茉莉花皂的营销方案

营销战略分析茉莉花洁肤皂小组成员：目录市场分析市场定位营销推广策略产品介绍产品介绍4市场分析茉莉花功效市场分析市场定位推广策略产品介绍茉莉花功效茉莉花洁肤皂花语花语茉莉花：常绿小灌木或藤本状灌木，品种繁多，外形美丽。《本草再新》：“解清座火，去寒积，治疮毒，消疽瘤。”《随息居饮食谱》：“和中下气，辟秽浊。治下痢腹痛。”《饮片新参》：“平肝解郁，理气止痛。”花语：1、表示忠贞与尊敬。2、清纯，贞洁，质朴，玲珑。3、迷人。4、你是我的生命。MainPoint市场分析市场定位推广策略产品介绍市场结构分析主要竞争者顾客评价市场分析市场定位推广策略产品介绍市场结构分析名称生产企业六个核桃河北养元保健品有限公司露露核桃露河北承德露露股份有限公司大寨核桃露山西大寨饮品有限公司银鹭核桃牛奶厦门银鹭集团有限公司据统计我国市场销售额以平均每年23.8%的速度增长，需求也在持续上升，平均增长13%，据调查由于市场上普遍是沐浴露产品，其中多是化工成分和香精。而茉莉花洁肤皂这一种手工功能性香皂.可以说是打破了传统，既清洁杀菌又能美容，是二十一世纪，人们生活层次以及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比较少见，谁能发现市场机遇，谁就能占主导，茉莉花洁肤皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。市场分析市场定位推广策略产品介绍主要竞争者名称产品定位针对市场消费群体六个核桃健脑补脑的饮品高端市场领导者，华北地区20-45中高档脑力消耗较大的消费者露露核桃露原生态的绿色营养饮品中高端市场领导者，华北地区25-50中档消费者经济实力适中礼品相送大寨核桃露营养实惠礼品中高端市场挑战者，南方25-55中档消费者作为礼品相送银鹭核桃牛奶营养美味的补脑饮品低端市场追随者25岁以下的青少年金名仕核桃露健康益脑的饮品低端市场追随者，福建周边地区25岁以下的青少年及经济实力一般的消费者市场领头者：舒肤佳（Safeguar）市场追随者：夏士莲现有竞争者：主要是其它香皂与沐浴露，如，玉兰油OLAY-宝洁，舒肤佳Safeguard，六神，力士LUX，拉芳lovefun，索芙特Softto等等这些知名品牌的产品。潜在竞争者：有可能或者将进入或正在进入洗浴用品行业的品牌市场分析市场定位推广策略产品介绍顾客评价品牌顾客知晓度产品质量情感成分技术服务企业形象玉兰油OLAY-宝洁45245舒肤佳Safeguard54535六神44434力士LUX33233拉芳lovefun43334索芙特Softto34243注：（满分为5分）10市场定位市场分析市场定位推广策略产品介绍市场定位影响消费者购买的因素消费群体的基本特征收入细分市场一、个体因素市场分析市场定位推广策略产品介绍①消费者个性因素（需求、动机）②经济因素③生理因素④生活因素二、环境因素市场分析市场定位推广策略产品介绍①文化因素：社会阶层、文化②相关群体：家庭、角色和地位一、年龄特征市场分析市场定位推广策略产品介绍性别构成：女性65%男性35%年龄构成：0—24岁：24%25—50岁：65%51岁以上：11%年龄构成24%65%11%年龄构成0-24岁年龄构成25-50岁年龄构成51岁以上二、市场特征市场分析市场定位推广策略产品介绍香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间，中高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断的格局市场分析市场定位推广策略产品介绍收入细分市场个人月收入水平（人民币）3000元以下：20%3000元—5000元：20%5000元以上：60%个人月收入水平（人民币）20%20%60%3000元以下3000-5000元5000元以上综上分析，可得结论：⒈洁肤皂目标消费群体主要以已婚的女性为主⒉洁肤皂目标消费群体主要集中在5000元以上的中高阶层17推广策略一、产品策略市场分析市场定位推广策略产品介绍1.产品理念：清新，淡雅，环保，不刺激2.产品定位：以中青年女性为主3.产品的延伸：扩大品牌涉及的行业领域，延伸、扩展品牌的文化内涵4.品牌管理，品牌维度的工作。5.品牌一定要具有公益性，能创造社会价。6.开设产品专业网站，在品牌网页开设产品试用专线，在收集顾客试用后的报告反馈的同时，也利于品牌推广和产品改进。二、包装策略市场分析市场定位推广策略产品介绍家庭套装节日套装情侣套装儿童套装三、定价策略市场分析市场定位推广策略产品介绍（1）定价意图：加大茉莉花洁肤皂的知名度，提高其在市场的占有率。（2）定价策略选择：（顾客导向定价法）对于目标消费群体的收入水平，核桃露定位在中高端消费群体，可认定茉莉花洁肤皂的需求弹性较大。相较于其它香皂品牌其宣传力度不够，知名度较低。四、分销策略市场分析市场定位推广策略产品介绍1.依托大中型卖场2.依靠互联网销售3.与全国各地中高端酒店、美容会所合作4.旅行社合作5.设立自己的品牌专卖店五、促销策略市场分析市场定位推广策略产品介绍1.人员推销2.广告推销3.公共关系策略4.销售促进方式5.有奖促销六、网络营销策略市场分析市场定位推广策略产品介绍1、整合推广形式：官网推广淘宝、阿里巴巴推广百度推广、微博推广、微信平台推广、论坛推广、问答推广4、后期：网络营销团队建设聘请招募专业人才，整合各项线上资源，打造自己专门的推广团队2、主线推广：官网、淘宝、阿里巴巴推广百度推广、微博推广、微信平台推广辅线推广：论坛推广、问答推广、邮件推广3、初期：与专业电子商务公司合作聘请招募专业人才，整合各项线上资源，打造专门推广团队