杨石头 移动时代的营销思考

2015杨石头新营销打法2016知识经济时代，你做生意靠什么？知识不对称能力不对称资源不对称有不对称才有客户付费如果你想维护这种不对称，就要持续不断死磕学习，变态求精更专业。别人教的都是假牙，自己练的才是肌肉。2016我们网红经济世界那么大，我想去看看借势营销口碑传播病毒视频社群经济新媒体毒蛇电影小鲜肉粉丝经济热点营销我是歌手场景营销滴滴快滴合并花千骨梅长苏故宫淘宝小茗同学吴亦凡登纽约时代广场娱乐经济汪峰上头条Ah大婚诺橙传播互联网化销售互联网化产业链互联网化企业互联网化想法是一个因果型的线性逻辑对位品牌定位传播卡位营销市场是一个权衡型的商业逻辑产品定位对位品牌定位卡位营销产品传播定位心智|品类|对手|自身卡住品类概念，找寻分化路径与机会。切入对手关联对立点，创造二元转化机会。聚焦一个核心产品，做成招牌菜。大今野品类自身竞争心智资源方便面大面饼重达120克面是便宜但是量都比较小白象大骨面超级福满多痛点洞察市场上的方便面太小吃不饱语言钉大今野大面块六袋顶七袋品类思考品牌表达对位对位品牌定位卡位营销产品传播对位年龄|收入|喜好|风格|价值观我们的用户是什么样的?用户为什么选择我而不选择竞争对手？用户没选我，选择了谁？为什么？对位的本质“想吃鱼，就要学会想鱼一样思考“共感共振共鸣生活情景是否有感态度情绪是否共振话题是否引起共鸣对位就是要锁定受众的年龄段、生活情境、态度情境、加上手中认同的话语，才能准确有效的传达广告诉求。如人所想，如人想听。70后80后90后“有些创业者担心失去融资机会！”“我为自己代言！”“90后压根儿不买房!”卡位对位品牌定位卡位营销产品传播卡位战略话布局|差异化机会|消费时机|卡住一个概念。扮演一种角色。创造一种体验。为什么海底捞让等候客人叠纸鹤？1.一个纸鹤可底5毛钱2.顾客不为了便宜来，但要给占便宜的感觉3.碎片化顾客的等待时间，让顾客忘记等待4.价值化顾客等待时间，并在消费中快速体现5.让顾客叠得越多越不易离开6.口碑营销，让更对人来体验叠纸鹤换餐费7.持续的新鲜感体验品牌对位品牌定位卡位营销产品传播品牌塑造的方式教堂型市集型产品附着一个伟大的灵魂在众多的摊位中网状交流YesterdayToday品牌=IP品牌在这个时代的使命，就是与用户谈恋爱，98%是情感工作，2%是对产品的理解，不喜欢你，就没机会相信你。移动互联网时代，品牌以人格魅力体的角色出现，先有感觉型客户，再到感受型用户，再到消费型客户粉丝一旦注入感情因素，价格就不敏感，甚至有缺陷的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会消亡。品牌人格魅力体就会成为IP，必然会电影化。乔布斯形象是未来励志电影无可替代的主角：出身卑微，卓尔不群，众叛亲离，从头再来。东山再起，后来居上，重整旗鼓，王者归来：不求尖峰对决，不怕独孤求败；最完美的片尾结局，不是激流勇退，而是戛然而止。美人难免迟暮，英雄方能不朽。浪花淘尽，一片嗟叹，却是了处，人人已匆匆。语言钉解决来自心智中未被满足的痛点问题痛点洞察有降火的饮料吗？白开水无为不爱喝请父母吃点牛排哪家好?精神状态不佳喝点啥？送礼不知道送点啥出驻车太脏，服务业不好，还打不着市场上的方便面太少吃不饱要考试脑力不好喝点啥苹果三星买不起，不想别人看不起品牌解决之道王老吉“怕上火喝王老吉”红牛，“困了累了喝红牛”王品“只款待心中最重要的人”脉动“随时随地脉动回来”脑白金“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”滴滴专车“今天坐好一点”大今野“大面块，六袋顶七袋”六个核桃“经常用脑，喝六个核桃”小米“只为发烧而生”视觉锤的10大分类图片创始人卡通化形状颜色包装符号代言人动物产品特色品牌故事营销对位品牌定位卡位营销产品传播你若端着，我就无感移动互联网是品牌3.0时代，引导路径是：内容+有感分享，营销首先要做的就是激发用户的各种有感——性感、情感、存在感、优越感……撩拨激发诱导受众的情绪，再用伴随注意力传达信息，最后让受众表达出来。新打法营销思考，你看行不行？武大郎如何用O2O模式卖烧饼？1.移动端营销：潘金莲用微信、微博招揽粉丝，玩烧饼定制模式；2.关联性营销：烧饼+拥抱，买3个武大郎烧饼送一个潘金莲拥抱；3.线下O2O体验：王牌茶点免费品尝，扫二维码预定；4.武松品牌代言：从小吃烧饼长大的人能打死老虎……西门庆还敢来吗？！传播对位品牌定位卡位营销产品传播4P4C现在产品（product)客户(consumer)体验价格(price)成本(cost)打赏，为兴趣而付费渠道(place)便利(convenience)场景促销(promotion)沟通(communication)涟式传播1-系统价值观2-密切关注公众化情绪3-找到自己的表达方式制造事件善用热点结合特点快狠准运用立体营销针对圈层族群通过感官体验场景打造品牌故事语言钉视觉锤打造超级单品影响公众化情绪最终实现2016年的社会注意力峰值总结THANKS