MAB_国际贸易-Unit6-1

1Unit6国际货物买卖合同的基本条款•品名、品质、数量、包装与价格•国际货物运输•国际货物运输保险•国际货款的收付•商品检验、索赔、不可抗力与仲裁26.1品名、品质、数量、包装与价格•品名条款•品质条款•数量条款•包装条款•价格条款3品名条款•NameofCommodity:使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。•品名条款是买卖合同的主要交易条件：在进出口业务中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称*按有关法律与惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。4品名条款（续）•基本内容*通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明双方成交商品的名称。•注意事项*内容明确、具体*尽可能使用国际通用名称*注意选用合适的品名，以利进出口5品质条款•品质：货物的内在素质与外表形态的综合•重要性*关系到货物的价格*关系到买卖合同的达成*关系到企业信誉*关系到国家荣誉6品质条款（续）•品质的表示*凭样品买卖*凭文字说明买卖7凭样品买卖•买卖双方同意据样品磋商交易与成立合同，并以样品作为交货品质的依据*样品：一个或少量足以代表整批货物品质的实物。*具体方法#凭卖方样买卖（AtSeller’sSample)#凭买方样买卖(AtBuyer’sSample)#凭对等样买卖(AtCounterSample)8凭样品买卖（续）•应注意的问题*取样应有代表性，并争取“凭卖方样”成交*成交样品应留存“复样”（DuplicateSample)*在合同中列明“品质与货样大致相同”*在买方来样制作时，最好将“来样成交”改换成“凭对等样”成交*在合同中明确规定“如因买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济及法律责任”9凭文字说明买卖•买卖双方凭文字说明磋商交易与成立合同，交货品质以文字说明为依据。•具体方法*凭规格（Specification)买卖：以反映货物品质的若干主要指标（成分、含量、纯度、大小等）表示eg:中国东北大豆：#含油量最低18%#水分最高15%#杂质最高1%#不完善粒最高9%10凭文字说明买卖（续）•凭等级(Grade)买卖等级同一类货物中，按其品质差异、重量、成分不同，用文字、数码或符号所做的分类。Eg:锡锭，特级：锡最低99.95%一级：锡最低99.90%二级：锡最低99.75%三级：锡最低99.00%11凭文字说明买卖（续）•凭标准(Standard)买卖*政府机关，国际组织，工商业团体统一制定和公布的规格或等级。*应特别注意所援引标准的国别及版本Eg:中国出口生丝，国家规定有12个品级：6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G12凭文字说明买卖（续）•F.A.Q.(FairAverageQuality):良好平均品质*一定时期内某地出口的某种商品的平均品质水平。*我国在使用F.A.Q.时，通常订明该货物的主要规格指标。Eg:中国花生仁，良好平均品质含油量，最低44%水分，不超过13%不完善粒，最高5%13凭文字说明买卖（续）•凭牌名/商标买卖*适用于在国际市场行销已久，品质稳定，信誉良好并为买主所熟悉的商品。Eg:#“红双喜”乒乓球拍#“健力宝”运动饮料#“茅台”酒14凭文字说明买卖（续）•凭产地名称买卖*适用于一些传统出口的农副产品，在国外信誉卓著。Eg:广西沙田柚北京龙口粉丝天津红小豆祁门红茶西宁羊毛15凭文字说明买卖（续）•凭说明书买卖*适用于结构复杂、型号繁多、性能各异的机、电、仪产品Eg:汽车、家电、仪器仪表etc16合同中的品质条款•基本内容*凭文字说明买卖时，一般应列明品名、货号，规格/等级/标准/商标/产地/说明书，等。*凭样品买卖时，应列明样品的编号/提供或寄送日期，并规定交货品质与样品相同。Eg:#盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典#T101美加净牙膏#样品号612，布娃娃17合同中的品质条款（续）•品质机动幅度/品质公差*品质机动幅度#允许卖方所交货物品质指标的差异范围#表示方法：·规定范围·规定极限·规定上下差异*品质公差国际同行业所公认或买卖双方认可的品质差异18案例公司甲与公司乙订立一份C.I.F.合同,甲出售200箱番茄酱罐头给乙,合同规定为“每箱24罐*100克”。但甲在出货时,却装运了200箱,每箱24罐,每罐200克。货到目的地后,遭买方拒收,并主张撤销合同。试问：(1)买方乙有否撤销合同的权利?为什么?(2)如果买方乙接受该合同，在履约过程中将会遇到哪些麻烦？19案例中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱,合同规定:“屠宰鸭要按照伊斯兰教的用刀方法”。货到科威特后,冻鸭外体完整,颈部无任何刀痕。进口商拒绝收货,并要求出口商退回货款。（1）进口商有无拒收货物与要求退回货款的权利?为什么?（2）案例的启示？20数量条款•计量单位*重量（Weight)#常用单位：克，千克，磅，公吨，长吨，短吨#适用范围：大宗农副产品、矿产品，部分工业制成品*个数(Numbers)#常用单位：件，套，打#适用范围：日常消费品21数量条款（续）•长度(Length)*常用单位：米，英尺，码*适用范围：布匹，电线、电缆•面积(Area)*常用单位：平方米，平方码*适用范围：木板，玻璃22数量条款（续）•体积(Volume)*常用单位：立方米，立方英尺，立方码*适用范围：木材，天燃气•容积(Capacity)*常用单位：加仑(Gallon)，蒲式耳（Bushel)*适用范围：汽油，小麦，玉米23数量条款（续）•重量的计算*毛重(GrossWeight)：以毛作净*净重(NetWeight)：毛重-皮重*公量(ConditionedWeight)：实际重量×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）*理论重量(TheoreticalWeight)：单位重量×件数24合同中的数量条款•基本内容*成交商品的具体数字*计量单位Eg:中国大米10，000公吨。（ChineseRice,10,000MetricTons.)25合同中的数量条款（续）•数量机动幅度*溢短装条款#明确规定数量的增减幅度，一般由卖方决定。eg:中国大米10，000公吨，卖方可溢交或短交2%。(ChineseRice,10,000MetricTonswith2%MoreorLessatSeller’sOption.)*规定“约”（About,Circa,Approximately)26案例在合同中规定“About500M/T”或“500M/T5%moreorlessatseller’soption”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？27包装条款•包装的种类与作用*运输包装（外包装，大包装）#保护商品#便于运输、储存、计数*销售包装（内包装，小包装）#美化商品，宣传推广，促销28包装条款（续）•定牌买方要求卖方在出口商品/包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。•中性包装（NeutralPacking)在商品及其内外包装上，都不注明生产国别的包装#定牌中性#无牌中性29合同中的包装条款•主要内容*包装方式#具体规定：“木箱装，每箱净重50公斤”#笼统规定：“SeaworthyPacking”“CustomaryPacking”*包装材料*包装费用30价格条款•价格的掌握•作价方法•佣金与折扣•几种常用价格的换算•合同中的价格条款31价格的掌握•贯彻“平等互利”原则*考虑价格变动趋势*考虑价格影响因素#商品质量、档次#运输距离#交货条件#季节性需求#成交数量#支付条件与汇率变动风险*作好比价工作与加强成本核算32作价方法•固定价格•暂不固定价格:“按提单日期的国际市场价格计算”•暂定价格•滑动价格：P1=P0(a+b×M1/M0+c×W1/W0)33佣金与折扣•Commission:卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的报酬•含佣价=净价/（1—佣金率）•表示*用文字表示eg:每公吨100美元C.I.F.纽约含佣金2%*在贸易术语后加“C”表示eg:每公吨100美元C.I.F.C.2%纽约34佣金与折扣（续）•Discount:卖方给予买方的价格减让•表示*一般用文字作具体表示eg:每公吨200美元F.O.B.广州减折扣2%35几种常用价格的换算•净价之间的换算CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价+保险费CIF价=FOB价+运费+保险费FOB价+运费CIF价=1-投保加成x保险费率36几种常用价格的换算•净价与含佣价之间的换算FOB净价=FOB含佣价x（1-佣金率）CFR净价=FOB含佣价x（1-佣金率）+运费FOB含佣价x（1-佣金率）+运费CIF净价=1-投保加成x保险费率37合同中的价格条款•商品单价*每公吨200英镑C.I.F.伦敦计量单位单位价格金额计价货币贸易术语•商品总值*总值货币与单价货币应一致*应大写*溢短装数量金额、品质增减价在合同总值中不计38价格条款（续）•应注意的问题*合理确定商品单价，防止偏高或偏低*据船源、货源，选择适当的贸易术语*灵活运用各种不同的作价方法*参照国际惯例，合理运用佣金与折扣39DiscussionQuestions•品质的表示方法？•举例说明订立品质机动幅度的方法？•举例说明订立数量机动幅度的方法？•举例说明运输包装标志？•定牌与中性包装的含义？优缺点？•国际贸易中的作价方法有哪些？•什么是佣金？什么是折扣？分别如何表示？•买卖合同中价格条款的主要内容？订立时应注意的问题？