【平台沉淀】20110331_佛山_钜隆凰樵假日_4月购房节方案_曾华宗、冯启多

钜隆·凰樵假日4月购房节方案一、活动目的通过在7座高楼层开放清水样板房，让客户亲自体验高层单位的景观优势，促进7座成交。通过样板房开放，制造营销噱头，让老客户重新回流，并吸引新客上门。二、活动概况活动时间：2011年4月3日9:00-18:00活动地点：凰樵假日营销中心、7座清水样板房（8楼）参加人员：一二期业主、前期上门客户、新客户、成功老带薪客户。活动内容：1、7座高层清水房开放；2、“假日业主游”、“购房节”活动启动3、现场飞行旗游戏、拼图游戏；4、老带新成交业主参加家私券抽奖；5、6/7座成交客户认领西樵山年票；6、现场供应点心、饮料。到场人数：40-50批，约100人三、活动流程时间内容内容介绍9:00客户签到，销售接待介绍产品，沟通活动情况9:30-11:30客户参观清水板房销售带客户看板房9:30“假日业主游”、“购房节”活动启动仪式在客户最多的时候，销售经理宣布“假日业主游”和“购房节”活动正式启动，并作简单介绍9:40家私券抽奖成交业主领西樵山年票、老带新成交客户参加家私券抽奖9:30-11:30现场游戏环节分组玩游戏，计时比赛，前几名客户获得相应奖品,11:30派发礼品。18:00活动结束四、活动安排（一）样板房开放1、清水房设在8楼，工程部提前砌好墙砖，打扫干净，楼梯装上护手，铺上红地毯；2、客户到场后，对有意向参观清水房的客户，由销售代表亲自带客户去看清水房，一对一讲解。当客户比较多时，策划前去支援，帮忙带客，讲解板房。（二）“假日业主游”、“购房节”活动启动仪式体验日当天，“假日购房节”活动正式启动，时间一个月，即4月3日-4月30日，活动期间，成功购买7座的新客户，每套送2年物业管理费（销售放折扣的时候灵活使用，可以在房款中减去），双拼户型算一套；每逢周六、日，现场举行玩游戏赢奖品活动。体验日当天，同时启动“五一假日业主游”计划，在4月3日-4月30日期间，老业主成功推荐新客户购买7座单位，每套单位双方各奖励一次豪华泰国游机会（本项奖励可与购房节奖励同时享受）。活动当天，在客户比较多的时候，由销售经理宣布以上两个活动计划，当天起执行。（三）家私券抽奖前期实施的老带新成交客户，由销售代表统一邀约，老业主4月30日当天到场来领家私券。抽奖安排在上午，需预先准备好老带新确认表，家私券面额有6000元、7000元、8000元三种，老带新成交的业主每套单位抽一次，抽到哪种面值就赠送相应的家私券一张，并在推荐确认表上签名确认，开发商同时签字确认。（四）领西樵山年票获赠西樵山年票的业主，由销售代表统一邀约，于4月3日上天上午到场来认领，每套单位奖励3张西樵山年票。开发商预先准备好认领登名单，客户需要凭身份证前来认领，并在认领表上签字确认，工作人员做好登记。（五）现场游戏环节1、飞行棋游戏A、游戏规则：（1）客户到场后，报名参加比赛，每批参加人数为2—4组，一个家庭为一组。每组持有2枚“飞机”，谁最先将全部“飞机”到达终点，为胜方。胜的一方退出比赛，由余下的参赛者继续比赛，直至最后一组完成比赛为止。（2）掷骰子，只有在掷得6点后，方可将一枚飞机由“基地”起飞至起飞点，并可以再掷骰子一次，确定飞机的前进步数。（3）在游戏进行过程中，掷得6点的游戏者，可以再次投掷骰子，直至显示点数不是6为止。（4）飞机在行进过程中走至一格时，若已有敌方飞机停留，可将敌方的飞机逐回其“基地”。（5）飞机在地图行走时，如果停留在和自己颜色相同格子，可以向前跳跃到一个相同颜色格子上。（6）到终点时，走的步数要正好到达才算胜利，不然要返回来走。（7）等所有选手结束比赛后，按照每组家庭完成的时间长短，评出第1、2、3、4名，分别获得相应的奖品，其它选手统一获得参与奖一份。B、奖品设置：一等奖：美的电饭煲1个（1名）二等奖：金龙鱼食用油4升（2名）三等奖：新兴贡米5kg（2名）四等奖：王老吉1箱（3名）参与奖：燕糖奶1箱/大可乐1支（10名）2、智力拼图A、游戏规则：（1）客户到场后，报名参加比赛，比赛视现场客户分组，每五个家庭为一组；（2）每组比赛都用同样的图案（喜羊羊与灰太狼），工作人员预先把图案拆散，比赛开始后拼成完整图案为完成任务；（3）每组限定在半个小时内，计时比赛，所有组比赛完之后，按完成时间分别评出1、2、3、4名，分别获得相应的奖品，其它选手统一获得参与奖一份。B、奖品设置：一等奖：美的电饭煲1个（1名）二等奖：金龙鱼食用油4升（2名）三等奖：新兴贡米5kg（2名）四等奖：王老吉1箱（3名）参与奖：燕糖奶1箱/大可乐1支（10名）（六）点心供应在吧台区，钜隆安排两名工作人员，提供茶水服务。点心预定400份，9点前送到，橙汁、雪碧各1箱。费用预算：点心400元，橙汁、雪碧200元，合计600元。五、现场布置销售中心前广场布置销售中心布置看楼通道及样板房布置六、物料筹备区域物料名称数量规格备注负责公司跟进情况前广场彩旗100条开发商已经安排保安插旗瀑布/喷水池略//开发商已经安排飞哥跟进停车区停车指示牌2个开发商现有签到区签到桌+红布+椅子1套1张椅子开发商已经确认签到笔2支物料公司现有签到表1份世联需要落实前台区户型图各100份已有客户登记本1本已有来电登记本1本已有接听电话口径2份已有call客电话口径2份已有礼品派发/抽奖区家私券如干开发商已确认落实抽奖箱1个世联已确认落实老带新确认表如干开发商已确认落实西樵山年票如干开发商已确认落实认领登记表如干世联已确认落实无线麦1支开发商已有奖品1批开发商已确认落实吧台区饮料2箱开发商已确认落实糕点200份开发商已确认落实一次性纸杯300个开发商已确认落实纸巾10盒已有活动区飞行棋2副2.3MX1.8M需网上订购开发商已确认落实拼图板10份喜洋洋与灰太狼开发商已确认落实游戏规则说明KT板2个长0.6mX高0.8m已确认落实洗手间纸巾6男女各3卷及时补充已有洗手液4男女各2瓶已有清洁用具1套已有样板房指示牌略物料公司已确认落实样板房指示牌如干物料公司、世联地产已确认落实看楼贴300个开发商已确认落实温馨提示kt板30个开发商、物料公司已确认落实户型铭牌4个开发商、物料公司已确认落实其他隔离带20条物料公司、开发商已有楼体条幅3条广告公司、物料公司已确认落实锦湖片区展示板长3mX高2.16m广告公司、物料公司已确认落实区位地图展示板长3mX高2.16m广告公司、物料公司已确认落实道旗长0.5mX高2.5m长0.5mX高3.5m广告公司、物料公司已确认落实岭南文化苑展示图片广告公司、物料公司未设计推荐户型展板广告公司、物料公司已确认落实户外广告广告公司、物料公司已确认落实更新老带薪展板广告公司、物料公司已确认落实宣传海报高54cmX长39cm广告公司、物料公司未设计安全温馨提示牌20长0.3mX高0.2mkt板物料公司制作到位新看楼围栏若干广告公司、物料公司需要开盘前落实工作证50个已经到位电视标版广告公司需要确认短信（20号板房开放）已确认落实七、人员安排片区区域人员性质数量人员来源工作人员人员职责物料及相关准备包装配合备注前广场前广场停车场保安3钜隆维持现场秩序，停车指示，物管形象展示。露天停车场1人，路口入口1人，地下室停车场入口1人指示牌1个提前一天对整个项目各区域清洁售楼部/销售中心负责人（开发商）1钜隆何经理现场指挥及统筹/当天应急处理/销售中心负责人（世联）1世联汪利统筹现场活动签到区签到人员2世联世联文员（销售帮忙协调签到）负责客户签到，留名字与电话签到背景板，长桌张+桌布+椅子，签到表2份、签字笔2支礼品派发/抽奖区派发礼品1钜隆礼品、签收表派发确认1世联世联策划抽奖安排1钜隆老带新确认表、奖券家私券抽奖，预先准备好奖券保安1钜隆维持抽奖/礼品区秩序门口处销售代表7世联销售代表接待客户吧台餐饮区保洁1钜隆确保售楼部清洁管家2钜隆为到场客户提供糕点饮料水果服务饮料、糕点200份其他区域摄影1世联曾华宗记录活动当天的盛况，为宣传收集资料照相机1部设备维修、电工1钜隆阿飞保障活动当天一切设备正常运行维修工具开瀑布紧急情况处理区紧急情况处理人员1钜隆何经理处理活动现场突发紧急情况紧急情况处理人员1世联周经理开发商培训样板房售楼部至样板房保洁2钜隆7座2层与8层样板房各一个负责保洁清洁工具各一份指引员（形象保安）3钜隆7座看楼通道1人，7座2层板房1人，7座8层1人7座8层板房样板房负责人（世联）1世联黎金荣负责样板房的人员、物料统筹对讲机、板房资料、板房说辞讲解员2世联支援人员销售代表6座4人，7座3人八、费用预算（一）活动费用类型明细单价（元）数量总价（元）游戏类飞行棋道具2002副400拼图道具510块50奖品一批550活动点心、饮料点心1400份400饮料（橙汁、雪碧各1箱）1002箱200活动物料空飘3004个1200拱门（租）4501个450活动KT板402方80不可预见费用500合计3730（二）常规物料费用类型明细单价（元）数量总价（元）物料制作户外喷画（停车场、销售中心对面、西樵大桥、下安桥、乐从检测站、樵乐路）111078方12000楼梯条幅（2条）11220方2400道旗28110方3100海报制作0.510000份5000展板（3块）4020方800合计23300世联地产•凰樵假日项目组2011年3月31日