2014年上半年工作总结讲义

2014年上半年中总结业务发展部2014年6月26日请按F5全屏观看2014年上半年全公司销售任务完成情况目录CONTENTS半年工作目标实际指标完成情况取得成效的有效措施我们目前仍存在的不足下半年工作计划1）部门销售任务额半年工作目标2）各组细分任务额实际指标完成情况1）销售团队指标完成情况表团队无线组（5人）CCC组(9人）汽车电子组（3人）化学组（4人）灯具（4人）工业品组（1人）总计任务额（万元）406750325125125251625（税后）完成额（万元）538841378159142392097.38税后收入（万元）508793357150134371978.66完成任务率125%106%110%120%107%148%121.8%2014上半年业发部各组销售情况2）大客户业绩情况1961.11万1256.28万去年1-6月成交额（51家大客户）今年同期成交额同比下降36%原因分析六个原因大客户业绩下降CQC总业务量明显下降企业外迁企业经营困境竞争情况加剧大客户的满意度不足代理流失问题3）销售费用控制要求13%以内销售费用总占比为209.6/1934.3=10.8%收入2050.33万税后1934.3万费用209.6万4）CQC合作收入检查收入54.9万元同比增加100%去年同期（95930）工厂检查人日数共490人日任务总额为190027元取得成效的有效措施举办OTA、汽车电子、工厂检查培训等多场研讨会，为企业提供增值服务，持续扩大我司影响力。每组都有分配好的任务额，年初签订生死状，定时总结工作情况。以拖后腿予以淘汰、困难者予以指导的方式执行严厉、人性化的末位淘汰制度业发合并各部门销售后强制推行以产品线分组，并形成内部转单的习惯，这是上半年业务增长的重要原因GOOD!大客户座谈会产品线分组多次研讨会末位淘汰制度“组合拳”（汽车电子）增设岗位（市场推广）我们目前仍存在的不足举办OTA、汽车电子、工厂检查培训等多场研讨会，为企业提供增值服务，持续扩大我司影响力。不足对策1•销售团队在技术层面仍存在不足，个人水平差距大•今年第二季度已经开始了“专项培训周”计划，并可能持续半年2•大客户数量偏少，散单杂单中小客户居多•加大对大客户的开发力度3•由原公司精英销售群体组成的无线射频业务组不够理想•进一步加大销售力度和销售投入，引入优秀的新人，以纯无线射频为主导方向进行开拓另对老员工实行硬指标限制（详见工作计划）下半年工作计划举办OTA、汽车电子、工厂检查培训等多场研讨会，为企业提供增值服务，持续扩大我司影响力。下半年计划大客户业务正式下放，由专门的销售人员承接，并按照销售人员的职责和任务确定考核指标。大客户组的销售由其他组调派，只做大客户业务，不做普通客户业务，确保在下放动作完成之后，销售人员对所分的大客户有彻底的开发和维护动作。新设大客户组大客户组的销售每月的业绩都由（大客户收款-保底任务）构成在无线组的业绩指标上进行难度调整：计划为固定每人每月5万无线射频业务，或10万国际认证业务。个人绩效比例与此挂钩，无线射频业务或国际认证业务完成不足的，其所有销售收入按比例扣除。业绩指标上进行难度调整在CCC组的业绩指标上进行难度调整：初步计划为固定每人每月11万CCC任务，完成的计算全额个人业绩，完不成的不计算任何个人业绩。配合EMC射频部做好10月份大众的正式车厂认可评审工作：此认可如果能够顺利拿下，对于我司后续汽车电子的持续发展将有不可估量的正面作用，且是汽车电子发展的里程碑。努力争取努力提高提高我司在代理机构中的竞争力:下半年开始重新与各大代理谈合作，重签合作协议加强销售集中管理业绩提成计算方法统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一销售制度、销售纪律统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一More...基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一基本工资与对应保底任务统一对外报价统一THANKS!