占据着第二集团的较大份额;而摩托罗拉、诺基亚等著名品牌和众多国产品牌一道只能在第三集团中争夺有限的市场份额,期待着在某个地区依靠着与运营公司的关系或某一个活动的入围取得一定的份额。2)入围春意礼包的主要是三星、酷派、LG和天宇的产品。这些品牌的入围机型多为双网双待产品,依靠着电信政策的扶持和任务的压力,三星和酷派取得了不错的销售业绩。但伴随着C网多年的终端覆盖不足,市场投入不够等问题依然没有解决并日益突出。2、联想EVDO产品的上市推广思路:1)大众传媒的告知:通过与天天购物合作,推出针对联想EVDO手机的市民礼包1699套餐,加赠高附加值赠品(800元左右),详细介绍产品卖点,告知消费者同时取得播出盘备用。2)电信销售渠道的覆盖:与中国邮政合作,通过信函营销的方式将产品单页和报价单覆盖到全部中国电信营业厅及各电信局三级中心主任。根据反馈情况迅速达成重点店面物料投放并形成上柜,同时在各电信局形成主推。3)政企客户的拓展:组织运营商专员、政企客户专员及业务人员迅速将产品物料及天天购物播出盘送达各政企客户经理并积极配合客户经理组织针对政企客户的终端推介会,直至达成销售。4)公共客户部:认真研究公共客户部的渠道政策,力争入围春意礼包、市民礼包1699套餐,同时积极沟通新的促销活动方案,如:与联想无线上网卡、笔记本电脑,台式机、U盘等数码产品的组合营销,并积极拓展数码产品渠道和IT渠道。三、人员分工:1、公共客户部、终端管理中心:普天太力运营商经理、翼腾天地运营商专员、厂家人员2、政企客户:普天太力政企客户经理、翼腾天地运营商专员、业务人员3、渠道销售:全体业务人员。四、目标销量:在渠道全面覆盖、物料足量投放的基础上达到500台/月的销售目标。天津市翼腾天地通讯设备有限公司CDMA业务部2010-10-24
本文标题:联想EVDO手机上市推广方案
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